7개의 긴요한 자격을 주는 질문
시간 일하는 계정을 낭비하지 않기 위하여 너의 점원을 훈련하나, 자격이 된 회사안에 틀리는 사람과 관계를 건설함것은 긴 것에 긴급하다 우리의 판매 팀 및 너의 회사의 기간 성공.
너의 점원 자격을 주기의 자연적인 공포를 이해해서, 판매 주기안에 7개의 긴요한 자격을 주는 질문을 일찌기 묻기 위하여 너는 코치한다 그들을 나아질 수 있는다. 그들의 생산력은 향상시키고, 너는acheive더 적은 시간안에 판매 더.
그들은 왜Qalify?
찬성이 일으로 경과하는 조차 노병 판매가 계정을unqulaified까 왜 2가지의 이유 있는다. 첫번째 전술상 이다. 전형적으로 높게 정치적인 작풍이 있는, 점원은 정책 입안관해서 질문을 싶어, 판매 과정안에 권위 물어보아서 장래성을 기분을 상하게 하고 및 예산에 너무 일찌기 소비한. 그들은 친구를 첫째로 사귀고 싶는다.
제 2 그리고 주요 원인은 심리학 이다. 좋아하고 싶을 것이다 전형적인 점원pshychological메이크업의 부분 이다. 그리고 가장 큰 점원은 아주 마음에 들n다. 틀리는 사람과 관계를 건설하기 위하여 불운하게, 그것은 점원을 위해 더 안락하다 단기적으로 장래성을 멀리할지도 모른다 질문을 묻기 위하여.
유혹에 굴복
판매 일의 성격은 이른 검정의 이 공포를 강화한다. 점원이 많은 거절을 직면하기 때문에, 그들의 장래성에서 칭찬 그리고 긍정적인 조언의 노래에 비난받기 쉽다.
장래성를 위해, 그것은 마음이 맞는 것 있음 거의 이을 수 있는다 (과 해방한 위하여!) 문제 분석을 하고 장래성 해결책을 위해 방법을 준비해 직원. 점원를 위해, 그것은 빈번한 치기를 제공한다. 그 또는 그녀가 최후에 판매를 만들l 것을 추측하는것은 그리고 관계는 좋기 때문에, 점원 자연적 이다.
당연히, 장래성이 정당하게 자격이 되지 않으면, 점원 해결책은 적합이 아닌 것을 양쪽 당이 실현할 전에 단 시간 문제 이다. 그러나 그때까지 점원은 귀중한 시간을 낭비했다. 동등한 더 나쁘고, 그 또는 그녀는 판매와 기술지원aditional귀중한 자원을 낭비할지도 모른다.
이른 검정을 가르치십시요
요구하, 7개의 긴요한 자격을 주는 질문이 각 판매 주기안에 일찌기 응답되는 것을 확인하기 위하여 판매 부장을 위해 합당하다,therfore, 이다.
반드시, 너의 회사가 판매 노력에 판매 지원 또는 기술적인 인원을 투입할 전에 이것은 해야 한다. 이것은 현물 매매 주기 또는 더 비싸 제품안에 특별하게 중요하다.
이것을 하는 좋은 시간은 가장 큰 매니저가 정상적으로 계획하는 예측과 검토 회의동안에 이다.
이 회의동안에, 저 회사안에 장래성 회사 그리고 개인을 모두 자격을 주라고 각 점원이 "W" 질문을 (무엇, 왜, 때, 그리고 누구 까) 요청하고 있는 것을 확인하십시요.
무엇과 왜 할 것인가?
1. 장래성에는 무슨need(s)이 너의 해결책에의해 만날 수 있는 있는가? 명확한가 그 필요를 분명히 말해 너의 점원은 좋은가?
2. 너의 제품 서비스를 위해x달러에 소비하는가 장래성은 왜 기꺼이 하는가텐데? 그것은 예산을 세웠는가?
그들은 언제 그것을 할 것인가?
