七项关键资格问题
培训你的销售人员不会浪费时间的工作不合格的帐户，或建立关系的错误的人在合格的公司必须从长远的长期成功，我们的销售团队和你 company.By了解您的销售人员的自然担心排位赛，你可以更好的教练，要求他们的7个关键问题，早在排位赛的销售周期。他们的工作效率将提高，你会 实现更多的销售较少time.Why不要他们Qalify ？原因有两个甚至资深销售利弊陷入工作unqulaified帐户。首先是战术。销售人员，谁通常具有高度政治 风格，不想得罪前景的提问有关决策，开支的权力，和预算为时过早在销售过程中。他们希望广交朋友first.The第二和最主要的原因是 心理。这是典型的销售人员的pshychological化妆想喜欢。和大多数销售人员都非常可爱。不幸的是，更舒适的在短期内的销售，以 建立一个与错误的人，而不是提出问题，可能疏远prospect.Succumbing以TemptationThe销售性质的工作，以此来加强他们的恐惧早期资格。因为销售人员面对 大量的拒绝，他们很容易受到这首歌的赞扬和积极的反馈他们prospects.For的前景，它可以几乎像一个和睦的（而且免费！ ）员工做问题的分析和 铺平了道路的前景的解决方案。对于销售人员，它提供了频繁杆。和因为关系是好的，这是很自然的销售假定他或她将最终使 在sale.Of当然，如果前景不合法资格，这只是一个时间问题双方认识到，销售人员的解决方案是不是一个合适的。但那时的销售已浪费了宝贵的 时间。更糟的是，他或她可能另有浪费宝贵的资源，如销售和技术support.Teach早期QualificationIt是合理的， therfore ，为销售经理，要求和确认 7个关键的问题是排位赛回答年初在每一个销售cycle.By一切手段，这项工作应在贵公司承诺销售支持或技术人员到销售的努力。尤其是 重要的销售周期较长或较昂贵的products.A好时机，这样做是在预测和审查会议，多数管理人员的时间表定期basis.During这些会议，确认每个 销售人员要求“宽”的问题（什么，为什么，何时，和谁）资格的前景都公司和个人在该company.What他们会做，为什么？ 1 。有什么需要（县）的前景已不能够 满足您的解决方案？您的销售人员可以清楚地阐明了那些需求？ 2 。为什么前景愿意花费x美元，您的产品或服务？是否已编入预算？何时做？ 3 。什么时候 的前景计划，以执行您的产品或服务？对于许多产品和服务，实施-而不是结束日期-是关键，因为它的目的是购买决策。它也侧重于 客户的感知利益，而不是销售人员的销售forecast.Who是决策者？ 4 。谁决定将购买的产品或服务？ 5 。谁是谁的决定影响力能够带来的压力 熊（积极或消极的）的人谁将作出最后的决定吗？ 6 。谁拥有或支出的预算执行权力的决定？不要混淆和支出的决定权。他们可能没有归属 同person.7 。决策者您销售呼吁？应该所有的人！大胆，直接QuestionsGiven这些quesions ，有真的只有两个技能，你的销售人员需要资格 正确。首先是信心。二是质疑的技能。良好的讯问技巧可以创建confidence.Prior作出呼吁的前景，您希望您的销售人员获得这些问题的答案，因为许多这类 7个关键问题进行。资源可以是propect公司网站或过去的销售代表进行了接触谁的前景公司等，大量的信息，可以预先将收集各不相同 每个前景。但是，如果没有失败，一旦你的销售是在前面的人在propect公司，他或她应该问大胆，直接的问题： “你有权力为执行本决定？ ” “已本 项目已编列预算？它是否需要？你有可用的资金？ “你的销售人员将不会得到答案，每一个合格的领导，但最好是离开了销售周期，这将导致 nowhere.Geting的决定MakerTeach您的销售人员的影响力，说服他们采取的决策者。保留的关系，影响者，而开幕式的机会 他们必须决定maker.If ，他们应该去的影响者的头部，未经允许。这几乎肯定会疏远影响者。但是，如果出售是不必东奔西走，您的销售人员可能采取的 risk.Ask自己：我们的销售策略能否克服这种影响者的损失？如果答案是肯定的，这是一个合理的risk.Rob一直是销售经理和教练的销售和营销行业20 年。总部设在德克萨斯州的休斯顿，罗布是造物主的销售人才网上，职业网站专门的销售和营销行业。如果您正在寻求新的就业中的销售和市场营销业，
文章来源: Messaggiamo.Com
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