Vendere il dr. Seuss modo
"Sono Sam. Sam I am. Ti piacciono le uova verdi e prosciutto? Vuoi qui o lì? Vuoi loro in una scatola, volete con una volpe?" Credo che la maggior parte delle persone hanno letto questo Dott. . Seuss racconto come bambini o per i loro figli. Ma la cosa interessante è la pertinenza di questa storia è la vendita. Prima di tutto, Sam è vendere un prodotto e la sua prospettiva, anche se inizialmente non è interessato, Sam non lasciare che scoraggiano lo da chiedere. In secondo luogo, Sam costantemente la prospettiva offre una scelta quando si cerca di chiudere la vendita. In terzo luogo, si rifiuta di rinunciare. Non importa quante volte la sua prospettiva dice 'no' Sam continua a offrire alternative. In Infatti, egli offre quattordici opzioni prima che chiude definitivamente il sale.Now, non sto suggerendo che si tormentare i vostri clienti o potenziali ma credo la maggior parte delle persone rinunciare troppo presto nel processo di vendita. Si sente un qualche "no" e decide di rivolgere la nostra attenzione altrove. E 'vostra responsabilità come una vendita professionale di chiedere al cliente di prendere una decisione - non è possibile aspettarsi un cliente a fare il lavoro per voi. Se si dispone di stata efficace a conoscere le loro esigenze specifiche e l'attuale situazione e ha presentato la soluzione adeguata alle vostre prospettiva poi si sono guadagnati il diritto di chiedere per il loro denaro. Ecco alcune idee che vi aiuterà a raggiungere questo punto: Evitare il lancio in una lunga discussione di ciò che si può fare per il vostro cliente accuratamente fino a quando non si capisce ciò che le imprese e le sfide che devono affrontare i problemi, le preoccupazioni o problemi che bisogno di risolvere. Usa aprire questa discussione per raccogliere informazioni e di evitare di fare delle ipotesi o saltare a conclusioni troppo in fretta. Invece, ascoltare con attenzione a ciò che dicono e chiarire tutto ciò che non è chiaro. Chiedere ad elaborare con prompters come "uh-huh", "tell me more", e "che cosa?" Quando arriva il momento di presentare il vostro prodotto o servizio, cercare di non limitare la prospettiva di una opzione. Fornire una scelta di soluzioni che rispondono alle loro preoccupazioni specifiche. Spiegare i vantaggi di ogni opzione, e quando necessario, anche discutere gli svantaggi di ciascuna alternativa. Tuttavia, non sono presenti molte opzioni in modo che il decisione diventa schiacciante o difficile. Siate pronti a raccontare la tua prospettiva opzione che meglio si adatta alle loro esigenze, se ask.Speak in termini che possono comprendere, evitando l'uso di una terminologia che non può riconoscere. Un caso di cui al punto, come ho sviluppato il mio sito, mi sono trovato a parlare con persone che sono state estremamente saperla ma che la terminologia utilizzata suonato come una lingua straniera a me. Mi sono trovato sempre frustrati, e, in alcuni casi un po 'stupido sentimento, perché ho dovuto tenere chiedendo loro che cosa significasse. Siate molto prudenti quanto gergo si usa nel tuo presentazioni e accertarsi che il cliente capisce che cosa sono saying.Recognize obiezioni che sono una componente naturale del processo di vendita. È comune per un cliente più esprimere obiezioni prima che rende la decisione di impegnarsi per l'acquisto. Non tenere conto di tali obiezioni personalmente e non presumere che significa che l'altra persona non è interessato. Capire che la tua prospettiva sarà probabilmente specifiche preoccupazioni per prendere una decisione in particolare se questi non hanno mai fatto affari con tu. Chiarire le loro obiezioni di scoprire la vera esitazione? non esitate a sonda più profonda di esplorare i problemi reali impedendo loro di prendere una decisione. Nella maggior parte dei casi, la vostra prospettiva vi darà la fornire informazioni di cui avete bisogno di mantenere il suo approccio non conflittuale e neutrale. Imparare a gestire le obiezioni in un modo non polemico. Quando si scoprono la loro vera opposizione a mantenere la sua risposta a breve e la punto. Parlare troppo sembrerà che si sta tentando di giustificare il tuo prodotto o il prezzo. Inoltre, a volte è possibile parlare di te una vendita se non si è careful.Ask per la vendita. In molti casi, la vostra prospettiva vi aspetta per chiedere la vendita. E finché non si tenta di pressione o di coercizione in una decisione, non saranno offesi dalla tua richiesta. Sviluppare la fiducia per chiedere la vendita in una varietà di modi e di iniziare chiedendo ogni persona qualificata per il loro impegno. Riconoscere che molte persone vogliono essere dato il permesso di prendere una decisione e di guardare al venditore che per permission.Lastly, prendere una lezione da imparare Sam e il importanza della persistenza educato. Il maggior successo di vendita di persone per chiedere la vendita sette o otto volte e non rinunciare al primo segno di resistenza. La ricerca ha dimostrato che queste persone guadagnano costantemente più di loro collaboratori e peers.Copyright 2004, Kelley RobertsonKelley Robertson, presidente del Gruppo Robertson formazione, collabora con le imprese per aiutarle a incrementare le loro vendite e motivare i propri dipendenti. Egli è anche l'autore di "Stop & Fare Ascolta? Comprovata tecniche di vendita per attivare browser in acquirenti." Visita il suo sito web all'indirizzo www.RobertsonTrainingGroup.com e ricevere gratuitamente una copia di "100 modi per aumentare
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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