Einbrennen = Fokus
Über den Jahren bin mich häufig gefragt worden, was die geheime Formel für das erfolgreiche Einbrennen ist. Welche Leute wirklich mich fragen, ist, wie man ihre Marke einen globalen Führer, wie Coca-Cola bildet.
Gut traurige Kerle. Es gibt keine Magie, die bei dem Errichten einer Marke versteckt wird. Ist über welches erfolgreiches Marke-Gebäude ganz, folgt drei einfachen Grundregeln. Diese bilden die entscheidenden Richtlinien, daß Hilfe Ihnen Bau eine erfolgreiche Marke sicherstellen.
Das Einbrennen ist ganz über Fokus. Wenn ich Fokus sage, bedeute ich eine Menge Sachen. Aber die wichtigsten Punkte sind:
?your Fokus auf einem spezifischen Publikum;
?which wird in Ihrem Fokus auf spezifische Werte reflektiert;
?which wird durch Ihren freien Fokus auf einer spezifischen Ton-von-Stimme reflektiert.
Ich weiß, daß es banal klingt, aber, Ihre einzigartige Zielgruppe zu definieren grundlegend ist. Lassen Sie mich Ihnen ein Paar von Beispielen geben.
McDonalds ist immer eine Familie Gaststätte und nie ein Burgerstab gewesen. Was ist der Unterschied? Kein. Aber der Familie Fokus ist eine in Position bringenstrategie, die in alles reflektiert wird, welches, die Korporation. McDonalds weiß, daß, indem es Familien zielt, es eine der attraktivsten schlägt, loyalsten vorhandenen Verbrauchergruppen: sie erhalten in die Mappen der Eltern über den Verstand der Zicklein. Die Stärke dieser Strategie kennend, ist es kein Wunder, das McDonalds geworden ist, was es ist. Und übrigens bedeutet der Publikum Fokus nicht, daß Verlust McDonalds heraus auf dem Anziehen der Jugendlicher, der Tweens oder des Erwachsenen zu ihren Gaststätten singles. Offensichtlich sind Gaststätten McDonalds von solchen Verbrauchergruppen voll. Aber, indem er ein Zielpublikum anzog, hat McDonalds nicht weg von anderen Verbrauchergruppen weg erschrocken. Stellen Sie einfach sich McDonalds zielende Jugendliche vor. Denken Sie irgendwelche Familien würden darstellen oben?
Eine berühmte Wodkamarke entschied, das Zielen zum Übermaß zu nehmen, indem sie auf alternative Publikum, wie die homosexuelle Gemeinschaft in den USA konzentrierte. Indem es diese Gemeinschaft in den trendy Stäben in Los Angeles, in San Francisco und in New York schlug, wurde das Produkt modern und so wurde ein breiteres und breiteres Publikum zu ihm angezogen. Jetzt ist der Wodka in der Frage eine der bekanntesten Marken der Welt, dennoch wird er in einen sehr alternativen Hintergrund angehoben.
, den Wert des Fokus Publikum Ihrer Marke betrachtend, lassen Sie uns seine Anzeige betrachten. Was ist es Ihre Marke möchte sagen? Was sollte spürt es in den Verstand des Verbrauchers nach Belichtung gehen auf? Was sind seine Werte? Wenn ich bitten sollte, würden Sie welche Eindrücke zum Verstand entspringen, wenn ich das Wort "Lego" Sie erwähne, vermutlich von "einem kreativen Aufbauspielzeug" oder einfach "bunte Plastikziegelsteine" sprechen. Wenn ich "Rolex" erwähne, würden Sie vermutlich mit etwas wie "hohe Qualitätsschweizeruhr" reagieren. "MERCEDES-BENZ"? "ein hohe Qualitätsdeutsches Auto".
