Δεν ισοτιμιών δεν ξέρετε αν είστε Mickey Mouse ή mickey μανδύα
Δεν θα μπορούσα να συμφωνήσω περισσότερο με την επικεφαλίδα του άρθρου αυτού και είναι ένα Φοβάμαι ότι δεν μπορώ να λάβει πίστωση για. Βρήκα αυτή τη γραμμή στο βιβλίο του Paco Underhill, Γιατί Αγορά - Η επιστήμη της Ψώνια, και βρέθηκα σύγκριση πολλά από τα πράγματα που έχει μετρηθεί στο λιανικό κόσμο για τις δοκιμές που έχω κάνει με απευθείας σύνδεση, επισκέπτης που βασίζεται δραστηριότητα. Η τιμή μετατροπής σε ένα δικτυακό τόπο είναι εύκολο να μετρηθούν. Δυστυχώς, οι επιχειρήσεις πολύ απασχολημένος επικέντρωση σε τελική ανάλυση τους πιο συχνά παραβλέπουν αυτό. Το σημείο αυτού του άρθρου είναι να καθορίσουμε τι ποσοστό μετατροπής είναι και να σας δείξουμε πώς μπορείτε να αρχίσετε να αρχίσει να βελτιώνει το δικό σας ισοτιμία μετατροπής ιστοσελίδας και ως εκ τούτου το τελικό αποτέλεσμα. Ταυτόχρονα, θα αφορούν τις παρατηρήσεις μου για Πάκο για offline retailing.In Κυβερνοχώρο κανείς δεν μπορεί να σας ακούσω να ShopAccording να Paco, η κύρια πρόβλημα με τις ιστοσελίδες είναι ότι, λόγω της προσοχής των ΜΜΕ και την αγάπη της τεχνολογίας, οι λιανοπωλητές πήγε σε απευθείας σύνδεση δεν γνωρίζουν το γιατί. Είναι αλήθεια ότι στα τέλη της δεκαετίας του 90, οι επιχειρήσεις πήγαιναν σε απευθείας σύνδεση, επειδή τους ανταγωνισμός είχε, είτε επειδή φοβούνταν ότι θα πρέπει να μείνει πίσω με το να μην την υποδοχή των νέων τεχνολογιών. Δεν σημαντικοί λόγοι για να περάσετε το χρόνο, χρήμα και πόρους σε μια ιστοσελίδα. Το οδυνηρό είναι ότι, δεδομένου ότι θα σε απευθείας σύνδεση, οι περισσότερες από τις ιστοσελίδες αυτές δεν έχουν αλλάξει πολύ προς το καλύτερο. Ναι, θα δούμε καλύτερο τώρα, αλλά ο αριθμός των τοποθεσιών δοξάζονται αφίσας εξακολουθώ να δείτε ποτέ δεν παύει να με εκπλήσσει. Προκειμένου να καταπολεμηθεί αυτή η έλλειψη σκοπού, I προτείνω να εξετάσουμε τέσσερα γκολ και να τα προσαρμόσουν στις δικές της ανάγκες της επιχείρησής σας. Ένας από τους στόχους αυτούς θα πρέπει να βρίσκονται στο επίκεντρο ολόκληρης της ιστοσελίδας σας design.1) Prospect AcquisitionTo διατυπώνει ειδική οδηγεί και προοπτικές, μέσω της website.2) Πωλήσεις / E-commerceTo πωλούν προϊόντα και υπηρεσίες σε απευθείας σύνδεση απευθείας μέσω e-store.3) In-House περικοπή του κόστους Κόστος SavingTo, συνήθως πόρους, όπως έντυπο υλικό ή χρόνου, με την αυτοματοποίηση in-house διαδικασίες σε απευθείας σύνδεση, όπως συστήματα χρονομέτρησης και των ανθρώπινων πόρων procedures.4) Πελατών ServiceTo βελτίωση της εξυπηρέτησης των πελατών, παρέχοντας απαντήσεις σε ερωτήσεις και καταγγελίες σε απευθείας σύνδεση αυτόματα όταν possible.With ο στόχος που ορίζεται με σαφήνεια, είναι ευκολότερο να μετρηθεί η αποτελεσματικότητα του site σας γιατί ξέρετε τι να αναζητήσουν. Μετατροπής ορίζεται σε σχέση με τον στόχο που έχετε chosen.So απόκτηση προοπτική μέτρου ως το ποσοστό των επισκεπτών