小企業營銷- 多麼重要您的第一個詞?
"什麼您做?" 它也許是被問的問題的當中一個那裡是, 這裡至少在美國。
您準備著回答這個問題和留下正面印象為您的事務在您出席的各種各樣的網路(和社會) 事件?
這一個怎麼樣... 何時您去企業事件並且大家在屋子裡得到做30 第二介紹, 您感覺喜歡您會獲取注意和興趣從任何潛力遠景或提及來源在屋子裡?
多麼重要您的第一個詞?
為這兩個最共同的小企業情節準備能逐字地意味區別在巨大營銷成功和持續的營銷失望之間。
您認識您需要是在那兒到詞之外在大約您和您的服務之外。但, 如果您不是肯定的怎麼命令注意和興趣在什麼您必須提供, 您錯過方式許多個機會連接用潛在的遠景。
我希望與您分享奮鬥和成功兩三個故事嘗試和說明力量的能用這些常見的企業情況口頭上自我表達。名字不被分享保護innocent, 但是故事是真正的。我向您挑戰看如果您可能看見自己根本在這些情節。
奮鬥故事
我遇見是在事務為他自己八個或九個月的個體。當我問他什麼類營銷主動性他追求, 他說他致力所有他的努力於網路。
他加入了他未獲取一個唯一客戶在那時間的一定數量的網路組織(數總共$200 到$300), 但非常被挫敗了。他接受了兩三提及, 但沒有導致了所有結果為他的事務。
如此我問他是什麼他的方法為談話與夥計和為介紹他自己與小組。他告訴了我, 他認為它重要確定人們瞭解他的公司能提供服務的廣度並且他廣泛的經驗的深度在幫助的組織提高他們的過程和生產力(blah-blah) 。
主要目標是設定示範會議顯示遠景他有在他的處置工具和資源的力量。
不幸地, 這種方法做□□什麼使他獨特或難忘對那些收到他的消息。
我那麼再將要求您, 多麼重要您的第一個詞? 是誠實的。您曾經體驗了任何事像這樣為你自己和您的事務嗎?
成功故事
一位財政顧問是在他出席幾個月的網路小組。他享受小組即使他未接受任何事務, 不平衡任何帶領, 因為他的介入的一個直接結果。
我們在產生共同努力更多注意得到方式自我介紹給這樣小組。他感到的一部分的問題是, 人們聽見他是一位財政顧問和交談末端。
如果那不是什麼他們尋找, 或他們認為他們已經有它被照顧的, 沒有然後需要進一步詢問。
但今晚是不同的。他決定改變事和停留從名字、標題, 和公司的他的正常平淡介紹。
當它來了時刻為他的30 第二介紹, 他對這個作用說某事:
"您知道, 當我自我介紹作為一位財政顧問, 最共同的障礙I 面孔是, 人們認為他們已經有它被照顧的。
但這是有趣。由於當我得到機會坐下和與某人談話關於全面財政規劃, 我會說90% 他們學會某事。並且他們推測, 實際上, 他們沒有一切被照顧的並且他們通常投下球在他們的計劃一個或更多範圍。"
他真正地相信這個聲明, 但它是第一次他會曾經表達了它喜歡這。
實際結果是, 四個或五個人接近了他在事件結束看見之前如果他們能與他談話和學會更多。二他們想預定一個任命與他因為他們認為他們不是肯定的他們有一切被照顧的。
多麼重要您的第一個詞?
我希望您得到圖片多麼強有力您的能力用這些最共同的企業情節口頭上自我表達可能是。釘牢它並且您能開始吸引注意和興趣為你自己。比目魚與它和您只可能將達到營銷看不出。
(c) - 凱文・Dervin, KPD 營銷
關於作者:
凱文・Dervin 集中於幫助準備好增長的小企業, 只是與怎樣奮鬥一致地吸引更多客戶。參觀 http://www.proven 小事務行銷solutions.com 對於您能使用在今天生長您的事務的更加了不起的營銷資訊。
發現凱文的堪薩斯城基於的KPD 營銷實踐在 http://www.ABCDgrowth.com 和訂閱對他的自由ezine 稱ABCD 增長。
文章來源: Messaggiamo.Com
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