Die Grundregel ist einfach. Was wurden Sie mögen den Verbraucher denken und nicht denken, wenn sie Ihre Marke wahrnehmen? Seien Sie nicht zu ehrgeizig. Sie können nicht den Verbraucher bilden sagen, daß alles, das Sie wünschen. Z.B. sagten Sie vermutlich nicht, "stellen Sie einfach sich." vor als ich Sie bat, auf das Konzept von Lego zu reagieren, obwohl der der Slogan des Produktes heute ist. Konzentrieren Sie auf Werte Ihrer Marke, und teilen Sie diese durchweg mit.
Der ist der dritte wichtige Faktor in einer gesunden einbrennenden Strategie: Kommunikationen Übereinstimmung. Gleichbleibende Mittel sein, die Anzeige Ihrer Marke mit einer Ton-von-Stimme liefern, die als die Stimme Ihrer Marke erkennbar wird: das teilt die Werte der Marke zu seinen Zielpublikum Tag für Tag, Jahr nach Jahr überall überall mit! Eine gute Faustregel zu betrachten ist diese: wenn Sie anfangen, von der Anzeige und von der Stimme Ihrer Marke krank und müde zu fühlen, ist sein Anschluß mit der Anerkennung des Verbrauchers vermutlich gerechter Anfang. Erinnern Sie sich, Sie werden herausgestellt Ihren Marke Tausenden Zeiten häufiger, als Ihre Kunden sind. So lassen Sie Ihre eigene Frequenz der Belichtung Ihre Kommunikationen Entscheidungen nicht beeinflussen.
Übereinstimmung ist in jeder Facette der Verbraucher-Kommunikation Strategie Ihrer Marke anwendbar: stellen Sie Ihren Marke Zielen seine Publikum durchweg, das, die sie die gleiche Anzeige zu ihr mitteilt, das sie verkörpert sicher und überträgt die gleichen Werte, daß sie mit dem gleichen Wortschatz, Bezeichnung, Designelementen und Graphiken jedesmal herausgestellt wird.
Viele Firmen fallen auf der Übereinstimmung Vorbedingung, sogar die grossen aus, die Sie würden können diese grundlegende einbrennende Herausforderung anfassen denken würden. Nehmen Swissair zum Beispiel. Ich wette, daß Sie den Namen, aber Sie wissen kennen, daß Swissair alias Crossair, Flightline, Jumbolino und Swissair ist, die ausdrücklich sind? Jede dieser Vor-Identitäten werden von einer Version des Swissair Firmenzeichens begleitet, obwohl alle sie international fliegen. Ich bin sicher, daß es einen logischen Grund hinter der unterschiedlichen einbrennenden Strategie der Fluglinie Firma gibt. Aber ich wundere mich, wenn Kunden Swissairs es verstehen.
So warum nicht ich Designübereinstimmung als Faktor aus eigenem Recht definierte: das graphische Design, das Firmenzeichen, der Blick, der die Marke umgibt? Gut weil diese Elemente nicht sind, was die Marke verursacht. Sie stützen es und können helfen beschleunigen Anerkennung und folglich, beschleunigen Sie den einbrennenden Prozeß. Der "Blick" ist ein notwendiges Element in der gleichbleibenden Kommunikation Strategie, aber er ist ein Element gerecht. Wenn Ihre Marke das schönste Firmenzeichen besitzt und mit vollkommenem kennzeichnendem Design, dennoch ist, ihm hat keinen freien Publikum Fokus, keinen Wertfokus und kein Ton-von-Stimmefokus, mit dem, seine gut-abgezogene Anzeige zu liefern, ich Sie bezweifele, würde überhaupt folgen, mit, Ihre Marke zu errichten. Jedoch indem man den Richtlinien folgt, die durch diese drei Grundregeln hergestellt werden, sind Sie wahrscheinlich, das Marke-Gebäude Ziel zu zählen, das ohne ein fabelhaftes Firmenzeichen gleichmäßig ist.
Das starke Einbrennen hat nichts, mit einem schönen Firmenzeichen zu tun. Aber es hat alles, zum mit Anzeige Ihrer Marke zu tun.
ÜBER DEN AUTOR
Martin Lindstrom, funktionierender Hauptoffizier, BT LookSmart und Autor "des Marke Gebäudes auf dem Internet".
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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