銷售渠道是死了嗎？
想想看。如果僅是簡單的“填補了一個漏斗” ，並通過了銷售下降的另一端。我可以要求200天，但他們究竟是誰和我是什麼做什麼？剛才的電話線和衝擊 講故事的公司是不賣。或更好然而，當我收到的支票（底部的渠道）如何執行或客戶服務？現在沒有我的意思，具有良好的勘探計劃，可能是 最難保持您的銷售事業。在當今的商業氣候，減少預算和更多的審查超過購買，你需要的是一個系統的依賴較少的法律和更多的平均數 幫助客戶最大限度地利用每一個接觸您有這些問題。關鍵是有一個完整的了解整個客戶體驗和“同步”到各地的買家， they're老闆 當我們談到“銷售渠道”不是you.To真正了解客戶的購買週期，並在那裡他們沿著這週期將導致銷售過程中，建立信任和尊重，並允許您 成為一個值得信賴的顧問，這是神奇的食譜success.As一個例子，把自己在您的買家的鞋。或更好的，但想想你最後一次買東西。記得最早階段的需要 定義？記得是如何進行進展整個搜索和甄選過程？沒有這種經驗結束後，寫了檢查？我敢肯定它繼續進行充分整合的產品或服務到您的 日常生活。我所要做的是購買行為分解成不同的階段9下文概述從開始到結束，這可以讓你（作為一個偉大的推銷員）的同步 processes.1 。計劃？購買組織概述了其業務計劃，如它的戰略計劃，調整組織，購置新的能力，或確定一個新vision.2 。認識？那個 購買組織意識到他們需要（根據所發生的第1期） ，並設法滿足這一需要。他們開始採取行動，以購買（而不是讓他們自己的解決方案或產品） 。他們的行為 因此所提出的目標，目的，目標和預算。他們可以任命一個小組的人來評估潛在的供應商在這phase.3 。搜索？購買組織所從事的活動，以找到一個 供應商，合作夥伴或供應商。他們開始審查能力的銷售組織（縣） ，看看哪些競爭對手能夠滿足他們的需要，並與他們想relationship.4 。評估？購買 組織要求的建議，進行更深入的會議，要求更詳細的資料，有“嚴重”的對話，進行分析risk.5 。選擇？購買組織已經縮小 選擇到一個組織，從“測試水”來衡量本組織的能力完成。已決定，利大於弊的風險，開始談論implementation.6 。專？那個 購買組織寫支票或標誌的建議。主要決策者有自己的聲譽線，預算撥出，整個受影響的組織已經開始走向一個新的direction.7 。 執行？購買組織現在是一個“客戶或客戶端” ，並開始實施選定的解決辦法。他們重新調整組織資源是必要的。他們把長期計劃together.8 。跟踪 ？客戶正式或非正式地開始記錄銷售組織的能力以滿足solution.9 。整合？一旦收購完成，產品/服務的實施，在最後一步 購買組織的購買週期是爭取最大限度地利用產品/服務的購買組織。這是一段被稱為投資回報率（ ROI ）在會前和會後的銷售過程，並 回報率資產（居留權）一旦購買大寫。產品或服務，必須充分整合，利用，並說明理由。從關係的角度來看，購買和銷售組織開始工作 以更多的信任為基礎的債券。購買的組織開始，包括銷售組織在適當的戰略discussions.For每購買階段，有一個平等的，相反的銷售階段。聽起來很簡單 這是！問問自己是什麼您（或您的公司沒有） ，以“行的階段。 ”毫無疑問，將陷入營銷，銷售，和客戶服務。這可以幫助您銷售的正確方法在正確的時間， 支持買方的決策過程。當我意識到，這不是我的工作，推動我國的銷售渠道進入我國的前景（並希望他們破臉底部）我這次能取得更多的銷售採用的密切 在適當的時候（六期） 。它甚至可以幫助我確定我的未來時，客戶是個遠離決定（因為他們陷入了第3階段） 。除了更好地了解我的客戶購買 方法的最大優勢，因為我已經注意到實施這一制度是減少對抗的心態對銷售人員。當我的客戶認識到，我的進程，以幫助它們 在作出最好的決定為他們的業務，即使這意味著幫助他們決定一個競爭對手的產品，我已經創建了一個新的關係，最終將導致更多的企業對我來說。我什至拉 這一點，並要求他們什麼階段他們在，並提供幫助，將它們移至通過每個one.Here一些事情你可以做一個類似的執行approach.1 。放棄所有您需要做的是使更多的要求。 請撥打電話，但建立一個系統，以支持瘋狂和了解了“第二階段”您前景英寸重點推進，並通過每個階段，或讓他們坐下，而您將重點集中在others.2 。使用 或開發的系統，解決了買家的需求。美國專業協會的銷售系統是我的選擇，但其他存在well.3 。鬆散的推銷。相反制定了一系列的問題，將 幫助您什麼階段你的客戶是和他們的在其process.No系統可以保證成功，但鑑於今天的商業環境，和銷售的挑戰今天，現在正是時候去把軟木的 渠道，並制定了更好的approach.Brian是該組織主席及創始人美國專業銷售協會（ UPSA ） 。 UPSA是一個非盈利性組織，總部設在華盛頓特區的處理 所關注的問題和挑戰，個人銷售專業人員。布賴恩撰寫了世界上第一個普遍銷售的標準和開放源碼出售框架免費分發。這'彙編專業 出售'載普遍接受的和普遍實用的知識，所有銷售的專業人員擁有。開源銷售標準已經下載了16個國家的超過300人。超過30 人民已作出contributions.Because UPSA不屬於一個人或任何公司，它是一個成員組織和監護人的全球標準進入銷售profession.Find了解成員 組織和理解的進程和框架的專業銷售在UPSA網站http://www.upsa-intl.org 。了解更多有關布賴恩在： http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
文章來源: Messaggiamo.Com
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