销售博士。 seuss方式
“我是山姆。萨姆我。你喜欢绿色鸡蛋和火腿？你想他们在这里或那里？你想在一个盒子，你会喜欢他们的狐狸？ ”我想大多数人都读这个博士。 Seuss故事无论是作为 孩子或他们的孩子。有趣的是这个故事的现实意义已经出售。首先，三是销售产品，尽管他的前景不是最初感兴趣，三不会让他的威慑 从要求。第二，三一贯提供一个选择的前景时，试图关闭出售。第三，他拒绝放弃。不管有多少次他展望说'不'萨姆不断提供替代品。在 事实上，他提供了14选项，然后他终于关闭sale.Now ，我并不是说你纠缠你的客户或前景，但我相信大多数人放弃为时过早在销售过程中。我们听到几个 “不” ，并决定将我们的注意力转向其他地方。这是你的责任，作为销售的专业要求客户作出决定-你不能指望客户为您执行这项工作。如果您有 有效地了解他们的具体需求和现状，并提出适当的解决办法，您的前景，那么你已经获得有权要求对他们的钱。这里有一些想法， 将帮助您达到了这一点：避免发射到一个漫长的讨论，你可以做什么为您的客户，直到你彻底了解企业面临的挑战和问题，关注或问题，他们 需要解决。使用公开质疑收集此信息，避免决策的假设或过早下结论太快。相反，认真倾听他们所说和澄清事情并不清楚。询问 它们拟订利用prompters如“嗯” ， “告诉我更多， ”和“还有什么？ ”说到时间提出您的产品或服务，尽量不限制前景一种选择。 提供一个选择的解决方案，满足他们的具体问题。解释的好处，每个选项，并在必要时，也讨论了缺点每个替代。然而，目前没有太多的选择 决定成为压倒或困难。准备告诉你的前景而选择最适合其需要如果他们ask.Speak在他们能够理解，避免使用的术语，他们可能无法识别。 这方面的一个例子;我开发我的网站，我发现自己说话的人谁是极为熟悉，但他们使用的术语，听起来像一门外语我。我发现自己越来越沮丧， 在某些情况下，感觉有点愚蠢，因为我已要求他们保持自己的意思。非常谨慎多少行话您使用在您的介绍，并确保您的客户了解您 saying.Recognize ，反对是一个自然的组成部分的销售流程。这是常见的一些客户表示反对，她之前作出决定，为承诺购买。没有考虑这些反对意见 个人不认为这意味着其他人不感兴趣。了解您的前景可能会特别关注，在作出决定尤其是如果他们从未做过生意 您。澄清其反对揭露真实犹豫？不要犹豫探针深入探讨实际问题阻止他们作出决定。在大多数情况下，您的前景将让您的 您需要的信息为您提供让您的办法非对抗性的和中立的。了解处理反对在非议论的方式。当您发现自己真正的反对让您的答复，并简要介绍了 点。谈太多会看来你是在努力证明了您的产品或价格。另外，您可以有时谈了自己出售如果您不是careful.Ask出售。在许多情况下，你希望你的前景 要求出售。只要你没有压力，或试图强迫他们作出决定，他们将不会冒犯您的要求。发展的信心，要求销售以各种方式，并开始 要求每名合资格人士的承诺。认识到，许多人希望被获准作出决定，并期待销售为permission.Lastly ，采取教训萨姆和学习 礼貌的重要性持续。最成功的销售人问销售七，八年时间，并没有放弃在第一次签署的抵抗。研究表明，这些人一贯赚取 超过他们的同事和peers.Copyright 2004年，凯利RobertsonKelley罗伯逊主席罗伯逊培训小组，与企业，帮助他们提高他们的销售和激励员工。他 也是作者的“ Stop ，卖出＆听？成熟的销售技巧把浏览器到买家。 ”访问他的网站www.RobertsonTrainingGroup.com并获得免费的“ 100如何增加
文章来源: Messaggiamo.Com
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