¿Comercialización De la Pequeña Empresa - Cómo Importantes Son Sus Primeras Palabras?
"qué lo hacen usted hace?" Apenas puede ser que sea una de las preguntas hechas allí está, por lo menos aquí en América.
¿Usted está preparado para contestar a esta pregunta y para hacer una impresión positiva para su negocio en los varios acontecimientos del establecimiento de una red (y social) que usted atiende?
Cómo sobre éste... ¿Cuándo usted va a un acontecimiento del negocio y cada uno en el cuarto consigue hacer una 30-segunda introducción, usted sensación tiene gusto de usted sabe ganar la atención y el interés de perspectivas del potencial o de fuentes de la remisión en el cuarto?
¿Apenas cómo son importantes son sus primeras palabras?
Siendo preparado para estos dos panoramas más comunes de la pequeña empresa puede significar literalmente la diferencia entre el gran éxito de la comercialización y la frustración en curso de la comercialización.
Usted le conoce necesidad de estar fuera allí de conseguir la palabra fuera sobre de usted y de sus servicios. Pero, si usted no es seguro cómo ordenar la atención y el interés en lo que usted tiene que ofrecer, usted está faltando manera también muchas oportunidades de conectar con perspectivas potenciales.
Quisiera compartir un par de historias de la lucha y del éxito con usted para intentar y para ilustrar la energía de poder expresarse verbalmente en estas situaciones de negocio comunes. Los nombres no se comparten para proteger al innocent, pero las historias son verdaderas. Le desafiaría a ver si usted se ve quizá en todos en estos panoramas.
Historia de la lucha
Satisfacía con a individuo que había estado en el negocio para se por ocho o nueve meses. Cuando le pregunté qué clase de iniciativas de la comercialización él había estado persiguiendo, él dijo que él dedicando todos sus esfuerzos al establecimiento de una red.
Él había ensamblado un número de organizaciones del establecimiento de una red (varias por una suma de $200 a $300), pero muy fue frustrado que él no había adquirido a un solo cliente en ese tiempo. Él había recibido un par de remisiones, pero ningunas de ellas habían producido cualquier resultado para su negocio.
Tan le pregunté cuál había sido su acercamiento para hablar con la gente y para introducir sí mismo con los grupos. Él me dijo que él pensara era importante cerciorarse de gente entendía que la anchura de servicios que su compañía podría ofrecer y la profundidad de su experiencia extensa en la organización que ayuda realza sus procesos y productividad (blah, blah, blah).
La meta fundamental era instalar una reunión de la demostración para demostrar a la perspectiva la energía de las herramientas y de los recursos que él tenía en su disposición.
Desafortunadamente, este acercamiento no hacía nada hacerlo único o memorable a ésos que recibían su mensaje.
¿Tan otra vez le preguntaré que, cómo importantes son sus primeras palabras? Sea honesto. ¿Usted ha experimentado siempre cosa como esto para se y su negocio?
Historia del éxito
Un consejero financiero estaba en un grupo del establecimiento de una red a que él había estado atendiendo por varios meses. Él gozó del grupo aunque él no había recibido ningún negocio, para no igualar cualesquiera conduce, pues un resultado directo de su implicación.
Habíamos estado trabajando juntos en venir para arriba con más atención que conseguía maneras de introducirse a tales grupos. La parte del problema que él se sentía era que la gente oye que él es consejero financiero y los extremos de la conversación.
Si ése no es qué ellos está buscando, o ellos piensa que lo tienen ya cuidado tomado de, entonces no hay necesidad de investigar más lejos.
Pero era esta noche diferente. Él decidía cambiar cosas para arriba y permanecer lejos de su introducción suave normal del nombre, del título, y de la compañía.
Cuando vino hora para su 30-segunda introducción, él dijo algo a este efecto:
"usted sabe, cuando me introduzco como consejero financiero, la cara más común del obstáculo I es que la gente piensa que ella la tiene ya cuidado tomado de.
Pero es interesante. Porque cuando consigo una ocasión de sentarse abajo y de hablar con alguien sobre el planeamiento financiero comprensivo, diría que los 90% de ellos aprenden algo. Y los calculan fuera de ése, en hecho, no tienen todo cuidado tomado de y están cayendo generalmente la bola en unas o más áreas de su planeamiento."
Él realmente creyó esta declaración, pero era la primera vez que él la expresó siempre tiene gusto de esto.
El beneficio neto era que cuatro o cinco personas le acercaron antes de que el acontecimiento hubiera terminado considerar si podrían hablar con él y aprender más. Dos de ellas desearon programar una cita con él porque dijeron que no eran seguros ellos tenían todo cuidado tomado de.
¿Cómo importantes son sus primeras palabras?
Espero que usted consiga el cuadro de apenas cómo es de gran alcance su capacidad de expresarse verbalmente en estos panoramas más comunes del negocio puede ser. Clávela y usted podrá comenzar a atraer la atención y el interés para se. La platija con ella y usted alcanzará probablemente solamente invisibilidad de la comercialización.
(c) - Kevin Dervin, Comercialización de KPD
Sobre el autor:
Kevin Dervin se centra en ayudar a las pequeñas empresas que son listas crecer, sino luchar con cómo atraer constantemente a más clientes. Visita http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com para la información mayor de la comercialización que usted puede poner al uso en el crecimiento de su negocio hoy.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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