Управление на продажбите преговорния процес
Колко пъти сте чули: "Вие трябва да падне цената си с 10% или няма да имаме друг избор, освен да отида с конкуренцията." "Ще трябва да се направи изключение от вашата политика, ако искаме нашите бизнес. "" Аз знам, че имате добро качество и обслужване, но така да си конкуренти. Това, което трябва да се съсредоточи върху тук е вашият цени. "" Съгласен съм, че тези специални служби да поддържате отглеждане би било хубаво, но ние просто не разполагат с финансови средства да ги купува. Може ли да ги включи без допълнителни разходи? "Всеки път, когато чуя изявления като тези, ти си в средата на трудни преговори за продажба. Как да се справиш, че преговорите ще се определи дали или не затворите продажба и колко печелившо, че продажбата ще бъде. За да ви даде реален край всеки път, имам изброени по-долу някои ключови точки, взети от моя продажбите seminar.Don преговори обучение повярвам, че всичко Ти виж и HearPart на умения добър продавач е да се научат да четат хората и ситуациите, с бързи темпове. Въпреки това, когато тя стане до преговори, ще трябва да вземе всичко, което виждате и чувате с резерва. Купувачите са добри преговарящи, и по този начин те са добри актьори. Вие може да бъде само лице, което е това, което тя се нуждае, но всичко, което прави и казва, от езика на тялото на думи тя използва, ще бъде предназначен да ви доведе до вярвам, че ако тя получава допълнително 10% отстъпка, тя ще ходи с конкуренцията. Бъдете скептични. Бъдете подозрителни. Тест, сонда, и да видим какво тона Оферта happens.Don "на крайния резултат Рано NegotiationHow много пъти са си бил помолен да "Дайте ми най-добрата цена"? Били ли сте някога дали вашето най-добрата цена само за да открие, че купувачът все още иска повече? Трябва да играеш играта. Това е очакваното. Ако може да падне цената си с 10%, започнете вън с 0%, или 2%, или 4%. Оставете себе си стая да преговарят повече. Кой знае - може да го получи с 2% намаление. Може би трябва да отидем по целия път до 10%, но често не. Малко инат плаща големи dividends.Get нещо в замяна за добавяне Вашият ValueWhat Ако откриете, че купувачът иска да бъде в състояние да следите си разходи за своите продукти или услуги по начин, който е далеч по-подробни и сложни, отколкото е стандарт за вашата индустрия? Какво следва, ако системата за проследяване сметка е създадена по начин, който може да предостави тази информация в по същество без разходи за вас? Често огромното изкушение, че продавачът е да скочи и казват: "О, ние можем да направим това. Това не е проблем." Преди да направите, обаче, помислете за вашите възможности. Можете да го хвърлят в като част от пакета и се опитайте да се изгради добра воля. Или можете да поемете дълбоко дъх и се опитайте нещо като: "Това е труден проблем, който ще изисква известно усилие от наша страна, но това е възможно." Във втория случай, без да допусне, вие сте казали на купувача, че е възможно. Вие не може да бъде в състояние да го накара да плаща допълнително за него, но може да имате възможност да го използват като разменна монета в издържа цена отстъпки. Накъде сте избрали да отидете ще зависи от това кой си клиент и от ситуацията. Въпреки това, имате и options.Sell Преговарят SimultaneouslyThink на продажби и преговори като две страни на една и съща монета. Понякога едната страна е с лице нагоре, а понякога и от другата страна, но те винаги са така там. Това е особено вярно в ранните контакти с купувача. На лицевата страна на купувача, вижда се, че на един продавач, показващи възможности и предимства. Скритата лицето е, че на един преговарящ сондиране и търсенето на информация, която може да бъде безценен по-късно следва въпроси като цена, срокове и качество, доставка и др трябва да бъдат negotiated.Be PatientFinally, и най-важното, бъдете търпеливи. Продава се на висока енергия, бързо променяща се бизнес. Търпението е една стока, която е в сравнително кратко доставките, но ако сте нетърпеливи в преговорите, ще губите риза. Ако аз съм за преговори с теб и знам, че сте нетърпеливи, аз ще издържа още малко, без значение колко отчаяни I съм да се съюзим с вас. Докато Знам, че сте в бързаме, ще wait.So бъдете търпеливи. Отделете време, че имате нужда, не бързайте да се предаваме, да не се показва безпокойството си, бъдете спокойни и не се паникьосвайте. Преговори е процес, и една игра. Използване на процеса и да играе на играта. Ще се чудеше на тази разлика, че го прави! (В) Майкъл Schatzki - 2004. Всички права reserved.About на AuthorMichael Schatzki е майстор преговарящ, който в продължение на 20 години, е предоставил търговски преговори семинари за обучение и подготовка на хиляди хора в САЩ и в световен мащаб. Повече от 75% от програмите на Майк са за изпълнени, повторете клиенти. Договарянето Динамика (R) система наистина работи. Вижте всички членове на Майк в http://www.NegotiationDynamics.com. Майк може да бъде постигнато (888) 766-3530. Mike@NegotiationDynamics.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
