建立您的小企業由修造的關係
-- 一個傳呼器捷徑系列--
人們做生意與他們知道和信任的人。 作為一位獨奏企業家, 您的目標將是傳達自己對您的目標市場和然後舉起關係對信任水平。這個建立關係的過程可能採取許多形式。需要幾分鐘對回顧什麼運作為您在這個區域。然後考慮這些想法增加來您的關係大廈工具箱。
30 秒介紹
您升級了您的30 秒介紹最近嗎? 如果您未校正它在去年機會是衝擊也許是陳舊的。新介紹可能引起將顯示的您自己的能量您自我介紹。考慮對強有力的行動詞的用途譬如創造, 設計, 組成, 組織, 引起, 解決, 生產, 和供應。交付它在鏡子前面和看見什麼其他人看見。
您必須給什麼?
我們經常認為什麼我們想要得到從關係。事像一要求提案、一種新資源、一個潛在的聯盟、或商務聯繫或銷售。翻轉這和考慮什麼您是願意給潛在的顧客您的網路。您提供樣品產品或試驗服務嗎? 您有您的目標市場可能使用的免費資訊? 您可以提供您的客戶的當前的服務提供者的一個自由評估嗎? 記住, 建立關係是從您開始的二種方式流程。接近這些關係在給, 前攝方式是妙極起點。
繼續採取的行動, 繼續採取的行動
簡單的行動following-up 與您遇見的個體第一次將做您立場外面。很少人經過一段時間非常使用一個一致的繼續採取的行動方法。您必須有聯絡資訊為了實施這步。成功的繼續採取的行動行動包括手寫的筆記(他們站立), e-zines 、時事通訊、假日或生日賀卡、文章利益, 和邀請對事件。選擇適合您的個人樣式和一致地做他們的幾次行動。觀看您的網路增長如同您展示興趣在建立關係上。
跟蹤系統
一貫性在大廈關係難維護沒有方法獲取和維護聯絡資訊用一個實用方式。這意味著是容易接近和容易地更新為變動。聯絡軟體譬如法案, Goldmine, 和外型被創造了為這個目的。其它選擇包括名片文件、Rolodex 、Palm牌控制器, 和計劃者系統譬如天定時器或富蘭克林。選擇適合您的工作樣式和日程表時間為與資料庫的您的聯絡和維護的通信的系統。這堅果和螺栓步是大廈關係隨時間的一重要部份。
種植一顆種子
認為大廈關係以與種植種子相似的方式。為了種子增長, 他們需要水、食物, 和陽光隨時間。為關係增長, 您提供機會為您的網路認識您, 什麼您提供, 並且最後信任您以他們的事務
版權2004 年, 夏洛特Farrior
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夏洛特Farrior 教練的連接(http://www.corporatecoaching101.com) 並且Solo-E 的Founder/Team 成員(http://www.Solo-E.com) 是一位公司和專業教練。她服務與專家、企業家、主任, 和董事定義和達到他們設置為他們自己的個人和企業目標。她教練在目標設置、技巧發展、優先權管理和事業轉折區域。
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