Drei nachgewiesene Schritte, zum Ihres Hauptgeschäft Annoncierens zu verbessern
Zeitung das Annoncieren ist eine enorme Quelle des neuen Geschäfts, das für so viele Geschäfte nicht überhaupt sein zutreffendes Potential erreicht. Diese 3 Schritte helfen Ihnen, das für immer zu ändern!
You're ungefähr, zum der Fehler herauszufinden, die Ihre Konkurrenten auf dem Bilden halten, und die Techniken, zu verwenden zu beginnen, die nachgewiesen wurden, Aufmerksamkeit Ihrer Aussicht zu ergreifen und Antworten herauszuziehen, die Ihre Anzeige zu den ' Kunde Produzenten ' Sie machen, wußte immer, daß sie sein sollte.
Kleinbetrieb-Wirklichkeiten
Alle Geschäft Inhaber möchten Verkäufe erhöhen, erzeugen mehr Kunden und verdienen mehr Geld. Dennoch wenig Nehmen die notwendigen Tätigkeiten, zum so zu tun. Ein Qualitätsprodukt oder einen Service zur Verfügung zu stellen ist einfach nicht genug.
Viele Geschäft Inhaber denken, daß sie einen Werbeetat einstellen müssen, einige Verkäufe Buchstaben aussenden, einige Kupons in das lokale Rundschreiben einsetzen, eine Zeitung Anzeige laufen lassen, Flieger austeilen und ein Bündel anderer Sachen tun ', die versuchen, ihren Namen aus dort zu erhalten '.
Das Problem ist... ein Kleinbetrieb, der verwendet, daß Annäherung eine Menge Potential vergeudet. Ausgabe Geld auf dieser Art der Belichtung bekannt, wie annoncierend. Das Ziel des Annoncierens ist, einen Markennamen herzustellen, ein Bild zu errichten und Oberseite des Sinnesbewußtseins zu erzielen. Diese sind einige phantastische Bezeichnungen, die in der Wirtschaftsschule unterrichtet werden, aber leider steuern sie jeder in der falschen Richtung.
Sie sehen, Kleinbetriebe sollen nicht annoncieren. Das Annoncieren ist ganz über das Wiederholen von von Belichtungen und Errichten eines Bildes. Denken Sie an alle von den vielen McDonalds Werbungen, die Sie auf Fernsehen in einer Woche sehen. Die ist ' Hochfrequenz '. Nicht alle scheinen sie, ein Gefühl der Freundschaft zu zeigen und glücklich essen mit Familie ("wir lieben, Sie zu sehen Lächeln")? Das ist Bild.
Denken Sie sie beabsichtigen, Sie aus Ihrem Sitz heraus oben zu erhalten und rechts Ihr lokales McDonalds zu gehen, während Sie die Werbung aufpassen? Nicht wirklich. O.K., hoffen sie, daß Sie konnten, aber das nicht ist, was sie beabsichtigen. Sie zahlen, Sie ihre Anzeige so viele Male sehen zu lassen, die, wenn Sie bereit sind, ihr Produkt zu kaufen Sie an sie sich erinnern und dort gehen. Jetzt lassen Sie uns erhalten, auf Ihren Schritten zum Annoncieren des Erfolges zu arbeiten.
Nachgewiesener Schritt #1
So arbeitet welche Methode für Ihr Geschäft? Es wird direktes Wartemarketing genannt. Ist hier ein Beispiel. Haben Sie überhaupt alles gekauft, nachdem Sie ein Infomercial aufgepaßt hatten? Selbst wenn Sie nicht haben, arbeiten Infomerciale, sie bilden Menge von einer Leutemenge Geld. Es konnte Sie überraschen, annoncieren Infomerciale nicht - sie versuchen nicht, ein Bild zu errichten, oder, Sie zu veranlassen, sich an eine Marke zu erinnern, werden die Produkte nicht sogar in den Speichern! verkauft!
Was tun sie?
** nehmen sie ein empfängliches Publikum.
** erhalten sie sie aufgeregt, das Telefon und den Kauf aufzuheben. Sie verursachen Tätigkeit!
Deshalb liefern die meiste Zeitung ADS nicht grosse Resultate. Die meisten Zeitung Inserenten wählen die Werbung, aber Sie wünschen das Infomercial. Ihr und nur Ziel, beim Zeitung Annoncieren soll Tätigkeit verursachen.
In den üblichen Arten des Zeitung Verzeichnisses ADS beschäftigen Sie sehr gerichtete Aussichten. Diese sind die Leute, die herauf Ihre Firmaart schauen und bereiten, um Sie anzurufen vor. Der ist die Schönheit und der Fluch des Zeitung Verzeichnisses ADS. Die Schönheit ist Aussichten kann Sie leicht finden, der Fluch ist, daß Ihre Konkurrenten dort mit Ihnen! Recht haben!
So wie veranlassen wir sie, das Telefon aufzuheben und Ihre Nummer zu wählen?
