Vendita Di Piccola impresa - Quanto Importanti Sono Le Vostre Prime Parole?
"che cosa fate?" Appena potrebbe essere una delle domande fatte là è, almeno qui in America.
Siete preparati per rispondere a questo problema e per fare un'impressione positiva per il vostro commercio ai vari eventi che sociale e (della rete) assistete a?
Come circa questo... Quando andate ad un evento di affari e tutto nella stanza ottenete fare una 30-seconda introduzione, tatto li gradite sapete guadagnare l'attenzione e l'interesse da prospetti di potenziale o dadelle fonti di rinvio nella stanza?
Appena quanto importanti sono le vostre prime parole?
Essendo preparando per questi due piani d'azione più comuni di piccola impresa può significare letteralmente la differenza fra successo grande di vendita e la frustrazione continua di vendita.
Li conoscete necessità di essere verso l'esterno là ottenere la parola verso l'esterno circa voi ed i vostri servizi. Ma, se non siete sicuri come comandare l'attenzione e l'interesse in che cosa dovete offrire, state mancando il senso troppe occasioni collegare con i prospetti potenziali.
Vorrei ripartire una coppia delle storia sia di lotta che di successo con voi per provare ed illustrare l'alimentazione di potere esprimersi verbalmente in queste situazioni comuni di affari. I nomi non sono ripartiti per proteggere il innocent, ma le storia sono reali. Li sfiderei a vedere se forse vi vedete affatto in questi piani d'azione.
Storia di lotta
Stavo venendo a contatto di un individuo che era stato nel commercio per sè per otto o nove mesi. Quando gli ho chiesto che specie delle iniziative di vendita stava perseguendo, ha detto che dedicando tutti i suoi sforzi alla rete.
Aveva unito un certo numero di organizzazioni della rete (varie per la somma di $200 - $300), ma molto è stato frustrato che non aveva acquistato un singolo cliente in quel tempo. Aveva ricevuto una coppia dei rinvii, ma nessun di loro avevano fornito tutti i risultati per il suo commercio.
Così gli ho chiesto che cosa il suo metodo era stato per la comunicazione con la gente e per l'introduzione egli stesso con gruppi. Mi ha detto che pensasse fosse importante assicurarsi la gente ha capito che la larghezza dei servizi la sua azienda potrebbe offrire e la profondità della sua vasta esperienza di organizzazione d'assistenza aumenta i loro processi e rendimento (blah, blah, blah).
L'obiettivo primario era di installare una riunione di dimostrazione per mostrare al prospetto l'alimentazione degli attrezzi e delle risorse che ha avuto a sua disposizione.
Purtroppo, questo metodo non stava facendo niente renderlo unico o memorable a quelli che ricevono il suo messaggio.
Vi chiederò così ancora che, quanto importanti siano le vostre prime parole? Sia onesto. Avete avvertito mai della cosa come questo per lei ed il vostro commercio?
Storia di successo
Un consigliere finanziario era ad un gruppo della rete a che stava assistendo per parecchi mesi. Ha goduto il gruppo anche se non aveva ricevuto alcun commercio, per non neppure c'è ne conduce, poichè un risultato diretto della sua partecipazione.
Stavamo lavorando insieme sul fornire più attenzione che ottiene i sensi introdurrsi a tali gruppi. La parte del problema che ha ritenuto era che la gente si sente che è un consigliere finanziario e le estremità di conversazione.
Se quello non è che cosa stanno cercando, o pensa che già lo abbiano cura presa di, allora non ci è necessità di domandare più ulteriormente.
Ma stasera era differente. Ha deciso cambiare le cose in su e rimanere via dalla sua introduzione dolce normale del nome, del titolo e dell'azienda.
Quando è venuto tempo per la sua 30-seconda introduzione, ha detto qualcosa a questo effetto:
"sapete, quando mi introduco come consigliere finanziario, la faccia di ostacolo più comune I siete che la gente pensa che già la abbiano cura presa di.
Ma è interessante. Poiché quando ottengo una probabilità sedersi giù e comunicare con qualcuno circa il piano di finanziamento completo, direi che 90% di loro imparano qualcosa. E li calcolano verso l'esterno quello, infatti, non hanno tutto cura presa di e stanno cadendo solitamente la sfera in una o più zone della loro progettazione."
Realmente ha creduto questa dichiarazione, ma era la prima volta mai la ha espressa gradisce questo.
Il risultato netto era che quattro o cinque genti si sono avvicinato prima che l'evento fosse sopra vedere se potessero comunicare con lui ed imparare più. Due di loro hanno desiderato programmargli un appuntamento con perché hanno detto che non erano sicure hanno avute tutto cura presa di.
Quanto importanti sono le vostre prime parole?
Spero che otteniate l'immagine di appena quanto potente la vostra capacità di esprimersi verbalmente in questi piani d'azione più comuni di affari può essere. Inchiodila e potrete cominciare attrarrvi l'attenzione e l'interesse per. Il dimenamento con esso e voi probabilmente realizzerà soltanto il invisibility di vendita.
(c) - Kevin Dervin, Vendita di KPD
Circa l'autore:
Kevin Dervin è messo a fuoco sull'assistenza delle piccole imprese che sono aspettano per svilupparsi, ma lottare con come attrarre costantemente più clienti. Chiamata http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com per le informazioni che più grandi di vendita potete utilizzare nella crescita del vostro commercio oggi.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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