Prevodných koeficientov bez teba neviem, či ste alebo Mickey Mouse Mickey Mantle
Nemôžem súhlasiť s titulkom tohto článku, a to je jedna Obávam sa, že nemôžem vziať úver. Našiel som tento riadok v knihe Paco Underhill to, prečo sme Predám - The Science of Nákupy, a našiel som porovnaní veľa vecí, ktoré si stanovila v maloobchodnej svete skúšky som urobila s on-line návštevníkov-založené aktivity. Prepočítavací koeficient na webových stránkach, je ľahké merať. Bohužiaľ, príliš zamestnaný podniky so zameraním na ich dolnom riadku najčastejšie prehliadnuť. Zmyslom tohto článku je definovať, čo je prepočítavací koeficient, a ukázať vám, ako môžete začať začať zlepšovať svoju vlastnú webových stránok prevodného koeficientu, a preto si spodnom riadku. Súčasne budem sa týkajú mojej pripomienky Paco o offline retailing.In Cyberspace No-One vás počujem ShopAccording do Paco, hlavné Problém je, že webové stránky, vďaka mediálnej pozornosti a lásky technológie, maloobchodníkov šiel online, bez toho aby vedel prečo. Je pravda, že v druhej polovici 90. rokov boli podniky s pripojením na internet, pretože ich súťaž mala, alebo preto, že sa obávali, že by po sebe zanechal tým, že zahŕňa nové technológie. Nie je veľký dôvodov, prečo stráviť čas, peniaze a zdroje na internetových stránkach. Bolestivá vec je, že keďže ide on-line, väčšina z týchto webových stránok sa príliš nezmenilo k lepšiemu. Áno, vyzerajú líp teraz, ale počet oslávil plagátu stránok stále vidím nikdy neprestane udivovať mňa. V rámci boja s touto nedostatok účel, I navrhne sa pozriete na štyri góly a prispôsobiť im svoje vlastné obchodné požiadavky. Jedným z týchto cieľov by malo byť hlavným cieľom pre celý web design.1) Prospect AcquisitionTo poskytovať kvalifikované a vedie výhľady cez website.2) Predaj / E-commerceTo predaja produktov a služieb on-line priamo cez e-store.3) In-House Náklady SavingTo znižovať náklady, zvyčajne zdrojov, ako sú tlačené materiály alebo času, automatizáciou in-house procesov, ako je on-line systémy, meranie času a ľudských zdrojov procedures.4) Zákazník ServiceTo zlepšiť služby zákazníkom tým, že poskytuje odpovede na otázky a sťažnosti, on-line, kde sa automaticky possible.With jasne definované ciele, je jednoduchšie merať efektívnosť vašich stránok, pretože viete, čo máte hľadať. Konverzia je definovaný vo vzťahu k cieľu, ktoré ste chosen.So opatrenia perspektíva získania ako percento návštevníkov, ktorí vám ich údaje z celkového počtu návštevníkov na vašich webových stránkach. Meranie konverzií z predaja ako percento ľudí, ktorí kupujú tovar vo vzťahu k celkovému počtu stránok návštevníkov. Konverzia na in-house úspory nákladov je iba počet ľudí, ktorí používajú systém ako percento z počtu ľudí, ktorí mali systém používať. Dobré vnútornej politiky tu bude znamenať, to je 100% prevodného koeficientu. Počet ľudí, ktorí používajú zdroje a systémy, ktoré ste zaviedli ako percento z celkových návštevníkov webových stránok pomoc vám môže poskytnúť svoje služby zákazníkom conversion.So prečo merať konverzie? Keďže to umožňuje presne zmerať vplyv zmien, ktoré vykonáte pomocou merania výkonu svojich webových stránok pred a po zmene. S tým cenné informácie v ruke, môžete vykonať Úpravy accordingly.The Butt kefa factorin mnohých prípadoch vo svojej knihe, Paco odkazuje na 'Butt kefa Factor' -, ako sa ľudia, najmä ženy, nepáči uzavretých priestorov, kde by ostatné ľudia neustále naraziť do nich zozadu. To zvyčajne vedie k budúcej zákazník pocit frustrácie alebo nepríjemný pocit a opustenie skladu alebo ísť niekam inam. By ste mohla myslieť, "dobre, ako to, že sa vzťahujú na on-line zážitok? "Je pravda, že nie-jeden zvyčajne narazí do vás zozadu, keď ste sedeli v prednej časti počítača, ale koľkokrát sa budete cítiť podráždene, nepohodlné alebo len úplne frustrovaní webovej stránky? Ako často sa vám opustiť a pozrieť sa na iný, pretože prvý, kto nemá to, čo hľadáte? Tento 'Butt štetec Factor' je nesmierne dôležité, aby webové stránky, takže myslím, že viac ako v bežných i maloobchod. Tu sú niektoré príklady spoločných online 'Butt štetec Faktory', ktoré uvidíte v mnohých obchodných websites.1) Najnovší News.The odkazované stránke je najnovšie novinky o spoločnosti odkazy. Čo presne je bod s bandou novinky odkazy na vašu cieľovú stránku? Čo je dobré, že pre prehliadač dosiahnutie vstupnej stránky a vedomosti málo starostlivosti o Vašej spoločnosti? Prehliadač chce vedieť, čo môžete urobiť pre neho priamo tam a potom, ako sa vaša spoločnosť robí zásoby. 