如果轉換率你不知道如果你是米老鼠或米奇地幔
我完全同意的標題本條這是我恐怕不能把功勞。我發現這條線在帕克德昂德希爾的書，為什麼我們購買-科學 購物，發現自己的比較多的東西來衡量他的零售世界的測試我做過在線，訪客的活動。轉換率的網站上很容易衡量的。 不幸的是，企業太忙集中於他們的底線往往忽視它。這一點本文是確定什麼是轉換率，並告訴您如何你就可以開始啟動提高自己 網站的轉換率，因此，你的底線。與此同時，我將與我的意見，以帕克德的離線retailing.In網絡空間沒有人能聽到你ShopAccording至帕克德，主要 網站的問題是，由於媒體的關注和熱愛技術，在線零售商去不知道為什麼。的確，在90年代後期的企業上網，因為他們的 競爭，或者是因為他們擔心，他們將留下不接受新技術。他們不是最偉大的理由花費時間，金錢和資源的網站上。痛苦的事情是，自去 在線上，大部分這些網站並沒有多大改變的好轉。是的，他們期待有禮貌，但一些網站美化海報我仍然看到從未停止地給我帶來驚喜。為了打擊這種缺乏目的，我 建議你看一下四個目標，並使其適應自己的業務需求。其中的一個目標應是首要重點您的整個網站design.1 ）展望AcquisitionTo提供合格的領導和 前景通過website.2 ）銷售/電子商務commerceTo銷售產品和服務在線直接通過電子商務store.3 ）內部成本SavingTo降低成本，通常是資源，如印刷材料和時間，通過自動化 內部流程線上，如計時系統和人力資源procedures.4 ）顧客ServiceTo改善客戶服務，提供答案，查詢和投訴，網上自動在possible.With 目標明確，更容易衡量的效力，您的網站，因為您知道如何辨認。轉換是指在有關的目標您chosen.So收購作為衡量前景 的訪問者的百分比誰給你的個人信息的的遊客總數為您的網站。衡量轉換銷售額的百分比的人對購買產品的總人數網站 訪客。轉換內部節約成本僅僅是一些人利用該系統的一個百分比的人的數目應該是使用該系統。良好的內部政策，在這裡將意味著這是一個100 ％ 轉換率。多少人使用你的資源和系統制定了總額中所佔的百分比遊客的支持的網頁可以讓你的客戶服務conversion.So為什麼措施 轉換？因為它可以讓你精確測量的變化產生的影響來衡量你的表現您的網站之前和之後的變化。這一寶貴的資料在手，您可以 調整accordingly.The對接刷FactorIn許多情況下在他的書中，帕克德指'對接刷因子-人的方式，特別是婦女，不喜歡封閉的空間，其他 人們不斷地撞上了他們的後面。它通常導致潛在顧客的感覺沮喪或感覺不舒服，離開商店或去別的地方。你也許會想： “以及如何 這是否涉及到一個在線的經驗？ “的確，沒有人通常顛簸到您從後面，而你坐在電腦前，但有多少次了，你感到惱火， 不舒服或只是徹頭徹尾的沮喪一個網站？多久你離開之一，並期待在另一個是因為第一次沒有您要找的內容？這'對接刷因子'是 難以置信的相關網站，所以我認為更甚至比在普通零售。下面是一些例子共同在線'對接刷因素' ，你將看到許多企業websites.1 ）最新News.The 到達網頁的最新消息，該公司的聯繫。到底是什麼的地步了一堆最新消息聯繫您到達網頁上？有什麼好處是，在瀏覽器到達您的目標網頁了解和 照顧一些關於貴公司呢？瀏覽器想知道你可以做什麼，他在那裡，然後，而不是您的公司的股票在做的事情。一個'關於我們'節是一個更合理的地方來存放 這些links.2 ） Awards.A到達網頁與獎項尖叫，看看我們，看看我們所做到的，不是聰明的？它也完全廢物空間最重要的網頁的您的網站。它可 相較於帕科說，當他談到進入汽車展廳，看到製造商獎。這是不可能取得多大的印象，平均shopper.3 ）可憐的頭條新聞。 '歡迎 公司名稱'是最常見的浪費標題我曾經看到的。該公司可能是未知的訪客，因此您浪費自己的時間。一個標題，這需要通信的目標 觀眾以及如何可以解決這一需要，提高閱讀和通過點擊高達35 ％ ，在最近的測試中，我們made.4 ）提交Buttons.Why告訴訪客'提交'提交實際上意味著“屈服或 投降（自我）的意志或權力的另一個“根據dictionary.com ，為什麼無辜的網絡瀏覽器的要求這樣做，以便閱讀您的每月通訊？訂閱我們的時事通訊更 友好的，我想say.5 ）不良的使用Flash.This是一種常見的問題，特別是媒體公司。我理解他們為什麼做這些所有唱歌跳舞互動閃光的網站，這往往是藝術作品，並 展示他們的能力。然而'跳過介紹'是一種常見的鏈接，其中多數網站。這是因為有些人覺得他們在浪費時間。為什麼有一個介紹呢？為什麼不只是展示 對你可以做什麼正常的快速高效的網站，告訴我什麼我需要知道迅速？如果我決定我有時間看動畫我will.6 ）標準普爾的使用Imagery.I '米犯有本自己。 過去，我們有一個圖片的松鼠在空中飛行的' ，你對此有何目標，我們的目標網頁。