που σας δίνουν τα στοιχεία τους από το συνολικό αριθμό των επισκεπτών στην ιστοσελίδα σας. Μέτρο για τη μετατροπή των πωλήσεων, όπως το ποσοστό των ατόμων που αγοράζει ένα προϊόν από το συνολικό αριθμό των ιστοσελίδα επισκέπτες. Μετατροπή σε σε εξοικονόμηση κόστους σπίτι είναι απλά ο αριθμός των ανθρώπων που χρησιμοποιούν το σύστημα ως ποσοστό του αριθμού των ατόμων που υποτίθεται ότι θα χρησιμοποιούν το σύστημα. Μια καλή πολιτική για την εσωτερική εδώ θα σημάνει αυτό είναι 100% ισοτιμία. Ο αριθμός των ανθρώπων που χρησιμοποιούν τα μέσα και τα συστήματα που έχουν τεθεί σε εφαρμογή ως ποσοστό του συνόλου των επισκεπτών στις ιστοσελίδες υποστήριξης μπορεί να σας δώσει πελατών conversion.So υπηρεσία σας γιατί μέτρο μετατροπής; Γιατί σας επιτρέπει να μετρηθεί με ακρίβεια η επίδραση των αλλαγών που κάνετε με τη μέτρηση της απόδοσης της ιστοσελίδας σας πριν και μετά την αλλαγή. Με την πολύτιμες πληροφορίες στο χέρι, μπορείτε να κάνετε προσαρμογές accordingly.The Butt Brush FactorIn πολλές περιπτώσεις στο βιβλίο του, Paco κάνει λόγο για «Η Butt Brush Factor" - το τρόπο που οι άνθρωποι, γυναίκες κυρίως, δεν μου αρέσει κλειστούς χώρους όπου άλλοι αυτή που σχετίζεται με την online εμπειρία; "Είναι αλήθεια ότι κανείς δεν συνήθως ανωμαλίες σε σας από πίσω, ενώ κάθεστε μπροστά από έναν υπολογιστή, αλλά πόσες φορές τα έχετε κάνει να αισθάνονται ερεθισμένο, άβολα ή απλώς εντελώς απογοητευμένοι από ένα δικτυακό τόπο; Πόσο συχνά σας αφήσει μία ματιά και σε ένα άλλο, επειδή ο πρώτος που δεν έχουν αυτό που ψάχνετε; Butt Factor Αυτό το «βούρτσα», είναι απίστευτα σχετικά με δικτυακούς τόπους, περισσότερο από ό, τι νομίζω ότι ακόμη και σε συνήθεις λιανικής. Εδώ είναι μερικά παραδείγματα των κοινών σε απευθείας σύνδεση 'Butt Παράγοντες Brush' ότι θα δείτε σε πολλές επιχειρήσεις websites.1) Τελευταία News.The σελίδα προορισμού έχει τις τελευταίες ειδήσεις σχετικά με τις σχέσεις της εταιρείας. Ποιο είναι ακριβώς το νόημα έχει μια δέσμη των συνδέσεων τελευταίες ειδήσεις σχετικά με τη σελίδα προορισμού σας; Τι είναι θετικό το γεγονός ότι σε μια μηχανή αναζήτησης που φθάνουν στη σελίδα προορισμού σας και γνωρίζοντας νοιάζονται για την εταιρεία σας; Ένα πρόγραμμα περιήγησης θέλει να ξέρει τι μπορείτε να κάνετε γι 'αυτόν ακριβώς εκεί και έπειτα, δεν είναι πώς μετοχών της εταιρείας σας κάνει. Μια "Σχετικά με το τμήμα μας" είναι μια πολύ πιο λογικό μέρος για να θέσει αυτά links.2) Awards.A καταληκτική σελίδα με βραβεία κραυγές, ματιά μας, να δούμε τι έχουμε επιτύχει, δεν είμαστε έξυπνοι; Είναι επίσης εντελώς απόβλητα χώρο για την πιο σημαντική σελίδα της ιστοσελίδας σας. Μπορεί να σε σύγκριση με αυτό που είπε ο Πάκο όταν μίλησε για γίνονται σε έναν χώρο έκθεσης αυτοκινήτων και βλέποντας βραβεία κατασκευαστή. Αυτό είναι απίθανο να κάνει πολλά από μια εικόνα σχετικά με το μέσο όρο shopper.3) Poor τίτλοι. "Καλώς ήλθατε