'O nás sekcie' je oveľa rozumnejšie miesto pre Tieto links.2) Awards.A odkazované stránky ocenenia výkriky, pozrite sa na nás, pozrite sa na to, čo sme dosiahli, nie sme chytrí? Je tiež úplne odpad priestor na najdôležitejšie stránku svojho webu. To môže byť Paco v porovnaní s tým, čo hovoril, keď hovoril o ísť do autosalón a videl výrobcu ocenenia. To je nepravdepodobné, že by veľa dojem na priemernej shopper.3) Zlé titulky. 'Vitajte Názov firmy 'je najčastejšie odpad z titulku som niekedy videl. Pravdepodobne je spoločnosť neznámy návštevník, takže budete strácať svoj čas. Titulok, ktorý komunikuje potreby cieľovej publikum a ako budete môcť vyriešiť, ktoré potrebujú, zlepšuje čítanie a preklikať až o 35% v posledných testoch sme made.4) Odoslať Buttons.Why povedať návštevník 'predložiť?' Odoslať vlastne znamená "Pre dosiahnutie alebo vzdanie sa (seba), aby sa alebo orgánu iného "podľa dictionary.com, tak prečo sa pýtaš nevinné webové prehliadače k tomu, že v záujme čítať svoje mesačné spravodajca? Prihlásiť k odberu noviniek je oveľa viac priateľský, rád by som say.5) Bad Použitie Flash.This je bežný problém s mediálnymi spoločnosťami, najmä. Chápem, prečo to robia všetci spievať všetky tieto tance flash interaktívne webové stránky, ktoré často sú umelecké diela a predviesť svoje schopnosti. Avšak 'preskočiť intro' je spoločným pojítkom na väčšinu týchto webových stránkach. To je preto, že niektorí ľudia našli strata času. Prečo ste intro vôbec? Prečo nie len mať prezentácie toho, čo môžete urobiť pre bežné rýchle a efektívne webové stránky, ktoré mi hovorí, že to, čo potrebujem vedieť rýchlo? Ak sa rozhodnem mám čas pozrieť sa na flash animácie I will.6), zlé využitie m Imagery.I 'vinu za tento stav sám. Mávali sme obrázok veverica lietajúce vzduchom s 'to, čo je váš cieľ' na našu cieľovú stránku. Mohlo to fungovať, keby im bolo predajom orechov alebo semien, ale spoločnosť zlepšiť webovej stránky konverzie? Nie tak celkom dôležité! Bolo to skôr výsledok mojej ego, hrdosť a fotografické šťastie pri zachytávanie povedala veverička so svojím digitálnym fotoaparátom, a potom myslieť na spôsob, ktorý by som mohol použiť obrázok, ako myslieť na dobrý obraz, ktorý je relevantný pre to, čo sme sa snažili povedať, že používanie. Takéto veci sa opakuje na mnohých internetových stránkach - ľudia s kufríky, mosty, zvieratá a ďalších všeobecných grafiky, ktoré môžu byť obrátil so slovami na to, čo chcete obraz na to povedať. Ale na prvý pohľad, že nie sú naozaj ukázať akýkoľvek význam. Všetka komunikácia by mali byť relevantné, a v ideálnom prípade, presvedčiť používateľov, aby sa something.Again, konverzie je dôležité meranie tu. Možno ho použiť na všetky zmeny vykonané na vaše stránky, ako si odstrániť tieto 'Butt Štetec faktormi'. Ďalej v tomto článku, budem vysvetľovať how.Attention Všetky Shoppers ... "Pre ďalších pätnásť minút, na mrazené potraviny časti bez granadilly sorbát pre každého" je perfektný spôsob, ako vštepiť naliehavosťou v kupujúci ísť do tej časti skladu a získať pozornosť. Vedia, že majú len 15 minút, a vedia, že po uplynutí tejto doby nebudú brať krásne sorbet. To bol Paco to spôsob ako ukázať, ako by mohol byť obchodov nápaditejšie. Obchod vie, že táto časť obchodu bude ochromuje ľuďom, že 15 minút a môže zarábať na popud predaja. To je, ako to funguje vo svete maloobchodu, ale čo on? Vštepovanie naliehavosti on je hlavný faktor prehliada veľa obchodných internetových stránkach. Niektoré príklady toho, ako budete chcieť začať používajú túto techniku on-line, sú uvedené below.1) Čas vypršania platnosti Offer.Just ako vo vyššie Napríklad by ste mohli nechať vaši čitatelia vie, že bude chýbať, ak to nie je upísali alebo kúpili