Trois étapes prouvées pour améliorer votre publicité à la maison d'affaires
La publicité de journal est une source énorme d'affaires nouvelles qui pour tant d'entreprises n'atteignent pas jamais son potentiel vrai. Ces 3 étapes vous aideront à changer cela pour toujours !
You're environ pour découvrir les erreurs que vos concurrents continuent à la fabrication, et pour commencer à employer des techniques avérées saisir l'attention de votre perspective et extraire les réponses qui transforment votre annonce en 'producteur de client 'vous a toujours su qu'elle devrait être.
Réalités De Petite Entreprise
Tous les propriétaires d'affaires veulent augmenter des ventes, produisent de plus de clients, et font plus d'argent. Pourtant peu de prise les actions nécessaires à faire ainsi. Fournir un produit ou un service de qualité n'est simplement pas assez.
Beaucoup de propriétaires d'affaires pensent qu'ils doivent placer un budget de publicité, envoient quelques lettres de ventes, mettent quelques bons dans la circulaire locale, courent une annonce petite, distribuerent des insectes, et font un groupe d'autres choses 'essayant d'obtenir leur nom hors de là '.
Le problème est... une petite entreprise qui emploie que l'approche gaspille beaucoup de potentiel. L'argent de poche sur ce type d'exposition est connu comme annonçant. Le but de la publicité est d'établir un nom de marque, d'établir une image, et réaliser le dessus de la conscience d'esprit. Ce sont quelques limites de fantaisie enseignées à l'école d'affaires, mais malheureusement elles orientent chacun dans la direction fausse.
Vous voyez, de petites entreprises n'êtes pas censé annoncer. La publicité est tout au sujet de répéter des expositions et établir une image. Pensez à tous les nombreux films publicitaires de McDonalds que vous voyez à la télévision en semaine. C'est 'haute fréquence '. Tous ne semblent-ils pas montrer un sentiment de l'amitié, mangeant heureusement avec la famille ("aimons-nous vous voir sourire") ? C'est image.
Les pensez-vous prévoyez-vous pour vous obtenir vers le haut hors de votre siège et pour aller vers votre droite locale de McDonalds pendant que vous observez le film publicitaire ? Pas vraiment. OK, ils espèrent que vous pourriez, mais n'est pas ce ce qu'elles prévoient. Ils payent pour vous faire voir leur message tant de fois qui quand vous êtes prêt à acheter leur produit vous se rappelleront les et iront là. Maintenant, laissez-nous obtiennent de travailler sur vos étapes à annoncer le succès.
Étape Prouvée #1
Ainsi quelle méthode fonctionnera pour vos affaires ? Ce s'appelle la vente directe de réponse. Voici un exemple. Avez-vous jamais acheté quelque chose après observation d'une annonce publicitaire informative ? Même si vous n'avez pas, les annonces publicitaires informatives fonctionnent, elles font beaucoup de beaucoup de personnes d'argent. Il pourrait vous étonner, les annonces publicitaires informatives n'annoncent pas - elles n'essayent pas d'établir une image ou vous obliger à vous rappeler une marque, les produits ne sont pas même vendus dans les magasins ! !
Que font-elles ?
** elles prennent une assistance réceptive.
** elles les obligent avec enthousiasme à prendre le téléphone et l'achat. Elles créent l'action !
C'est pourquoi la plupart de journal ADS ne fournissent pas de grands résultats. La plupart des annonceurs de journal choisissent le film publicitaire, mais vous voulez l'annonce publicitaire informative. Des vos et seulement but dans la publicité de journal doit créer l'action.
Dans les types habituels d'annuaire ADS de journal vous traitez des perspectives très visées. Ce sont les gens recherchant votre type de compagnie et préparent pour vous appeler. C'est la beauté et la malédiction de l'annuaire ADS de journal. La beauté est des perspectives peut vous trouver facilement, la malédiction est que vos concurrents ont raison là avec vous ! !
Ainsi comment les obligeons-nous à prendre le téléphone et à composer votre numéro ?