Επωνυμία "είναι η πιο κοινή απόβλητα από έναν τίτλο που βλέπω. Πιθανώς η εταιρεία είναι άγνωστη στον επισκέπτη ώστε είστε σπατάλη του χρόνου του. Ένας τίτλος, που επικοινωνεί με την ανάγκη του στόχου ακροατήριο και πώς μπορείτε να λύσετε που χρειάζονται, βελτιώνει την ανάγνωση και κάντε κλικ με έως και 35% στις πρόσφατες δοκιμές που made.4) Υποβολή Buttons.Why πείτε στον επισκέπτη να «υποβάλει; Υποβολή σημαίνει πραγματικά "Για να παραχθούν ή παράδοση (τον εαυτό του) για τη θέληση ή την αρχή του άλλου ", σύμφωνα με dictionary.com, οπότε γιατί να ζητήσει αθώα προγράμματα περιήγησης στο Web, για να το κάνουμε αυτό για να διαβάσετε μηνιαίο ενημερωτικό δελτίο σας; Εγγραφείτε στο newsletter μας είναι πολύ πιο φιλικό, θα ήθελα να say.5) κακή χρήση του Flash.This είναι ένα κοινό πρόβλημα με τα μέσα ενημέρωσης και ιδίως εταιρείες. Καταλαβαίνω γιατί το κάνουν όλα αυτά τα τραγούδια όλων χορεύοντας διαδραστικές ιστοσελίδες φλας, τα οποία συχνά είναι έργα τέχνης και βιτρίνα ικανότητά τους. Ωστόσο, "skip intro" είναι μια κοινή σύνδεση με την πλειοψηφία αυτών των ιστοσελίδων. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι κάποιοι άνθρωποι θα βρίσκουν τους χάσιμο χρόνου. Γιατί να έχουμε μία εισαγωγή σε όλα; Γιατί δεν έχει μόνο μια βιτρίνα Συνηθίζαμε να έχουμε μια εικόνα ενός σκίουρο που φέρουν μέσω του αέρα με το «τι είναι ο στόχος σας» στη σελίδα προορισμού μας. Θα μπορούσε να εργαστεί εάν ήμασταν πώληση καρπών ή σπόρων, αλλά μια εταιρεία βελτίωση ιστοσελίδα μετατροπής; Δεν πραγματικά σχετική! Θα ήταν περισσότερο αποτέλεσμα του εγώ, υπερηφάνεια και φωτογραφικό μου τύχη στη σύλληψη είπε ο σκίουρος με ψηφιακή φωτογραφική μηχανή μου, και στη συνέχεια να σκέφτεται έτσι θα μπορούσα να χρησιμοποιήσω την εικόνα, από ό, τι σκέφτεται ένας καλή εικόνα που είχε σχέση με αυτό που προσπαθούσαμε να πούμε και με χρήση της. Αυτό το είδος των πράγμα επαναλαμβάνεται σε πολλές ιστοσελίδες - άτομα με χαρτοφύλακες, γέφυρες, τα ζώα και άλλα γενικά γραφικών, η οποία μπορεί να γύρισε με τα λόγια σε ό, τι θέλετε η εικόνα να πω. Αλλά την πρώτη ματιά, δεν δείχνουν κανένα ενδιαφέρον πραγματικά. Όλες οι επικοινωνίες θα πρέπει να είναι συναφείς και, στην ιδανική περίπτωση, να πείσει το χρήστη να κάνει something.Again, μετατροπής είναι μια σημαντική μέτρηση εδώ. Μπορεί να εφαρμοστεί σε όλες του τις αλλαγές που κάνετε στο site σας, όπως εσείς την εξάλειψη αυτών των «Butt Brush Παράγοντες". Αργότερα σε αυτό το άρθρο, θα εξηγήσω how.Attention Όλα Shoppers ... "Για τα επόμενα δεκαπέντε λεπτά, στο τμήμα κατεψυγμένων τροφίμων, δωρεάν σορμπέ φρούτων πάθος για όλους" είναι ένας ιδανικός τρόπος για να ενσταλάξει επείγον αγοραστές να πηγαίνει σε αυτό το τμήμα της το κατάστημα και να το freebie. Ξέρουν ότι έχουν μόνο 15 λεπτά, και γνωρίζουν ότι μετά την ημερομηνία αυτή δεν θα πάρουν την υπέροχη σορμπέ. Αυτό ήταν τρόπος Paco των καταστημάτων