výrobok do určitého time.2) Prvá Number.Your stránkach mohol ponúknuť prvých 50 účastníkov, bezplatný e-book alebo môže inzerovať, že prvých 50 predaných položiek bude na 30% zľavu. To by mohlo byť spojené s počítadlo ukazujúce počet miest / položky vľavo, tak, že prehliadač si myslia, že "musím prihlásiť pred ta miesta nastupujú ".3) Nth Počet Competition.The stránkach uvádza, že ak ste účastnícke číslo 1000, dostanete zadarmo internetové stránky človeka, opäť v kombinácii s viditeľným čítač aktuálny počet predplatné. To by mohlo byť viazané na predloženie dohodu tak, aby v prípade, že účastník nie je šťastné číslo a nemá riešenie, aspoň by mohol byť ponúknuté niečo pre výrobu postúpenie, zatiaľ čo jeho priateľ mohol Stále sa dočká šťastné číslo a vyhrajte prize.So ako sa prevod vzťahuje na všetky tieto zmeny? Prepočítací kurz by mal a môžu byť merané vo všetkých instance.The Science on-line MarketingThere sú dvaja nesmierne dôležité linky v Why We Predám: "Veda je z veľkej štúdie o veľmi malé rozdiely," a "Keď zmeníte jednu vec, všetko zmení." first 'veľmi malé Rozdiel 'a' meniace sa jedna vec 'situácií som sa stretol vo svojej on-line marketingu kariéry bol úplný omyl. Pracoval som pre veľké organizácie, tlač a jeden deň som musel zmeniť niektoré HTML Kód na predajnom formulári. Omylom som odstránil poukaz vstupné poľa z formulára. V dôsledku toho by ľudia už vstúpiť do svojej číslo poukaz získať lacnejšie riešenie. Konverzia zlepšiť trikrát. Hovoril som našim redaktora, ktorý bol prekvapený, ale ma inštruoval, aby voucher polia späť na formulár, zatiaľ čo oni na to, čo má robiť. Tam bol dobrý dôvod pre poukážku, v skutočnosti to bol dôvod, celá Stránka bola tam. Avšak, uvedenie poukážky vstupného poľa späť za následok pokles prepočte na takmer rovnakých predajných, že sme sa dostať do moja chyba. Voucher myšlienka bola nakoniec vyradený na tejto stránke a predaj oblohe opäť prudko hore. Preto sme sa zistiť, bolo, že návštevníci si, že by mohli dostať lacnejšie riešenie poukaz. Poukaz môže byť len dostali tým, že fyzicky kúpi noviny a že obmedzená nás približne 10% divákov. Deväť z desiatich ľudí navštívi internetové stránky sa tak z miesta, kde nemohol kúpiť noviny v tom čase, takže bolo zrejmé, že poukaz myšlienka by mohla byť dobrá pre miestne čitatelia. Táto skúsenosť bola katalyzátorom pre mňa osobne, a od tej doby, som začal chápať, že je dôležité meranie on-line. Najmä merania conversion.So, aby zase on-line Zmeny, ktoré urobíte do vedy, nasledovať tri jednoduché rules.1) Opatrenia Conversion.Conversion je percento, výpočet počtu ľudí, ktorí sa akcie budete chcieť ako percento z celkového počtu návštevníkov na stránku. Pomocou percent je skutočný počet ľudí, ktorí prichádzajú na stránke irelevantné. Dnes už je možné porovnávať rušný týždeň s pokojnou week.2) zmeniť jednu vec time.An priemeru stránka veľa premenných: grafika, nadpisy, odseky, vety, odkazy, posudky a možno ešte oveľa viac. Iba mení jedna vec a vždy merania pre rovnakú dobu (30 dní je dobré), dostanete spravodlivý výsledok. Tak napríklad, ak zmeníte titulok, pozrite sa na stránku "click-through a pokiaľ možno dobu priemernej návštevník zostal na stránke po dobu 30 dní pred zmenou. Urobte zmeny a opatrenia Výsledky za ďalších 30 dní. Potom ak sa o prevod vyššie (viac ľudí čítanie alebo viac ľudí preklikne), priebežne meniť. Jestli je to nižšia, vrátiť s tým, čo ste mali before.3) t limit Experiment.Don ' sami na predné stránky novín. Kopírovať, obsah, grafika, pridávanie súťaží, apod - skúste ich všetky. Ale pamätajte na pravidlo: zmena iba jednej premennej v jednom time.SummaryI 'som sa zúfalo snaží udržať túto krátky článok, myslím, že by som mohol napísať epos na túto tému. Keby som bol v rovnakej miestnosti ako Paco Underhill, budeme mať strašne moc o čom hovoriť. Avšak, čo sa snažím povedať je, že podniky by mala začať prebúdzať k tomu, že online marketing je rovnako ako veda Paco ukazuje v maloobchode svete. Meracie prepočítavacie koeficienty on-line je začiatok čo scientific.Steve Jackson je CEO
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
