Il vostro bambino ugly... e voi have.got l'alito difettoso
Have.got le buone notizie e le notizie difettose. Le buone notizie sono che 98% dei commerci sono piccole imprese. Quello bodes bene per lo spirito imprenditoriale che ha reso la nostra nazione grande. Le notizie difettose sono quel 80%, quello sono destra, quattro su cinque nuovi commerci verranno a mancare durante i loro primi cinque anni.
Dopo gli anni di sviluppo delle mie proprie aziende e di consulto dei commerci crescenti, sono venuto alla realizzazione che troppi proprietari di affari non possono vedere il loro commercio attraverso un occhio obiettivo, che conduce spesso al loro demise. Prende una quantità incredibile di azionamento intenso, di determinazione e di ego forte per respirare la vita in un commercio e per generare i prodotti da zero, ma è inoltre che lo stesso ego che non lascerà un proprietario di affari essere obiettivo circa di che cosa il loro commercio ha bisogno per riuscire. Il commercio è in servizio aluce-velocità e l'amministrazione non ha il momento o la compiacenza levarsi in piedi indietro e dare un'occhiata reale a che cosa hanno generato. Sono ugualmente vicino ai problemi per vederli. Giusto come un genitore fiero, hanno speso il sudore e cronometrano la generazione del questo "bambino," e rifiutano di credere che potrebbe essere più di meno di perfetto.
Denomino questo "la presa del genitore di affari." È in questa presa che i proprietari di affari generano spesso ed introduce i prodotti che non esaminerebbero fuori nel mercato. Ci è un atteggiamento di "hey, esso è ottenuto essere grande perché ho pensato esso."
Ho trovato che ci sono solitamente male due cose di base con un commercio: il prodotto (il bambino) e l'amministrazione (l'alito).
Così come valutate il vostro commercio? I vostri impiegati stanno andando dirvi che capo nel senso errato? Non probabilmente. Un consulente sarà portato occasionalmente dentro rivedere le prestazioni dell'azienda in una data zona. Purtroppo, quando l'amministrazione porta in un consulente, realmente stanno cercando spesso l'affermazione? critica costruttiva non straight-forward. Tristemente, alcuni consulenti sono più di volendo "affermi per una tassa."
Se state andando riuscire, quindi qualcuno deve dirvi se il vostro bambino ugly o voi have.got l'alito (corporativo) difettoso. Così qui sono alcuni pensieri smussati tuttavia sinceri per il vostro commercio e forse voi:
? OTTENGA SOPRA LEI: Conoscasi, fidisi di, credi in lei... allora ottengono sopra lei. Non siete realmente la persona più astuta nel mondo. Avete sviluppato il commercio e lo conoscete più meglio di chiunque altrimenti, ma nessun altro realmente si preoccupa quanto conoscete.
? SPORT SPECTATOR: La conversazione con voi non dovrebbe essere uno sport spectator per altri. Ricordisi di che ci è una differenza enorme fra ascoltare e soltanto aspettare la vostra girata per comunicare. Avete assunto i vostri impiegati e forse un consulente perché li avete ammessi ha avuto cervelli, in modo da li ha lasciati usarli. Faccia le domande ed ascolti le risposte.
? APPENA un ALTRO PRODOTTO si rende conto che anche se pensate che il vostro nuovo prodotto o servizio sia la cosa più grande dalla latta di birra della lanci-parte superiore, il mondo appena vedete un nuovo prodotto e dovete essere convinti. Avete generato questo prodotto e gli conoscete ogni funzione, ma i clienti non comprano le funzioni, comprano soltanto i benefici. Se il vostro prodotto è lle forniture di servizio o di ufficio del Internet di alta tecnologia, dovete mostrare come è unicamente favorevole al vostro cliente. La funzionalità fa funzionare i vostri prodotti, benefici rende loro la vendita.
? PESO DI CARTA: Se avete le abilità inventive di alta tecnologia per generare un prodotto, le probabilità sono che non avete le abilità per introdurle e vendere sul mercato. Molti proprietari di piccola impresa pensano che la vendita e le vendite siano la parte più semplice del loro commercio, in modo da è quasi un'aggiunta. Ci è soltanto una ragione per cui i prodotti inferiori vendono più meglio ones in più grande quantità; e quella è vendita riuscita. Pensi al vostro programma di vendita come il libro completo di storia che vende il vostro prodotto. Se il vostro libro di storia è un venditore il migliore, quindi il vostro prodotto sarà un venditore il migliore. Senza la giusta storia che svilupperà le vendite e la distribuzione, il vostro prodotto meraviglioso è giusto un'altra testa del peso di carta per un materiale di riempimento della terra.
? BASAMENTO INDIETRO: I vostri competitori non sono tutti stupido. Congettura che cosa? Pensano che i loro bambini siano cute anche e possono dire alle storia migliori che rendono loro lo sguardo ancora migliore di il vostro. Così levisi in piedi indietro e guardi lei ed il vostro bambino e provi a osservare attraverso gli occhi di un partito disinterested, perché credilo o non, il mondo è un partito disinterested.
Ricordisi di, ci è una probabilità di 80% che non sarete nel commercio durante 5 anni. Occupato come siete e riuscito mentre pensate siete, dovete regolare il vostro ego da parte e rendersi conto che ci sono cose oltre il vostro controllo. Le aziende riuscite sanno che il segreto a successo non si trova nel conoscere tutto; si trova nel conoscere che cosa non conoscete e trovando coloro che.
Vi auguro la buona fortuna ed il successo grande.
Copyright? Panettiere 2005 Di Steve
Circa Steve: Il panettiere di Steve è un consigliere di affari che ha fondato le aziende di start-up riuscite e si specializza nello sviluppo del mercato. Ha fondato un'azienda che ha fatto $500 milioni il primo anno ed è stato citato per $1.4 miliardo. Parla su come essere un guasto riuscito ed è l'autore del libro di vincita del premio, SPINGENTE L'ACQUA IN SALITA con un rastrello; Memorie di un guasto riuscito. Vive in Colorado in cui è un povero golfer avid. Può essere raggiunto con il suo Web site www.PushingWaterUphill.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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