που δείχνει πώς θα μπορούσε να είναι πιο ευφάνταστο. Το κατάστημα γνωρίζει ότι το τμήμα του καταστήματος θα είναι μπλοκαρισμένο με τους ανθρώπους που για 15 λεπτά και να επωφεληθούμε από τις πωλήσεις ώθηση. Αυτό είναι πώς λειτουργεί στον κόσμο λιανικού εμπορίου, αλλά τι γίνεται με απευθείας σύνδεση; Μεταδοθεί σε απευθείας σύνδεση επείγον είναι ένας σημαντικός παράγοντας που αγνοούνται από πολλές ιστοσελίδες των επιχειρήσεων. Μερικά παραδείγματα για το πώς μπορεί να θέλετε να ξεκινήσετε απασχολεί αυτό το online τεχνική που απαριθμούνται κατωτέρω: 1) Ώρα λήξης Offer.Just όπως στην παραπάνω παράδειγμα, θα μπορούσε να αφήσει τους αναγνώστες σας να γνωρίζουν ότι θα χάσουν αν δεν έχετε εγγραφεί ή αγοράσει το προϊόν σας με κάποιο time.2) Η πρώτη Number.Your δικτυακός τόπος θα μπορούσε να προσφέρει τις πρώτες 50 συνδρομητές το δωρεάν e-book ή θα μπορεί να διαφημίζει ότι τα πρώτα 50 που πουλήθηκαν θα είναι σε έκπτωση 30%. Αυτό θα μπορούσε να συνδυαστεί με την αντιμετώπιση που δείχνει ο αριθμός των θέσεων / στοιχεία αριστερά, έτσι ώστε το πρόγραμμα περιήγησης σκέφτεται "Έχω να εγγραφείτε πριν Οι θέσεις αυτές επιβιβάζονται ".3) Η Nth Αριθμός Competition.The ιστοσελίδα αναφέρει ότι, αν είστε συνδρομητής αριθμός 1000, μπορείτε να πάρετε μια δωρεάν ιστοσελίδα makeover, πάλι σε συνδυασμό με την ορατή την αντιμετώπιση του σημερινού αριθμού των συνδρομές. Αυτό θα μπορούσε να συνδεθεί σε μια συμφωνία παραπομπής, έτσι ώστε, αν ο συνδρομητής δεν είναι ο τυχερός αριθμός και δεν παίρνει τη συμφωνία, τουλάχιστον θα μπορούσε να προσφέρει κάτι για την πραγματοποίηση της παραπομπής, ενώ ο φίλος του μπορεί να εξακολουθούν να καταλήγουν να είναι το τυχερό αριθμό και να κερδίσει την prize.So πώς μετατροπή αφορά όλες αυτές τις αλλαγές; Η συναλλαγματική ισοτιμία που πρέπει και μπορεί να μετρηθεί σε κάθε instance.The Επιστήμη των online MarketingThere είναι δύο εξαιρετικά σημαντικές θέσεις στην Γιατί Αγορά: "Η επιστήμη είναι σε μεγάλο βαθμό τη μελέτη των πολύ μικρές διαφορές" και "Όταν αλλάξετε ένα πράγμα, αλλάζει τα πάντα". Το πρώτο «πολύ μικρές διαφορά »και« μεταβαλλόμενη κατάσταση ένα πράγμα », συνάντησα σε απευθείας σύνδεση μάρκετινγκ καριέρα μου ήταν πλήρης λάθος. Δούλευα για ένα μεγάλο οργανισμό Τύπο και σε μία ημέρα είχα να αλλάξετε κάποιες HTML κώδικα σε μια φόρμα πωλήσεων. Από λάθος, θα αφαιρεθεί ένα πεδίο εισόδου κουπόνι από τη φόρμα. Ως αποτέλεσμα, οι άνθρωποι δεν μπορούσαν πλέον να εισάγετε τον αριθμό δελτίου τους για να πάρουν ένα φθηνότερο συμφωνία. Μετατροπή βελτιώθηκε κατά τρεις φορές. Είπα μας εκδότης ο οποίος ήταν καταπληκτικός, αλλά μου ανέθεσε να τοποθετήσετε το πεδίο κουπόνι πίσω στη φόρμα ενώ κατάλαβα τι πρέπει να κάνετε. Υπήρξε ένα καλό λόγο για το δελτίο? Στην πραγματικότητα, ήταν η αιτία ολόκληρη την σελίδα ήταν εκεί. Ωστόσο, τη θέση της στον τομέα έναρξη δελτίο πίσω οδήγησε σε πτώση της