它可能有我們的工作已經開始銷售堅果或種子，但該公司改進網站 轉換？並不真正相關！有人更因此我自我，自豪和攝影運氣捕捉松鼠說，與我的數碼相機，然後思想的一種方式我可以使用圖片，而不是思考 良好的圖片這是有關我們正在努力地說，利用這一點。這種事情是一再在很多網站-人民公文包，橋樑，動物和其他一般的圖形，可 把文字變成任何你想要的形象地說。但乍一看，他們沒有表現出任何真正的意義。所有通信應當有相關性，並且最好說服用戶做something.Again ， 轉換是一個重要的測量這裡。它可以適用於所有的變更到您的網站為您消除這些'對接刷因素。本文稍後，我會解釋 how.Attention所有購物... “在接下來的15分鐘，在冷凍食品節，免費西番蓮果汁冰糕為人人”是一個完美的方式灌輸緊迫感去購物節的 商店和獲得freebie 。他們知道他們只有15分鐘，他們知道，在那個時候，他們不會讓可愛的冰糕。這是帕科的方式顯示商店如何可以更富有想像力。 這家商店都知道，這部分店面將是擠滿了人， 15分鐘，並可以利用脈衝銷售。這是如何運作的零售世界，但如何上網？ 灌輸緊迫感線上一個重要因素是忽略了許多商業網站。一些例子，說明你可能要開始採用這種技術的在線列below.1 ）時間到期Offer.Just如上 例如，您可以讓您的讀者知道，他們將錯過如果還沒有訂閱或購買你的產品有一定time.2 ）第一Number.Your網站可提供的第一批50名用戶提供了免費的電子圖書 或可以做廣告，第50項目的銷售量將達到30 ％的折扣。這可能是結合反顯示一些地方/項目離開，從而使瀏覽器認為， “我要訂閱之前 這些地方都採取了“ 0.3 ）的第N次編號Competition.The網站指出，如果你是用戶數量1000年，你就會得到一個免費的網站改頭換面，又結合了明顯的反現時的數目 訂閱。這可能是捆綁成一個轉診處理，如果用戶不是幸運號碼，並沒有得到解決，至少，他可以提供的東西，使他的朋友，同時推介會 還是最終的幸運號碼，贏得prize.So如何轉換涉及到所有這些變化？轉換率應該和可以衡量每一個instance.The科學在線MarketingThere有兩個 難以置信的重要線路為什麼我們購買： “科學是和大型的研究非常小的分歧”和“當你改變一件事，一切都改變。 ”第一個'非常小 差'和'改變一件事的情況我發現在我的在線營銷職業生涯是一個完整的錯誤。我工作的一個大新聞組織和有一天，我不得不改變一些HTML 代碼的銷售形式。錯，我刪除了憑單從外地進入的形式。因此，人們再也不能進入他們的優惠券編號，以獲得更便宜的交易。轉換提高了3倍。我告訴我們的 編輯感到驚訝，但誰指示我把外地回券的形式，而他們想出怎麼做。有一個很好的理由憑單;事實上，這是整個網頁的原因在那裡。 然而，把憑證進入外地回導致下降的轉換，以幾乎相同的銷售，我們已經獲得在我的錯誤。憑單的想法是最終取消該網頁上和銷售 天空火箭再次。的原因，我們確定的是，遊客計算，他們也能獲得更便宜的處理券。憑單只能得到的實際購買報紙和有限的我們 10 ％左右的觀眾。的十分之九的人訪問該網站這樣做的地方，也可以不買報紙在那個時候，所以很明顯，該券的想法只能是良好的 當地讀者。這方面的經驗是一個催化劑，我本人，而且從那時起，我開始明白的重要性，在線測量。特別是，衡量conversion.So ，以便把線上 更改成一個科學，遵循三個簡單rules.1 ）測量Conversion.Conversion是一個百分比，計算的人的數目誰採取行動，你的願望的百分比的總人數 訪問頁面。用百分比的實際人數到達網頁無關緊要。這種情況很可能比較繁忙的一周一個安靜week.2 ）變化有一件事在time.An平均頁面已經 很多變數：圖形，標題，段落，句子，聯繫，推薦，並可能更多。只有不斷變化的一件事，始終測量同一時期內（ 30天是好的） ，你將會得到一個 公平的結果。因此，舉例來說，如果你改變一個標題，看看頁面點擊，如果可能的時間長度平均訪客停留在頁面上的前30天的變化。進行變更和措施 結果在接下來的30天內。然後，如果轉換率（更多的人閱讀或更多的人點擊） ，不用找了。如果降低，恢復到什麼你before.3 ） Experiment.Don 『 T限制 你的頭條新聞。複製，內容，圖形，增加比賽，等等-所有這些嘗試。但是要記住的規則：只有一個變量的變化在任何一個time.SummaryI都有迫切一直試圖使這個 文章短;我認為我可以寫一部關於這個問題的。如果我是在同一個會議室作為帕克德昂德希爾，我們將有非常多的話題。然而正是我想說的是，企業 應該開始起床這樣一個事實，即在線營銷既是科學帕克德表明在零售世界。轉換率在線測量的開始使它scientific.Steve傑克遜總裁
文章來源: Messaggiamo.Com
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