建立您的小企业由Building Relationships
-- 一个传呼器捷径系列--
人们做生意与他们知道和信任的人。 作为一位独奏企业家, 您的目标将是传达自己对您的目标市场和然后举起关系对信任水平。这个建立关系的过程可能采取许多形式。需要几分钟对回顾什么运作为您在这个区域。然后考虑这些想法增加来您的关系大厦工具箱。
30 秒介绍
您升级了您的30 秒介绍最近吗? 如果您未校正它在去年机会是冲击也许是陈旧的。新介绍可能引起将显示的您自己的能量您自我介绍。考虑对强有力的行动词的用途譬如创造, 设计, 组成, 组织, 引起, 解决, 生产, 和供应。交付它在镜子前面和看见什么其他人看见。
您必须给什么?
我们经常认为什么我们想要得到从关系。事象一要求提案、一种新资源、一个潜在的联盟、或商务联系或销售。翻转这和考虑什么您是愿意给潜在的顾客您的网络。您提供样品产品或试验服务吗? 您有您的目标市场可能使用的免费信息? 您可以提供您的客户的当前的服务提供者的一个自由评估吗? 记住, 建立关系是从您开始的二种方式流程。接近这些关系在给, 前摄方式是妙极起点。
继续采取的行动, 继续采取的行动
简单的行动following-up 与您遇见的个体第一次将做您立场外面。很少人经过一段时间非常使用一个一致的继续采取的行动方法。您必须有联络信息为了实施这步。成功的继续采取的行动行动包括手写的笔记(他们站立), e-zines 、时事通讯、假日或生日贺卡、文章利益, 和邀请对事件。选择适合您的个人样式和一致地做他们的几次行动。观看您的网络增长如同您展示兴趣在建立关系上。
跟踪系统
一贯性在大厦关系难维护没有方法获取和维护联络信息用一个实用方式。这意味着是容易接近和容易地更新为变动。联络软件譬如法案, Goldmine, 和外型被创造了为这个目的。其它选择包括名片文件、Rolodex 、Palm牌控制器, 和计划者系统譬如天定时器或富兰克林。选择适合您的工作样式和日程表时间为与数据库的您的联络和维护的通信的系统。这坚果和螺栓步是大厦关系随时间的一重要部份。
种植一颗种子
认为大厦关系以与种植种子相似的方式。为了种子增长, 他们需要水、食物, 和阳光随时间。为关系增长, 您提供机会为您的网络认识您, 什么您提供, 并且最后信任您以他们的事务
版权2004 年, 夏洛特Farrior
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夏洛特Farrior 教练的连接(http://www.corporatecoaching101.com) 并且Solo-E 的Founder/Team 成员(http://www.Solo-E.com) 是一位公司和专业教练。她服务与专家、企业家、主任, 和董事定义和达到他们设置为他们自己的个人和企业目标。她教练在目标设置、技巧发展、优先权管理和事业转折区域。
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