更多的銷售少賣
你曾經通過一家麵包店陳列櫃感覺的衝動購買至少一個cookie ，甜點或肉桂麵包？你曾經採取一個孩子到一家糖果店，並沒有要求他們購買至少一個 他們最喜歡的糖果？的氣味新鮮的焙烤食品和記憶的味道糖果酒吧讓我們希望購買更多。業主的麵包店和糖果店不必花費了大量的時間歌頌的優點 他們的貨物或長的時間，他們已經在企業，他們可以集中精力幫助我們滿足我們appetites.Wouldn '你想在類似情況下與您的市場營銷？你想怎麼有 誰的前景是如此急於購買，您沒有銷售，但可以集中精力考慮更多的訂單？如果你像大多數小企業業主要增加您的銷售，但你不喜歡銷售。 你不想被看作是一個富有進取心的人，無論是在手機上，在人或在您的營銷材料。現在的問題是，你什麼也不賣，烘焙食品或糖果-而不是你可能出售會計，設計， 工程或信息產品和services.What你可以做，以提高您的銷售和花費較少的時間賣？停止銷售不用擔心閉幕出售。而是把重點放在了解您 展望希望，並打開大門互利關係。當前景認為，所有你關心的是讓他們的錢，他們就會認為負面的關係，這可以很容易地殺死 一旦sale.Start幫助的前景是在您的網站或通過電話與您聯繫，他們表現出了興趣，找到解決辦法之一，他們的問題或疑慮。採取下一步驟，證明您的 興趣。使用您的會話或您的網站，要求他們的問題，將確定他們想要什麼和如何完成你可以幫助them.Help他們澄清問題，他們正在努力解決。即使我們 繁榮的麵包店老闆問題要問。是餓了客戶尋找麵包吃午飯，或甜品的慶祝活動？有多少人，他們餵養？一旦你的所有細節，請證實它的 重複的資料還給他們。 “你是黨規劃五年夫婦和想要一個巧克力蛋糕與摩卡結霜。是這樣嗎？ ”當你的客戶說，是的，你有你的訂單。你剛才 使用了一系列的問題，讓您的前景告訴你這些人想要幹什麼。您沒有出售任何東西：他們出售自己。你幫助他們獲得他們所想要的。難道這不是你想要的 做什麼呢？很顯然，您使用的問題，以“賣出” ，將是獨特的產品和服務您提供。請記住，當人們到你們這裡來，他們渴望一個解決辦法。你問的問題 能夠幫助他們確定他們需要什麼，更重要的是，他們想要什麼。然後你可以自己order.Does這種辦法適用於銷售較少較少立即有形和滿意的服務和 產品？想像你是一名財務顧問，您有一個初步的交談前景。你可以發布到您的服務解釋和七個方法你可以幫助客戶增加資產使用 戰略組合的股票，債券，外匯和商品。如果你這樣做你很可能錯過與他們連接。或者你可以問問他們幾個問題，以確定他們want.Most人有一個共同的 一套有關的問題管理其資產。利用這些制定的提問。問他們： -他們在這的投資策略？ -它是什麼？ -有什麼結果已在過去五年裡？ -多麼危險 或安全的，他們覺得他們的策略是什麼？ -他們是滿意的投資回報的投資組合？ -難道他們想知道如何獲得更好的回報沒有額外的風險？您可以使用一套類似的問題 要求了解他們的稅收，投資，不論其個人的金融戰略補充或相互衝突的other.Whether您銷售的蛋糕和餅乾或服務和信息產品，您可以 使用的問題，提出你的前景，成為客戶和customers.Ask正確的問題和您建立您的信譽，而你能幫助您的潛在客戶說明他們需要什麼，並幫助他們確定的價值 您的產品和服務。重點放在幫助而不是銷售和您的前景將非常感謝您增加您的sales.Charlie庫克2005ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家©銘記通信有限責任公司。 所有權利reserved.The作者，查理庫克，幫助服務的專業人士，小型企業所有者和營銷專業人士，並吸引更多的客戶更成功。註冊接收免費營銷計劃
文章來源: Messaggiamo.Com
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