三被证明的步改进您家庭商业广告
报纸广告是为许多企业曾经不实现它真实的潜力的巨大源泉的新事务。这些3 步将帮助您永远改变那!
You're 发现您的竞争者保留在做的差错, 和开始使用技术被证明抓住您的远景的注意和画把您的广告变成' 顾客生产商' 您的反应总知道它应该是。
小企业现实
所有业务责任人想要增加销售, 引起更多顾客, 和挣更多金钱。少量作为必要的行动做如此。提供合格品或服务简单地不是足够。
许多业务责任人认为他们需要设置广告预算, 派出几封销售信件, 投入几张优惠券在地方通报, 跑报刊广告, 实施飞行物, 和做一束其它事' 设法得到他们的名字在那里之外' 。
问题是... 使用的一个小企业方法浪费很多潜力。零用钱在这类型曝光知道象做广告。做广告的目标是建立名牌, 建立图象, 和达到头脑了悟的上面。这些是一些花梢期限被教在商业学校, 但他们不幸地操纵大家在错误方向。
您看见, 小企业不应该做广告。做广告是所有关于重覆曝光和建立图象。考虑您看在电视上在一个星期的所有许多McDonalds 商务。那是' 高频率' 。他们全都不似乎显示友谊的感觉, 愉快地吃与家庭("我们爱看您微笑") 吗? 那是图象。
您认为他们意欲使您脱离您的位子和去在您的地方McDonalds 右边当您观看商务? 不真正地。好, 他们希望您可能, 但那不是什么他们意欲。他们支付让您看他们的消息的许多次当您准备好买您将记住他们和将去那里的他们的产品。现在, 我们得到研究您的步对给成功做广告。
被证明的步#1
如此什么方法将运作为您的事务? 这叫做直接反应营销。这例子。您曾经买了任何在观看名人导购节目以后吗? 既使您没有, 名人导购节目运作, 他们挣很多人民很多金钱。它也许使您惊奇, 名人导购节目不做广告- 他们不设法建立图象或使您记住品牌, 产品甚而不被卖在商店!!
他们做什么?
** 他们采取易接收的观众。
** 他们激动使他们拾起电话和购买。他们创造行动!
这就是为什么多数报纸ads 不实现大结果。多数报纸登广告者选择商务, 但您想要名人导购节目。您仅有的目标在报纸广告是创造行动。
在通常类型报纸目录ads 您应付非常被瞄准的远景。这些是人们查找您的公司类型和准备告诉您。那是秀丽和报纸目录诅咒ads 。秀丽是远景可能容易地找到您, 诅咒是, 您的竞争者在不错那里与您!!
如此怎么我们使他们拾起电话和拨您的数字?
使用是的直销...:
** 直接地瞄准是在市场上为您的产品的一群人或服务。
** 提供他们他们是什么这要。
** 引起一个反应由迫使他们反应您的提议。
被证明的步#2
您的竞争者大概浪费很多金钱因为他们收费对于从未甚而将考虑他们的提议的人。有确定并且具体市场为您的服务和这些是唯一的人民您应该瞄准您的提议。
例如, 如果您修理牙科设备您想要销售您的服务对牙医、口头外科医生, 等。但它一般不是那容易。
考虑一项家庭清洁服务在做广告在克利夫兰简单的经销商由于巨大读者克利夫兰的郊区。如果75% 清洁公司的客户和目标远景是3 人家庭和大的, 用收入$100,000 每年, 居住在郊区A 、B 和C., 他们浪费了金钱大大块。这为什么。
他们花费了很多金钱为将由大学生, 低收入家庭, 和其他人看见从未会考虑使用他们的服务无论如何的广告。他们的高百分比远景组成唯一小读者那篇文章。谁知道什么人的百分比将看见广告?
可能有迎合middle/upper 组家庭在县邻居克利夫兰或在许多郊区的当中一个中的杂志或社区邮件。肯定, 读者象大可能是无处近但低成本和被瞄准的读者将引起更加巨大的回归在公司的投资。
3 人家庭一邮寄的名单和大以收入在$100,000, 之上行动向这样n 这样城市或县在最后一年之内可能被购买。直销很可能瞄准人民反应您的提议。
被证明的步#3
多数做广告没有提议。并且远景如此没有刺激现在反应。直接反应总设法得到反应由现在提供某事价值为您的远景。
使用家庭清洁服务在上面的例子, 您能提供一个自由小时清洁, 20% 第一工作, 自由将导致一个人行动的叠板海绵和一个瓶简单地绿色或任何东西价值。
因为提议是依于您的期限, 您设置了日期提议到期, 他们必须叫的数字, 他们必须带来的信件, 他们必须填好表格的。
如此, 在您的促进的结尾您确切地知道多少被花费了到达多少个人。并且, 您将知道多少个人反应了并且多少事务引起了。
大多您的竞争者不做这一点分析! 他们重覆比他们带来花费更多的竞选。如此他们被迫设置限制相当数量做广告他们可能每年跑的广告预算。
但, 如果每一个您的促进花费了您$55 和带来在$225 在事务, 为什么您会需要预算? 您正义不会继续多次重覆促进吗?
您的目标应该是重覆和改进什么运作为您。如果您, 您不会需要预算并且您能预言什么样的重覆和新事务各促进将引起。
鲍伯・Markovsky
千年服务团
开始您自己的高赢利清洗事务
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千年服务团协助人在他们自己的清洁企业开始和成功自1999 年以来。
文章版权千年服务团- 2004 年
文章来源: Messaggiamo.Com
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