Su bebé feo... y usted tienen la mala respiración
Tengo buenas noticias y malas noticias. Las buenas noticias son que los 98% de negocios son pequeñas empresas. Eso presagia bien para el alcohol emprendedor que ha hecho nuestra nación grande. Las malas noticias son ese 80%, de que el correcto, cuatro fuera de cinco nuevos negocios fallarán en sus primeros cinco años.
Después de años de construir a mis propias compañías y de consultar negocios cada vez mayor, he venido a la realización que muchos dueños del negocio no pueden ver también su negocio a través de un ojo objetivo, que conduce a menudo a su fallecimiento. Toma una cantidad increíble de impulsión intensa, de determinación y de un ego fuerte para respirar vida en un negocio y para crear productos del rasguño, pero es también que el mismo ego que no dejará a dueño del negocio ser objetivo sobre lo que necesita su negocio para tener éxito. El negocio es en servicio a la luz-velocidad y la gerencia no tiene la época o la buena voluntad de estar parada detrás y de hechar una ojeada verdadero lo que él ha creado. Él está también cerca de los problemas para verlos. Justo como un padre orgulloso, han pasado el sudor y miden el tiempo de crear a este "bebé," y rechazan creer que puede ser que sea menos que perfecto.
Llamo esto "la trampa del padre del negocio." Está en esta trampa que los dueños del negocio creen a menudo e introduce los productos que no probarían hacia fuera en el mercado. Hay una actitud de "hey, él se consigue ser grande porque pensé en él."
He encontrado que hay generalmente dos cosas básicas mal con un negocio: el producto (el bebé) y la gerencia (la respiración).
¿Tan cómo usted determina su negocio? ¿Sus empleados van a decirle que le dirijan en la dirección incorrecta? No probablemente. Traerán de vez en cuando un consultor adentro repasar el funcionamiento de la compañía en un área dada. ¿Desafortunadamente, cuando la gerencia trae en un consultor, realmente están buscando a menudo la afirmación? crítica constructiva no straight-forward. Tristemente, algunos consultores están más que queriendo "afirme para un honorario."
Si usted va a tener éxito, después alguien necesita decirle si su bebé feo o usted tiene la mala respiración (corporativa). Tan aquí están algunos pensamientos embotados con todo veraces para su negocio, y quizás usted:
¿? CONSIGA SOBRE SE: Conózcase, confíese en, crea en se... entonces consiguen sobre se. Usted no es realmente la persona más elegante del mundo. Usted construyó el negocio y lo sabe mejor que cualquier persona , pero ninguno otro realmente cuida cuánto usted sabe.
¿? DEPORTE ESPECTADOR: La conversación con usted no debe ser un deporte espectador para otros. Recuerde que hay una diferencia enorme entre escuchar y simplemente esperar su vuelta para hablar. Usted empleó a sus empleados y quizás un consultor porque usted los asumió tenía cerebros, así que los dejó utilizarlos. Haga preguntas y escuche las respuestas.
¿? APENAS OTRO PRODUCTO realiza que aunque usted piensa que su producto nuevo o servicio es la cosa más grande desde la lata de cerveza de la mover de un tiro'n-tapa, el mundo apenas ve un más producto y debe ser convencido. Usted creó este producto y usted sabe cada función de ella, pero los clientes no compran funciones, compran solamente ventajas. Si su producto es un servicio del Internet del alto tech o muebles de oficinas, usted debe demostrar cómo es únicamente beneficioso a su cliente. La funcionalidad hace que sus productos trabajan, las ventajas les hace venta.
¿? PESO DE PAPEL: Si usted tiene las habilidades inventivas del alto tech para crear un producto, las ocasiones son que usted no tiene las habilidades para ponerlo y para vender. Muchos dueños de la pequeña empresa piensan que la comercialización y las ventas son la parte más simple de su negocio, así que casi es un cambio. Hay solamente una razón que los productos inferiores venden más que mejor unos; y ésa es comercialización acertada. Piense en su plan de la comercialización como el libro completo de la historia que vende su producto. Si su libro de la historia es mejor vendedor, después su producto será mejor vendedor. Sin la historia derecha que construirá ventas y la distribución, su producto maravilloso es justo otra cabeza del peso de papel para un terraplén de la tierra.
¿? SOPORTE DETRÁS: Sus competidores no son todo estúpidos. ¿Conjetura qué? Piensan que sus bebés son lindos también, y pueden contar historias mejores que hagan les mirada incluso mejor que la tuya. Esté parada tan detrás y mire a se y a su bebé e intente mirar a través de los ojos de un partido disinterested, porque créalo o no, el mundo es un partido disinterested.
Recuerde, hay una ocasión del 80% que usted no estará en negocio en 5 años. Tan ocupado como usted es, y acertado como usted piensa usted es, usted debe fijar a su ego a un lado y realizar que hay cosas más allá de su control. Las compañías acertadas saben que el secreto al éxito no miente en saber todo; miente en saber lo que usted no sabe, y encontrando a los que lo hacen.
Le deseo buena suerte y gran éxito.
¿Copyright? Panadero 2005 De Steve
Sobre Steve: El panadero de Steve es un consejero del negocio que ha fundado a compañías de start-up acertadas y se especializa en el desarrollo de mercado. Él fundó a compañía que hizo $500 millones el primer año y lo demandaron para $1.4 mil millones. Él habla en cómo ser una falta acertada, y él es el autor del libro que gana de la concesión, EMPUJANDO EL AGUA CUESTA ARRIBA con un rastrillo; Memorias de una falta acertada. Él vive en Colorado donde él está golfista pobre ávido. Él puede ser alcanzado con su Web site www.PushingWaterUphill.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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