Verwenden Sie Direktvertriebsbranche..., die ist:
** zielen direkt eine Gruppe Leute, die im Markt für Ihr Produkt sind oder halten instand.
** bieten sie an, was es sie wünscht ist.
** erzeugen eine Antwort, indem es sie zwingt, auf Ihr Angebot zu reagieren.
Nachgewiesener Schritt #2
Ihre Konkurrenten vergeuden vermutlich eine Menge Geld, weil sie für Leute aufgeladen werden, die nie sogar ihr Angebot betrachten. Es gibt ein definitives und spezifischer Markt für Ihren Service und diese sind die einzigen Leute, daß Sie Ihr Angebot zu zielen sollten.
Z.B. wenn Sie zahnmedizinische Ausrüstung reparieren, möchten Sie Ihren Service zu den Zahnärzten, zu den Mundchirurgen, zu etc. vermarkten. Aber er ist nicht im Allgemeinen einfacher der.
Betrachten Sie einen Hauptreinigung Service in einem Vorort von Cleveland, das im Cleveland normalen Händler wegen der enormen Leserschaft annonciert. Wenn 75% der der Reinigung Klienten und Zielaussichten Firma 3 Personfamilien und größer sind, wenn die Einkommen von $100.000 pro Jahr, in den Vororten leben, A, B und C., haben sie einen grossen Klumpen des Geldes vergeudet. Ist hier warum.
Sie gaben gerade eine Menge Geld für eine Anzeige aus, die durch Studenten, mit niedrigem Einkommenfamilien und andere gesehen wird, die nie erwägen würden, ihre Dienstleistungen irgendwie zu verwenden. Ihre hohen Prozentsatzaussichten bilden nur eine kleine Leserschaft von diesem Papier. Wer weiß, welcher Prozentsatz jener Leute die Anzeige sieht?
Möglicherweise gibt es eine Zeitschrift oder eine Gemeinschaftswerbung, die middle/upper Kategorie Familien in einer Grafschaft benachbartes Cleveland oder in einem der vielen Vororte bietet. Sicher, möglicherweise ist die Leserschaft nirgendwo nahe, wie groß, aber die niedrigeren Kosten und die gerichtete Leserschaft erzeugen eine viel grössere Rückkehr auf der Investition der Firma.
Eine Postsendungliste der Haushalte 3-person und ein größeres mit Einkommen über $100.000, die auf solch-n-solche Stadt oder Grafschaft innerhalb des letzten Jahres bewogen, können gekauft werden. Direktvertriebsbranche zielt die Leute am wahrscheinlichsten, um auf Ihr Angebot zu reagieren.
Nachgewiesener Schritt #3
Das meiste Annoncieren hat kein Angebot. Und so hat die Aussicht keinen Anreiz, zum im Augenblick zu reagieren. Direkte Antwort versucht immer, eine Antwort zu erhalten, indem sie im Augenblick etwas von Wert Ihrer Aussicht anbietet.
Mit dem Hauptreinigung Service im Beispiel oben, konnten Sie eine freie Stunde der Reinigung, 20% weg vom ersten Job, einen freien Satz der Schwämme und der Flasche von einfach Grünem oder allen von Wert anbieten, der eine Person veranläßt zu fungieren.
Da das Angebot abhängig von Ihren Bezeichnungen ist, stellten Sie ein Datum, wenn das Angebot abläuft, eine Zahl, die sie benennen müssen, ein Buchstabe, den sie innen holen müssen, eine Form ein, die sie heraus füllen müssen.
So am Ende Ihrer Förderung wissen Sie genau, wieviel erreichend aufgewendet wurde, wieviele Leute. Auch Sie wissen, wieviele Leute reagierten und wieviel Geschäft erzeugt wurde.
Die meisten Ihren Konkurrenten tun nicht diese wenig Analyse! Sie wiederholen Kampagnen, die mehr kosten, als sie holen innen. So werden sie gezwungen, Werbeetats einzustellen, die die annoncierende Menge von ihnen können jedes Jahr laufen begrenzen.
Aber, wenn jede Ihrer Förderungen Ihnen $55 kostete und in $225 im Geschäft holt, warum würden Sie einen Etat benötigen? Würden nicht Sie gerecht halten, die Förderung über und über zu wiederholen?
Ihr Ziel sollte sein, zu wiederholen und zu verbessern, was für Sie arbeitet. Wenn Sie, benötigen Sie nicht einen Etat und SieSIND in der Lage, vorauszusagen, welche Arten der Wiederholung und des neuen Geschäfts jede Förderung erzeugt.
Bob Markovsky
Jahrtausend-Service Gruppe
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http://www.Cleaning-Biz.com
Jahrtausend-Service Gruppe hat Leute unterstützt, um mit ihren eigenen Reinigung Geschäften seit 1999 zu beginnen und zu folgen.
Artikelcopyright Jahrtausend-Service Gruppe - 2004
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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