七項關鍵資格問題
培訓你的銷售人員不會浪費時間的工作不合格的帳戶，或建立關係的錯誤的人在合格的公司必須從長遠的長期成功，我們的銷售團隊和你 company.By了解您的銷售人員的自然擔心排位賽，你可以更好的教練，要求他們的7個關鍵問題，早在排位賽的銷售週期。他們的工作效率將提高，你會 實現更多的銷售較少time.Why不要他們Qalify ？原因有兩個甚至資深銷售利弊陷入工作unqulaified帳戶。首先是戰術。銷售人員，誰通常具有高度政治 風格，不想得罪前景的提問有關決策，開支的權力，和預算為時過早在銷售過程中。他們希望廣交朋友first.The第二和最主要的原因是 心理。這是典型的銷售人員的pshychological化妝想喜歡。和大多數銷售人員都非常可愛。不幸的是，更舒適的在短期內的銷售，以 建立一個與錯誤的人，而不是提出問題，可能疏遠prospect.Succumbing以TemptationThe銷售性質的工作，以此來加強他們的恐懼早期資格。因為銷售人員面對 大量的拒絕，他們很容易受到這首歌的讚揚和積極的反饋他們prospects.For的前景，它可以幾乎像一個和睦的（而且免費！ ）員工做問題的分析和 鋪平了道路的前景的解決方案。對於銷售人員，它提供了頻繁桿。和因為關係是好的，這是很自然的銷售假定他或她將最終使 在sale.Of當然，如果前景不合法資格，這只是一個時間問題雙方認識到，銷售人員的解決方案是不是一個合適的。但那時的銷售已浪費了寶貴的 時間。更糟的是，他或她可能另有浪費寶貴的資源，如銷售和技術support.Teach早期QualificationIt是合理的， therfore ，為銷售經理，要求和確認 7個關鍵的問題是排位賽回答年初在每一個銷售cycle.By一切手段，這項工作應在貴公司承諾銷售支持或技術人員到銷售的努力。尤其是 重要的銷售週期較長或較昂貴的products.A好時機，這樣做是在預測和審查會議，多數管理人員的時間表定期basis.During這些會議，確認每個 銷售人員要求“寬”的問題（什麼，為什麼，何時，和誰）資格的前景都公司和個人在該company.What他們會做，為什麼？ 1 。有什麼需要（縣）的前景已不能夠 滿足您的解決方案？您的銷售人員可以清楚地闡明了那些需求？ 2 。為什麼前景願意花費x美元，您的產品或服務？是否已編入預算？何時做？ 3 。什麼時候 的前景計劃，以執行您的產品或服務？對於許多產品和服務，實施-而不是結束日期-是關鍵，因為它的目的是購買決策。它也側重於 客戶的感知利益，而不是銷售人員的銷售forecast.Who是決策者？ 4 。誰決定將購買的產品或服務？ 5 。誰是誰的決定影響力能夠帶來的壓力 熊（積極或消極的）的人誰將作出最後的決定嗎？ 6 。誰擁有或支出的預算執行權力的決定？不要混淆和支出的決定權。他們可能沒有歸屬 同person.7 。決策者您銷售呼籲？應該所有的人！大膽，直接QuestionsGiven這些quesions ，有真的只有兩個技能，你的銷售人員需要資格 正確。首先是信心。二是質疑的技能。良好的訊問技巧可以創建confidence.Prior作出呼籲的前景，您希望您的銷售人員獲得這些問題的答案，因為許多這類 7個關鍵問題進行。資源可以是propect公司網站或過去的銷售代表進行了接觸誰的前景公司等，大量的信息，可以預先將收集各不相同 每個前景。但是，如果沒有失敗，一旦你的銷售是在前面的人在propect公司，他或她應該問大膽，直接的問題： “你有權力為執行本決定？ ” “已本 項目已編列預算？它是否需要？你有可用的資金？ “你的銷售人員將不會得到答案，每一個合格的領導，但最好是離開了銷售週期，這將導致 nowhere.Geting的決定MakerTeach您的銷售人員的影響力，說服他們採取的決策者。保留的關係，影響者，而開幕式的機會 他們必須決定maker.If ，他們應該去的影響者的頭部，未經允許。這幾乎肯定會疏遠影響者。但是，如果出售是不必東奔西走，您的銷售人員可能採取的 risk.Ask自己：我們的銷售策略能否克服這種影響者的損失？如果答案是肯定的，這是一個合理的risk.Rob一直是銷售經理和教練的銷售和營銷行業20 年。總部設在德克薩斯州的休斯頓，羅布是造物主的銷售人才網上，職業網站專門的銷售和營銷行業。如果您正在尋求新的就業中的銷售和市場營銷業，
文章來源: Messaggiamo.Com
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