Employez la commercialisation directe... qui est :
le ** visent directement un groupe de personnes qui sont sur le marché pour votre produit ou service.
le ** les offrent ce que c'est elles veulent.
le ** produisent d'une réponse en les forçant à répondre à votre offre.
Étape Prouvée #2
Vos concurrents gaspillent probablement beaucoup d'argent parce qu'ils sont facturés les personnes qui considéreront jamais même leur offre. Il y a un défini et le marché spécifique pour votre service et ce sont les seules personnes que vous devriez viser votre offre à.
Par exemple, si vous réparez l'équipement dentaire vous voulez lancer votre service aux dentistes, aux chirurgiens oraux, etc.. Mais il n'est pas généralement celui facile.
Considérez un service à la maison de nettoyage dans une banlieue de Cleveland qui annonce dans le marchand plat de Cleveland dû au lectorat énorme. Si 75% des perspectives des clients et de la cible de la compagnie de nettoyage sont 3 familles de personne et plus grands, avec des revenus de $100.000 par an, vivant dans les banlieues A, B et C., ils ont gaspillé un grand gros morceau d'argent. Voici pourquoi.
Ils ont juste dépensé beaucoup d'argent pour une annonce qui sera vue par des étudiants d'université, des familles de faible revenu, et d'autres qui ne considéreraient jamais employer leurs services de toute façon. Leurs perspectives élevées de pourcentage composent seulement un petit lectorat de cet article. Qui sait quel pourcentage de ces gens verra l'annonce ?
Il y a peut-être un magasin ou une annonce de la communauté qui approvisionne aux familles de classe de middle/upper dans un comté Cleveland voisin ou dans une des nombreuses banlieues. Sûr, peut-être le lectorat est nulle part près comme grand mais plus à prix réduit et le lectorat visé produiront d'un retour beaucoup plus grand sur l'investissement de la compagnie.
Une liste d'expédition des ménages 3-person et un plus grand avec des revenus au-dessus de $100.000, qui se sont déplacés à tel-n-telle ville ou comté dans la dernière année peuvent être achetés. La commercialisation directe vise le peuple très probablement pour répondre à votre offre.
Étape Prouvée #3
La plupart de publicité n'a aucune offre. Et ainsi la perspective n'a aucune incitation à répondre en ce moment. La réponse directe essaye toujours d'obtenir une réponse en offrant quelque chose de valeur à votre perspective en ce moment.
En utilisant le service à la maison de nettoyage dans l'exemple ci-dessus, vous pourriez offrir une heure libre du nettoyage, 20% outre du premier travail, un paquet libre des éponges et d'une bouteille simplement de vert ou n'importe quoi de valeur qui fera agir une personne.
Puisque l'offre est sujette à des vos limites, vous avez fixé une date où l'offre expire, un nombre qu'ils doivent appeler, une lettre qu'ils doivent apporter dedans, une forme qu'ils doivent compléter.
Ainsi, à la fin de votre promotion vous savez exactement combien a été dépensé atteignant combien de personnes. En outre, vous saurez combien personnes ont répondu et combien d'affaires ont été produites.
La plupart de vos concurrents ne font pas cette petite analyse ! Elles répètent les campagnes qui coûtent plus qu'elles apportent dedans. Ainsi elles sont forcées de placer les budgets de publicité qui limitent la quantité annonçant d'eux peuvent courir tous les ans.
Mais, si des chaque de vos promotions vous coûtaient $55 et apportentes dans $225 dans les affaires, pourquoi auriez-vous besoin d'un budget ? Juste ne continueriez-vous pas à répéter la promotion à plusieurs reprises ?
Votre but devrait être de répéter et s'améliorer ce qui fonctionne pour vous. Si vous , vous n'aurez pas besoin d'un budget et vous pourrez prévoir de quels genres de répétition et d'affaires nouvelles chaque promotion produira.
Bob Markovsky
Groupe De Services De Millénium
Commencez Votre Propre Bénéfice Élevé Nettoyer Des Affaires
http://www.Cleaning-Biz.com
Le groupe de services de millénium avait aidé des personnes pour commencer et réussir à leurs propres entreprises de nettoyage depuis 1999.
Groupe de services de millénium de copyright d'article - 2004
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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