銷售博士。 seuss方式
“我是山姆。薩姆我。你喜歡綠色雞蛋和火腿？你想他們在這裡或那裡？你想在一個盒子，你會喜歡他們的狐狸？ ”我想大多數人都讀這個博士。 Seuss故事無論是作為 孩子或他們的孩子。有趣的是這個故事的現實意義已經出售。首先，三是銷售產品，儘管他的前景不是最初感興趣，三不會讓他的威懾 從要求。第二，三一貫提供一個選擇的前景時，試圖關閉出售。第三，他拒絕放棄。不管有多少次他展望說'不'薩姆不斷提供替代品。在 事實上，他提供了14選項，然後他終於關閉sale.Now ，我並不是說你糾纏你的客戶或前景，但我相信大多數人放棄為時過早在銷售過程中。我們聽到幾個 “不” ，並決定將我們的注意力轉向其他地方。這是你的責任，作為銷售的專業要求客戶作出決定-你不能指望客戶為您執行這項工作。如果您有 有效地了解他們的具體需求和現狀，並提出適當的解決辦法，您的前景，那麼你已經獲得有權要求對他們的錢。這裡有一些想法， 將幫助您達到了這一點：避免發射到一個漫長的討論，你可以做什麼為您的客戶，直到你徹底了解企業面臨的挑戰和問題，關注或問題，他們 需要解決。使用公開質疑收集此信息，避免決策的假設或過早下結論太快。相反，認真傾聽他們所說和澄清事情並不清楚。詢問 它們擬訂利用prompters如“嗯” ， “告訴我更多， ”和“還有什麼？ ”說到時間提出您的產品或服務，盡量不限制前景的一個選擇。 提供一個選擇的解決方案，滿足他們的具體問題。解釋的好處，每個選項，並在必要時，也討論了缺點每個替代。然而，目前沒有太多的選擇 決定成為壓倒或困難。準備告訴你的前景而選擇最適合其需要如果他們ask.Speak在他們能夠理解，避免使用的術語，他們可能無法識別。 這方面的一個例子;我開發我的網站，我發現自己說話的人誰是極為熟悉，但他們使用的術語，聽起來像一門外語我。我發現自己越來越沮喪， 在某些情況下，感覺有點愚蠢，因為我已要求他們保持自己的意思。非常謹慎多少行話您使用在您的介紹，並確保您的客戶了解您 saying.Recognize ，反對是一個自然的組成部分的銷售流程。這是常見的一些客戶表示反對，她之前作出決定，為承諾購買。沒有考慮這些反對意見 個人不認為這意味著其他人不感興趣。了解您的前景可能會特別關注，在作出決定尤其是如果他們從未做過生意 您。澄清其反對揭露真實猶豫？不要猶豫探針深入探討實際問題阻止他們作出決定。在大多數情況下，您的前景將讓您的 您需要的信息為您提供讓您的辦法非對抗性的和中立的。了解處理反對在非議論的方式。當您發現自己真正的反對讓您的答复，並簡要介紹了 點。談太多會看來你是在努力證明了您的產品或價格。另外，您可以有時談了自己出售如果您不是careful.Ask出售。在許多情況下，你希望你的前景 要求出售。只要你沒有壓力，或試圖強迫他們作出決定，他們將不會冒犯您的要求。發展的信心，要求銷售以各種方式，並開始 要求每名合資格人士的承諾。認識到，許多人希望被獲准作出決定，並期待銷售為permission.Lastly ，採取教訓薩姆和學習 禮貌的重要性持續。最成功的銷售人問銷售七，八年時間，並沒有放棄在第一次簽署的抵抗。研究表明，這些人一貫賺取 超過他們的同事和peers.Copyright 2004年，凱利RobertsonKelley羅伯遜主席羅伯遜培訓小組，與企業，幫助他們提高他們的銷售和激勵員工。他 也是作者的“ Stop ，賣出＆聽？成熟的銷售技巧把瀏覽器到買家。 ”訪問他的網站www.RobertsonTrainingGroup.com並獲得免費的“ 100如何增加
文章來源: Messaggiamo.Com
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