Votre bébé laid... et vous ont le mauvais souffle
J'ai de bonnes nouvelles et mauvaises nouvelles. Les bonnes nouvelles sont que 98% d'entreprises sont de petites entreprises. Cela présage bien pour l'esprit entreprenant qui a rendu notre nation grande. Les mauvaises nouvelles sont ce 80%, celui sont le juste, quatre sur cinq nouvelles entreprises échoueront en leurs cinq premières années.
Après des années d'établir mes propres compagnies et de consulter des entreprises croissantes, je suis venu à la réalisation que trop de propriétaires d'affaires ne peuvent pas voir leurs affaires par un oeil objectif, qui mène souvent à leur cession. Il prend une quantité incroyable de commande intense, de détermination et d'un moi fort pour respirer la vie dans des affaires et pour créer des produits à partir de zéro, mais c'est également que le même moi qui ne laissera pas un propriétaire d'affaires être objectif au sujet de de ce que leurs affaires ont besoin pour réussir. Les affaires sont en service à la lumière-vitesse et la gestion n'a pas l'heure ou la bonne volonté de se tenir en arrière et de jeter un vrai coup d'oeil à ce qu'elles ont créé. Elles sont trop près des problèmes pour les voir. Juste comme un parent fier, ils ont dépensé la sueur et chronomètrent créer ce "bébé," et ils refusent de croire qu'elle pourrait être moins que parfaite.
J'appelle ceci "le piège de parent d'affaires." Il est dans ce piège que les propriétaires d'affaires créent souvent et présente les produits qui n'examineraient pas dehors dans le marché. Il y a une attitude de "hé, il est obtenu d'être grand parce que j'ai pensé à lui."
J'ai constaté qu'il y a habituellement deux choses de base mal avec des affaires : le produit (le bébé) et la gestion (le souffle).
Ainsi comment évaluez-vous vos affaires ? Vos employés vont-ils vous dire que vous êtes dirigé dans la direction fausse ? Pas probablement. De temps en temps un conseiller sera apporté dedans passer en revue l'exécution de la compagnie dans un secteur donné. Malheureusement, quand la gestion apporte un conseiller, souvent recherchent-ils vraiment l'affirmation ? critique constructive non straight-forward. Tristement, quelques conseillers sont davantage qu'en voulant "affirmez pour des honoraires."
Si vous allez réussir, alors quelqu'un doit vous dire si votre bébé laid ou vous ont le mauvais souffle (de corporation). Tellement voici quelques pensées émoussées pourtant véridiques pour vos affaires, et peut-être vous :
? OBTENEZ AU-DESSUS DE VOUS-MÊME : Connaissez-vous, faites-vous confiance, croyez en vous-même... obtiennent alors au-dessus de vous-même. Vous n'êtes vraiment pas la personne la plus futée au monde. Vous avez établi les affaires et les savez mieux que n'importe qui autrement, mais personne d'autre s'inquiète vraiment combien vous savez.
? SPORT SPECTACULAIRE : La conversation avec vous ne devrait pas être un sport spectaculaire pour d'autres. Rappelez-vous qu'il y a une différence énorme entre écouter et attendre simplement votre tour pour parler. Vous avez loué vos employés et peut-être un conseiller parce que vous les avez assumés a eu des cerveaux, ainsi les a laissés les employer. Posez les questions et écoutez des réponses.
? JUSTE un AUTRE PRODUIT se rendent compte que quoique vous pensiez que votre nouveau produit ou service est la plus grande chose depuis le bidon de bière de renverser-dessus, le monde juste voit un plus de produit et doit être convaincu. Vous avez créé ce produit et vous savez chaque fonction d'elle, mais les clients n'achètent pas des fonctions, ils achètent seulement des avantages. Si votre produit est des meubles de service ou de bureau d'Internet de technologie de pointe, vous devez montrer comment il est uniquement salutaire à votre client. La fonctionnalité fait fonctionner vos produits, des avantages leur font la vente.
? GRAMMAGE DU PAPIER : Si vous avez les qualifications inventives de technologie de pointe pour créer un produit, les chances sont que vous n'avez pas les qualifications pour le lancer sur le marché et vendre. Beaucoup de propriétaires de petite entreprise pensent que la vente et les ventes sont la partie la plus simple de leurs affaires, ainsi c'est presque une pensée après-coup. Il y a seulement une raison pour laquelle les produits inférieurs se vendent en plus grande quantité que mieux ceux ; et c'est vente réussie. Pensez à votre plan de vente comme livre complet d'histoire qui vend votre produit. Si votre livre d'histoire est un best-seller, alors votre produit sera un best-seller. Sans bonne histoire qui établira des ventes et la distribution, votre produit merveilleux est juste une autre tête de grammage du papier pour une suffisance de terre.
? STAND EN ARRIÈRE : Vos concurrents ne sont pas tout stupides. Conjecture ce qui ? Ils pensent que leurs bébés sont mignons aussi, et ils peuvent dire de meilleures histoires qui rendent leur le regard encore meilleur que le vôtre. Tenez-vous ainsi en arrière et regardez vous-même et votre bébé et essayez de regarder par les yeux d'une partie désintéressée, parce que croyez-l'ou pas, le monde est une partie désintéressée.
Rappelez-vous, il y avez une chance de 80% que vous ne serez pas dans les affaires en 5 ans. Aussi occupé que vous êtes, et réussi pendant que vous pensez vous êtes, vous devez placer votre moi de côté et se rendre compte qu'il y a des choses indépendantes de votre volonté. Les compagnies réussies savent que le secret au succès ne se situe pas en sachant tout ; il se situe en sachant ce que vous ne savez pas, et trouvant ceux qui .
Je vous souhaite la bonne chance et le grand succès.
Copyright ? Baker 2005 de Steve
Environ Steve : Baker de Steve est un conseiller d'affaires qui a fondé les compagnies de démarrage réussies et se spécialise dans le développement du marché. Il a fondé une compagnie qui a fait $500 millions la première année et il a été poursuivi pour $1.4 milliards. Il parlent de la façon être un échec réussi, et il est l'auteur du livre de gain de récompense, POUSSANT L'EAU VERS LE HAUT avec un râteau ; Mémoires d'un échec réussi. Il habite dans le Colorado où il est un pauvre golfeur avide. Il peut être accédé par son site Web www.PushingWaterUphill.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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