三被證明的步改進您家庭商業廣告
報紙廣告是為許多企業曾經不實現它真實的潛力的巨大源泉的新事務。這些3 步將幫助您永遠改變那!
You're 發現您的競爭者保留在做的差錯, 和開始使用技術被證明抓住您的遠景的注意和畫把您的廣告變成' 顧客生產商' 您的反應總知道它應該是。
小企業現實
所有業務責任人想要增加銷售, 引起更多顧客, 和掙更多金錢。少量作為必要的行動做如此。提供合格品或服務簡單地不是足夠。
許多業務責任人認為他們需要設置廣告預算, 派出幾封銷售信件, 投入幾張優惠券在地方通報, 跑報刊廣告, 實施飛行物, 和做一束其它事' 設法得到他們的名字在那裡之外' 。
問題是... 使用的一個小企業方法浪費很多潛力。零用錢在這類型曝光知道像做廣告。做廣告的目標是建立名牌, 建立圖像, 和達到頭腦了悟的上面。這些是一些花梢期限被教在商業學校, 但他們不幸地操縱大家在錯誤方向。
您看見, 小企業不應該做廣告。做廣告是所有關於重覆曝光和建立圖像。考慮您看在電視上在一個星期的所有許多McDonalds 商務。那是' 高頻率' 。他們全都不似乎顯示友誼的感覺, 愉快地吃與家庭("我們愛看您微笑") 嗎? 那是圖像。
您認為他們意欲使您脫離您的位子和去在您的地方McDonalds 右邊當您觀看商務? 不真正地。好, 他們希望您可能, 但那不是什麼他們意欲。他們支付讓您看他們的消息的許多次當您準備好買您將記住他們和將去那裡的他們的產品。現在, 我們得到研究您的步對給成功做廣告。
被證明的步#1
如此什麼方法將運作為您的事務? 這叫做直接反應營銷。這例子。您曾經買了任何在觀看名人導購節目以後嗎? 既使您沒有, 名人導購節目運作, 他們掙很多人民很多金錢。它也許使您驚奇, 名人導購節目不做廣告- 他們不設法建立圖像或使您記住品牌, 產品甚而不被賣在商店!!
他們做什麼?
** 他們採取易接收的觀眾。
** 他們激動使他們拾起電話和購買。他們創造行動!
這就是為什麼多數報紙ads 不實現大結果。多數報紙登廣告者選擇商務, 但您想要名人導購節目。您僅有的目標在報紙廣告是創造行動。
在通常類型報紙目錄ads 您應付非常被瞄準的遠景。這些是人們查找您的公司類型和準備告訴您。那是秀麗和報紙目錄詛咒ads 。秀麗是遠景可能容易地找到您, 詛咒是, 您的競爭者在不錯那裡與您!!
如此怎麼我們使他們拾起電話和撥您的數字?
使用是的直銷...:
** 直接地瞄準是在市場上為您的產品的一群人或服務。
** 提供他們他們是什麼這要。
** 引起一個反應由迫使他們反應您的提議。
被證明的步#2
您的競爭者大概浪費很多金錢因為他們收費對於從未甚而將考慮他們的提議的人。有確定並且具體市場為您的服務和這些是唯一的人民您應該瞄準您的提議。
例如, 如果您修理牙科設備您想要銷售您的服務對牙醫、口頭外科醫生, 等。但它一般不是那容易。
考慮一項家庭清潔服務在做廣告在克利夫蘭簡單的經銷商由於巨大讀者克利夫蘭的郊區。如果75% 清潔公司的客戶和目標遠景是3 人家庭和大的, 用收入$100,000 每年, 居住在郊區A 、B 和C., 他們浪費了金錢大大塊。這為什麼。
他們花費了很多金錢為將由大學生, 低收入家庭, 和其他人看見從未會考慮使用他們的服務無論如何的廣告。他們的高百分比遠景組成唯一小讀者那篇文章。誰知道什麼人的百分比將看見廣告?
可能有迎合middle/upper 組家庭在縣鄰居克利夫蘭或在許多郊區的當中一個中的雜誌或社區郵件。肯定, 讀者像大可能是無處近但低成本和被瞄準的讀者將引起更加巨大的回歸在公司的投資。
3 人家庭一郵寄的名單和大以收入在$100,000, 之上行動向這樣n 這樣城市或縣在最後一年之內可能被購買。直銷很可能瞄準人民反應您的提議。
被證明的步#3
多數做廣告沒有提議。並且遠景如此沒有刺激現在反應。直接反應總設法得到反應由現在提供某事價值為您的遠景。
使用家庭清潔服務在上面的例子, 您能提供一個自由小時清潔, 20% 第一工作, 自由將導致一個人行動的疊板海綿和一個瓶簡單地綠色或任何東西價值。
因為提議是依於您的期限, 您設置了日期提議到期, 他們必須叫的數字, 他們必須帶來的信件, 他們必須填好表格的。
如此, 在您的促進的結尾您確切地知道多少被花費了到達多少個人。並且, 您將知道多少個人反應了並且多少事務引起了。
大多您的競爭者不做這一點分析! 他們重覆比他們帶來花費更多的競選。如此他們被迫設置限制相當數量做廣告他們可能每年跑的廣告預算。
但, 如果每一個您的促進花費了您$55 和帶來在$225 在事務, 為什麼您會需要預算? 您正義不會繼續多次重覆促進嗎?
您的目標應該是重覆和改進什麼運作為您。如果您, 您不會需要預算並且您能預言什麼樣的重覆和新事務各促進將引起。
鮑伯・Markovsky
千年服務團
開始您自己的高贏利清洗事務
http://www.Cleaning-Biz.com
千年服務團協助人在他們自己的清潔企業開始和成功自1999 年以來。
文章版權千年服務團- 2004 年
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
