Ihres häßlichen Babys... und Sie haben schlechten Atem
Ich habe gute Nachrichten und schlechte Nachrichten. Die guten Nachrichten sind, daß 98% von Geschäften Kleinbetriebe sind. Das prophezeit gut für den unternehmerischen Geist, der unsere Nation groß gebildet hat. Die schlechten Nachrichten sind dieses 80%, das sind Recht, vier aus fünf neuen Geschäften heraus ausfallen in ihren ersten fünf Jahren.
Nach Jahren des Errichtens meiner eigenen Firmen und der Beratung der wachsenden Geschäfte, bin ich zur Realisierung gekommen, daß zu viele Geschäft Inhaber nicht ihr Geschäft durch ein objektives Auge sehen können, das häufig zu ihr Ende führt. Es nimmt eine unglaubliche Menge des intensiven Antriebs, der Ermittlung und des starken Egos, um das Leben in ein Geschäft zu atmen und Produkte vom Kratzer herzustellen, aber es ist auch daß das gleiche Ego, das einen Geschäft Inhaber nicht sein läßt objektiv über, was ihr Geschäft benötigt, um zu folgen. Das Geschäft ist an der Licht-Geschwindigkeit unternehmungslustig und Management hat nicht die Zeit oder die Bereitwilligkeit, zurück zu stehen und zu nehmen einen realen Blick an, was sie verursacht haben. Sie sind auch nah an den Problemen, zum sie zu sehen. Gerecht wie ein stolzes Elternteil, haben sie Schweiß ausgegeben und Zeit Herstellens dieses "Babys," festsetzen und sie lehnen ab, zu glauben, daß er sein konnte weniger als vollkommen.
Ich nenne dieses die "Geschäft Elternteilfalle." Sie ist in dieser Falle, die Geschäft Inhaber häufig herstellen und führt Produkte ein, die nicht heraus im Markt prüfen würden. Es gibt eine Haltung von "he, es wird erhalten, groß zu sein, weil ich dachte an es."
Ich habe gefunden, daß es normalerweise zwei grundlegende Sachen falsch mit einem Geschäft gibt: das Produkt (das Baby) und das Management (der Atem).
So wie setzen Sie Ihr Geschäft fest? Werden Ihre Angestellten Ihnen erklären, daß Sie in der falschen Richtung vorangegangen werden? Nicht wahrscheinlich. Gelegentlich wird ein Berater innen geholt, die Leistung der Firma in einem gegebenen Bereich zu wiederholen. Leider wenn Management in einen Berater holt, suchen sie häufig wirklich nach Bestätigung? nicht konstruktive Geradeauskritik. Traurig sind einige Berater mehr, als willend "bestätigen Sie gegen eine Gebühr."
Wenn Sie folgen werden, dann muß jemand Ihnen erklären, wenn Ihres häßlichen Babys oder Sie schlechten (korporativen) Atem haben. Sind so hier etwas stumpfe dennoch truthful Gedanken für Ihr Geschäft und möglicherweise Sie:
? ERHALTEN SIE ÜBER SELBST: Kennen Sie sich, vertrauen Sie sich, glauben Sie an selbst... erhalten dann über selbst. Sie sind wirklich nicht die intelligenteste Person in der Welt. Sie errichteten das Geschäft und kennen es besser als jedermann sonst, aber niemand interessiert wirklich, sich wieviel Sie wissen.
? ZUSCHAUERSPORT: Gespräch mit Ihnen sollte nicht ein Zuschauersport für andere sein. Erinnern Sie daran, daß es einen sehr großen Unterschied zwischen dem Hören und bloß warten gibt, daß Ihre Umdrehung spricht. Sie stellten Ihre Angestellten an und möglicherweise hatte ein Berater, weil Sie sie annahmen, Gehirne, also ließ sie sie benutzen. Stellen Sie Fragen und hören Sie zu den Antworten.
? GERADE stellen EIN ANDERES PRODUKT daß fest, obwohl Sie, daß Ihr neues Produkt oder Service die größte Sache seit der Leicht schlagenoberseite Bierdose ist, die Welt gerade sehen ein weiteres Produkt und müssen überzeugt werden denken. Sie stellten dieses Produkt her und Sie kennen jede Funktion von ihr, aber Kunden kaufen nicht Funktionen, kaufen sie nur Nutzen. Ob Ihr Produkt Internet-Service- oder -büromöbel des hohen Tech ist, müssen Sie zeigen, wie es zu Ihrem Kunden einzigartig vorteilhaft ist. Funktionalität läßt Ihre Produkte arbeiten, Nutzen bilden sie Verkauf.
? PAPIERGEWICHT: Wenn Sie die erfinderischen Fähigkeiten des hohen Tech haben, zum eines Produktes herzustellen, sind Wahrscheinlichkeiten, daß Sie nicht die Fähigkeiten haben, zum es zu vermarkten und zu verkaufen. Viele Kleinbetriebinhaber denken, daß Marketing und Verkäufe das einfachste Teil ihres Geschäfts sind, also ist es fast ein nachträglicher Einfall. Es gibt nur einen Grund, daß minderwertige Produkte besser eine mehr verkaufen; und das ist erfolgreiches Marketing. Denken Sie an Ihren Marketing-Plan als das komplette Geschichtebuch, das Ihr Produkt verkauft. Wenn Ihr Geschichtebuch ein Verkaufsschlager ist, dann ist Ihr Produkt ein Verkaufsschlager. Ohne die rechte Geschichte, die Verkäufe und Verteilung errichtet, ist Ihr wundervolles Produkt ein anderer Papiergewichtkopf für eine Landfülle gerecht.
? STANDPLATZ ZURÜCK: Ihre Konkurrenten sind nicht ganz dumm. Vermutung was? Sie denken, daß ihre Babys auch nett sind und sie bessere Geschichten erklären können, die sie Blick sogar besser als Ihr bilden. Stehen Sie so zurück und betrachten Sie selbst und Ihr Baby und versuchen Sie, durch die Augen einer selbstlosen Partei zu schauen, weil ihr glauben Sie oder nicht, die Welt ist eine selbstlose Partei.
Erinnern Sie sich, es gibt eine 80% Wahrscheinlichkeit, daß Sie nicht im Geschäft in 5 Jahren sind. So beschäftigt, wie Sie sind, und erfolgreich, während Sie denken, sind Sie, müssen Sie Ihr Ego beiseite einstellen und feststellen, daß es die Sachen über sind Ihrer Steuerung hinaus gibt. Erfolgreiche Firmen wissen, daß das Geheimnis zum Erfolg nicht liegt, wenn es alles weiß; er liegt, wenn er weiß, was Sie nicht wissen und die finden, die.
Ich wünsche Ihnen gutes Glück und großen Erfolg.
Copyright? Steve Bäcker 2005
Über Steve: Steve Bäcker ist ein Geschäft Berater, der erfolgreiche Start-upfirmen gegründet und sich auf Markterschließung spezialisiert hat. Er gründete eine Firma, die $500 Million das erste Jahr tat und er wurde für $1.4 Milliarde geklagt. Er spricht über, wie man ein erfolgreicher Ausfall ist, und er ist der Autor des gewinnenden Buches des Preises und AUFWÄRTS DRÜCKT WASSER mit einer Rührstange; Abhandlungen eines erfolgreichen Ausfalls. Er wohnt in Kolorado, in dem er ein eifriger armer Golfspieler ist. Er kann durch seine Web site www.PushingWaterUphill.com erreicht werden
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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