3. 장래성은 언제 너의 제품 또는 서비스를 실행하는가것을 계획하는가? 많은 제품 및 서비스를 위해, 실시 - 아니다 가까운 날짜 -은 사기 결정의 목적 이기 때문에 열쇠 이다. 점원 판매 예측 는 아니고 그것은 고객 감지한 이득에 또한 초점을 맞춘다.
의사 결정자는 누구 이는가?
4. 제품 또는 서비스를 사는가 위하여 누구가 결정을 내릴 것인가?
5. 최종 결정을 내릴 것이다 사람에 (긍정 부정) 품는 압력을 가져올 수 있는 결정influencers은 누구 이는가?
6. 누구가 예산 또는 지출 권위가 결정을 실행하는가 있는가? 결정과 지출 권위를 혼동하지 말라. 그들은 동일한 사람안에 권리를 주지 않을지도 모르지 않는다.
7. 너의 점원은 어느 의사 결정자를 요구했는가? 그것은 모두 일 것일 것이다!
대담한, 직접적인 질문
이quesions을 줘, 너의 점원이 적당하게 자격을 준것을 필요로 하는 진짜로 단 2가지의 특기 있는다. 첫번째 신뢰 이다. 초는 특기를 문제시하고 있다. 좋은 묻는 특기는 신뢰를 창조할 수 있는다.
요구에게 장래성을 하기보다 전에, 너는 너의 점원을 가능한것과 같이 이 7개의 긴요한 질문의 그와같이에게 응답을 얻는 원한다. 자원은 장래성 회사를 연락한 판매reps,etc.지나서propect회사 웹사이트 또는 이을 수 있었다.
미리 모을 수 있는 정보량 각 장래성을 위해 변화할 것이다. 그러나 너의 점원 이으면 하자마자 반드시, 그는 또는 그녀는propect회사안에 누구앞에서 대담한, 직접적인 질문을 물어야 한다:
"너는 있는다 이 결정을 실행하는 권위가?"
"이 품목은 예산을 세웠는가? 그것은 이는가것을 필요로 하는가? 너는 있는다 유효한 기금이?"
아무데도 지도할 것이다 판매 주기를 없이 살아가는것은 너의 점원은 지도를 언제나 자격을 주는 응답을 얻지 않을 것이다, 그러나 낫다.
의사 결정자에Geting
너의 점원을influencers을 의사 결정자에게 그들을 가지고 가라고 납득시키는 가르치십시요. 기회를 있있는 동안 저것은 의사 결정자에influencer에 관계를 유지한다.
그들이 해야하면, 허가없이 맨 위influencer's에 가야 한다. 이것은 거의 확실하게influencer을 멀리할 것이다. 그러나 판매가 아무데도 가면, 너의 점원은 저 모험해야 할지도 모른다.
물으십시요: 이influencer의 손실을 극복하는가 우리의 판매 전략은 수 있는가? 응답이 그렇다 이으면, 합당한 위험 이다.
약탈은20년간 계속 이상 판매 그리고 매매 공업안에 판매 부장 그리고 조련사 이다. , 택사스 휴스턴안에 기초를 둬 의 약탈은 판매 경력 온라인으로, 판매에 독점적으로 바치는 경력 웹사이트 및 매매 공업의 창조자 이다. 너가 판매 및 매매 공업안에 새로운 일을 찾으면,http://salescareersonline.com을 방문하십시요
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
샹냈 삤퀰 삻쁄 쁔냜
ꃀ큘쁘 샹사쁴킸샐쁴 뀸쀜끼 삔ꀀ 샀ꀈ 냹삥!
샹냈 삤퀰샐ꂌ ꀰ사끼 쀜삜큘ꀰ
쁄냈삔 냱끝 큄쀘! ꃀ큘쁘 삑생쁄 삑쀱큘ꃠ쁴 뀸쀜낔 Messaggiamo.Com 뀔뀉킠났!
