Je obchodní cesty mrtvý?
Přemýšlejte o tom. Kdyby to bylo tak snadné, jako "náplň cesty", které mají prodej přes pokles na druhém konci. Můžu 200 hovorů denně, ale kdo jsou a co dělám? Jen bušení telefonní linky a vyprávět příběh není společnost prodává. Nebo ještě lépe, když jsem si zkontrolovat (spodní část cesty), co si o provedení nebo služby zákazníkům? Teď se mi špatně, mít dobrý plán průzkumu je pravděpodobně Nejtěžší věc na tom udržení prodeje kariéru. V dnešním podnikatelském prostředí, se zmenšující rozpočty a více kontroly nad nákupy, co potřebujete, je systém, který spoléhá méně na právu průměrů a více na pomáhají zákazníkům co nejlépe využít každého kontaktu máte s nimi. Klíčem k úspěchu je mít úplné pochopení celé zákaznické zkušenosti a "synchronizovat", aby se kupující po-jsou boss pokud se jedná o "obchodní cesta" není you.To opravdu pochopit zákazníka nákupního cyklu, a tam, kde jsou podél tohoto cyklu bude mít v prodejním procesu, který vzbuzuje důvěru a respekt, a umožňuje stát důvěryhodným poradcem-to je to kouzlo recept na success.As například vžít do svého kupujícího boty. Nebo ještě lépe, myslet, kdy jste naposledy koupil něco. Vzpomeňte si na počátečních fázích potřeby Definice? Vzpomínám si, jak jste postupoval po vyhledávání a výběru? Věděli, že po skončení praxe jste napsal šek? Jsem si jistý, že pokračovala v plné integrace produktu nebo služby do vašeho každodenního života. Co jsem udělal, je rozložit nákupní chování v 9 odlišných fázích je uvedeno níže, a to od začátku do konce a to umožňuje (jako velký prodejce) synchronizovat se svým processes.1. Plánu? Nákupní organizace nastiňuje plán pro své podnikání, jako je strategický plán, přeuspořádání organizace, získávání nových schopností, nebo definovat nové vision.2. Poznáváte? nákupní organizace realizuje mají potřebu (na základě toho, co se stalo v 1. etapě) a snaží se uspokojit, které potřebují. Začnou přijímat opatření k nákupu (v protikladu k tomu, aby své vlastní řešení nebo produktu). Jednají V souladu s tím udávající cíle, cíle, plány a rozpočty. Mohou jmenovat tým lidí pro vyhodnocení možných dodavatelů v tomto phase.3. Hledat? Nákupní organizace zabývající se činností najít dodavatele, partnera nebo dodavatele. Začínají přezkoumání možnosti prodejní organizace (y) a zjistěte, které závodník může uspokojovat své potřeby a s kým by chtěli mít relationship.4. Posoudit? Nákupní organizace požaduje návrhy, provádí více do hloubky-setkání, požaduje podrobnější informace, má více "vážný" dialog, provádí analýzu risk.5. Vybrat? Nákupní organizace se snížil volby až na jednu organizaci, začíná "testování vody", aby zjistily, schopnosti organizace naplnit. Rozhodl, že přínosy převažují nad riziky, začne mluvit o implementation.6. Obligátní? nákupní organizace píše, nebo zda znaky návrhu. Klíčové rozhodnutí-tvůrci mají své dobré jméno na lince, je rozpočet zrušil, a celá organizace postižených začalo stěhování do nového direction.7. Realizovat? Nákupní organizace je nyní "zákazník či klient" a začne se provádí vybrané řešení. Jsou re-align organizační zdroje podle potřeby. Dali dlouhodobém horizontu-plány together.8. Stopa ? Zákazník formálně nebo neformálně začíná dokumentují prodejní schopnosti organizace splnit solution.9. Integrovat? Jakmile je kompletní a nákup výrobku nebo služby je realizován, poslední krok nákupní organizace prodejního cyklu je získání maximálního využití výrobků / služeb v nákupní organizaci. To je někdy jen jako return-on-investic (ROI) v pre-a post-prodejní procesy, a return-on-aktiv (ROA), jakmile je nákup velkými písmeny. Výrobek nebo služba musí být plně integrovány, spekulativní, a oprávněné. Z hlediska vztahu, nákup a prodej organizace začít pracovat s větší důvěru-založené pouto. Nákupní organizace začíná obsahovala prodejní organizace v vhodného strategického discussions.For každý nákup fázi, tam je se rovnat a opačný prodejní fázi. Zní to jednoduše a je to! Zeptejte se sami sebe, co vy (nebo vaše společnost dělá), aby "linka do fáze". Nepochybně to bude spadat do marketingu, prodeje a služeb zákazníkům. To vám pomůže prodat správným způsobem ve správný čas, ve prospěch kupujícího rozhodovacího procesu. Když jsem si uvědomil, že to není moje práce prosazovat své obchodní cesty do mé vyhlídky (a doufám, že vypadnutí dole) jsem byl schopen udělat víc prodej použitím zavřít v přiměřené době (fáze 6). Dokonce mi pomohl zjistit, kdy má budoucí zákazník měsíců od rozhodnutí (protože byly zabřednout do fáze 3). Kromě lepšího pochopení mých zákazníků kupovat metod, největší výhodou Všiml jsem si, protože provádění tohoto systému je snížení sporného myšlení směrem k prodejci. Jakmile moji klienti uvědomují, že můj postup je navržen tak, aby jim pomohla v co nejlepší rozhodnutí o své činnosti, i když to znamená, že jim pomůže rozhodnout o konkurenční produkt, jsem vytvořil nový vztah, který nakonec povede k větší pro mě. Já si dokonce vytáhnout se na to a zeptejte se jich, co jsou to ve fázi, a nabídnout jim pomoc při přesunu přes každý one.Here je pár věcí, které můžete udělat pro realizaci podobných approach.1. Vzdát se myšlenky, že vše, co potřebujete udělat, je více hovorů. Udržujte volání, ale vytvořit systém pro podporu šílenství a zjistit, jaké "fázi" své vyhlídky jsou in Focus o podpoře skrze každou fázi, nebo je nechali sedět, zatímco se zaměřením na others.2. Použít nebo vytvořit systém, který reaguje na potřeby kupujícího. Spojené Profesní sdružení Prodejní systém je moje volba, ale jiní existovat jako well.3. Uvolněný obchodní hřiště. Místo toho vyvinout řadu otázek, které bude vám jaké fázi je váš zákazník a kde jsou v jejich process.No systému může zajistit úspěch, ale vzhledem k dnešním obchodním prostředí, a problémy s prodejem dnes je to o dobu, po kterou dal v korku nálevky a rozvíjet lepší approach.Brian je předseda a zakladatel Spojených Prodej Professional Association (UPSA). UPSA je non-nezisková organizace se sídlem ve Washingtonu DC, která má řešit zájmy a úkoly jednotlivých prodejních odborníků. Brian je autorem první na světě prodávat univerzální standardy a open-source prodej rámec pro bezplatnou distribuci. Toto 'Kompendium Professional Prodejní 'obsahující běžně přijímané a funkční všeobecně známo, že všechny prodejní profesionálové mají. Open-normy zdroje prodeje byly staženy v 16 zemích přes 300 lidí. Nad 30 lidé poskytli contributions.Because UPSA není ve vlastnictví jedné osoby nebo společnosti, je členem organizace a strážce celosvětový standard pro vstup do prodeje profession.Find se o členství organizace a pochopení procesů a rámci odborných prodej na webových UPSA na http://www.upsa-intl.org. Zjistěte více o Brian na adrese: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
