Sviluppi la vostra piccola impresa dai rapporti di costruzione
-- L'una serie della scorciatoia dell'impaginatore --
La gente fa il commercio con la gente di che conoscono e si fidano. Come imprenditore solo, i vostri obiettivi saranno di rendersi noto al vostro mercato di obiettivo ed allora di elevare il rapporto al livello di fiducia. Questo processo di sviluppo dei rapporti può prendere molte forme. Richieda alcuni minuti per esaminare che cosa sta funzionando per voi in questa zona. Allora consideri queste idee aggiungere alla vostra borsa degli arnesi della costruzione di rapporto.
Seconda introduzione 30
Avete aggiornato la vostra seconda introduzione 30 ultimamente? Se non la modifichiate nelle probabilità passate di anno siete l'effetto potete essere stantio. Una nuova introduzione può scintillare la vostra propria energia che mostrerà quando vi presentate. Consideri l'uso delle parole potenti di azione come generano, progettano, compongono, organizzano, generano, risolvono, producono e forniscono. Trasportila davanti ad uno specchio e vedi che cosa altri vedono.
Che cosa dovete dare?
Pensiamo spesso a che cosa vogliamo ottenere dai rapporti. Le cose gradicono una richiesta per la proposta, una nuova risorsa, un'alleanza potenziale, o un contatto o una vendita di affari. Lanci questo sopra e consideri che cosa siete disposto A DARE alla vostra rete dei clienti potenziali. Offrite i prodotti del campione o i servizi di prova? Avete informazioni libere che il vostro mercato di obiettivo può usare? Potete fornire una valutazione libera del fornitore di servizio corrente del vostro cliente? Tenga presente che sviluppare i rapporti è un flusso bidirezionale che comincia con voi. Avvicinandosi a questi rapporti in un dare, il modo dinamico è un inizio formidabile.
Follow-up, follow-up
L'atto semplice di continuazione con gli individui che incontrate per la prima volta lo inciterà a levarsi in piedi fuori. Molto poca gente usa un metodo costante di follow-up durante tempo. Dovete avere informazioni di contatto per realizzare questo punto. Le riuscite azioni di follow-up comprendono le note scritte a mano (si levano in piedi fuori), publicazioni elettroniche, bollettini, carte di compleanno o di festa, un articolo di interesse ed inviti ad un evento. Scelga parecchie azioni che misura il vostro stile personale e le fanno costantemente. Guardi la vostra rete svilupparsi come dimostrate un interesse nello sviluppo del rapporto.
Sistema di inseguimento
La consistenza nei rapporti della costruzione sarà difficile da effettuare senza un metodo per bloccare e tenere aggiornate le informazioni del contatto in un senso pratico. Ciò significa essere accessibile ed aggiornata facilmente per i cambiamenti. Il software del contatto quale l'ATTO, il Goldmine e la prospettiva sono stati generati a questo fine. Altre opzioni comprendono le lime del biglietto da visita, Rolodex, i piloti di palma ed i sistemi del pianificatore quali il Giorno-temporizzatore o Franklin. Scelga il sistema che misura il vostro tempo di stile e di programma del lavoro per la comunicazione con i vostri contatti e mantenimento della base di dati. Questo punto dei bulloni e del dado è col passare del tempo una parte importante di rapporti della costruzione.
Pianti un seme
Pensi ai rapporti della costruzione come piantando i semi. In modo che i semi da svilupparsi, hanno bisogno col passare del tempo dell'acqua, dell'alimento e della luce solare. Affinchè i rapporti vi sviluppiate, offrite le occasioni della vostra rete familiarizz conare voi, che cosa fornite ed infine se lo fidate con il loro commercio
Copyright 2004, Charlotte Farrior
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Charlotte Farrior di collegamento di preparazione (http://www.corporatecoaching101.com) e membro squadra/del fondatore di Solo-E (http://www.Solo-E.com) è una vettura corporativa e professionale. Lavora con i professionisti, gli imprenditori, i direttori ed i quadri per definire e realizzare gli obiettivi che di affari e personali definiscono per se stesso. Istruisce nelle zone della regolazione di obiettivo, dello sviluppo di abilità, dell'amministrazione di priorità e delle transizioni di carriera.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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