μετατροπής σε σχεδόν τις ίδιες πωλήσεις που είχαμε πάρει πριν από το λάθος μου. Η ιδέα κουπόνι απορρίφθηκε τελικά σε εκείνη τη σελίδα και πωλήσεις ουρανός εκτοξεύθηκε ξανά. Ο λόγος, διαπιστώσαμε, ήταν ότι οι επισκέπτες κατάλαβα ότι θα μπορούσα να πάρω ένα φθηνότερο ασχοληθεί με ένα κουπόνι. Το κουπόνι θα μπορούσε να πάρει από την φυσική αγορά μιας εφημερίδας και που μας περιορίζεται περίπου το 10% της τηλεθέασης. Εννέα στους δέκα ανθρώπους που επισκέπτονται το δικτυακό τόπο έκαναν από ένα μέρος όπου δεν μπορούσαν να αγοράσουν την εφημερίδα εκείνη τη στιγμή, γι 'αυτό ήταν προφανές ότι η ιδέα δελτίο θα μπορούσε να είναι καλό για την τοπική αναγνώστες. Αυτή η εμπειρία ήταν καταλύτης για μένα προσωπικά, και από τότε, άρχισα να καταλαβαίνω τη σημασία των απευθείας μέτρησης. Ειδικότερα, η μέτρηση των conversion.So, προκειμένου να μετατρέψει το online αλλαγές που κάνετε σε μια επιστήμη, ακολουθήστε τρεις απλές rules.1) Μέτρο Conversion.Conversion είναι ένα ποσοστό, ο υπολογισμός του αριθμού των ατόμων που λαμβάνουν τα μέτρα που επιθυμείτε ως ποσοστό του συνολικού αριθμού των επισκέπτες της σελίδας. Χρησιμοποιώντας ποσοστά κάνει ο πραγματικός αριθμός των ατόμων που φθάνουν σε μια σελίδα αλυσιτελής. Καθίσταται δυνατή η σύγκριση από μια γεμάτη εβδομάδα με μια ήσυχη week.2) Μεταβολή ένα πράγμα σε time.An σελίδα μέσος έχει πολλές μεταβλητές: γραφικά, τίτλους, σκέψεις, προτάσεις, συνδέσεις, μαρτυρίες και ίσως πολύ περισσότερα. Αλλάζοντας μόνο ένα πράγμα και πάντα μέτρηση για την ίδια χρονική περίοδο (30 ημέρες είναι καλό), θα πάρετε μια δίκαιο αποτέλεσμα. Έτσι για παράδειγμα, αν αλλάξετε έναν τίτλο, δείτε την σελίδα πατήστε-μέσω και, ει δυνατόν, το χρονικό διάστημα κατά μέσο όρο επισκεπτών έμεινε στο σελίδα για 30 ημέρες πριν από την αλλαγή. Κάντε την αλλαγή και το μέτρο τα αποτελέσματα για τις επόμενες 30 ημέρες. Στη συνέχεια, αν μετατροπή είναι μεγαλύτερη (περισσότερους ανθρώπους ανάγνωση ή περισσότερα άτομα με κλικ), διατηρούν την αλλαγή. Αν είναι χαμηλότερο, επανέρχονται σε αυτό που είχατε before.3) περιορίζουν t Experiment.Don ' εαυτό σας σε τίτλους. Αντιγραφή, το περιεχόμενο, τα γραφικά, προσθέτοντας διαγωνισμοί, κλπ. - τα δοκιμάσετε όλα. Αλλά θυμηθείτε τον κανόνα: η αλλαγή μόνο μία μεταβλητή σε κάθε ένα ve time.SummaryI 'απεγνωσμένα προσπαθεί να κρατήσει αυτό άρθρο σύντομη? νομίζω ότι θα μπορούσα να έχω γράψει ένα έπος για το θέμα αυτό. Αν ήμουν στο ίδιο δωμάτιο με Paco Underhill, θα έχουμε πάρα πολλά να συζητήσουμε. Ωστόσο, αυτό που προσπαθώ να πω είναι ότι οι επιχειρήσεις θα πρέπει να αρχίσει να ξυπνήσει το γεγονός ότι σε απευθείας σύνδεση μάρκετινγκ είναι τόσο μια επιστήμη που Paco δείχνει στον κόσμο λιανικού εμπορίου. Μέτρηση της μετατροπής, γρήγορη και εύκολη είναι η αρχή που καθιστά scientific.Steve Jackson είναι Διευθύνων Σύμβουλος
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
