Più vendite con meno di vendita
Avete mai superato da una panetteria vetrina senza sentire il bisogno di acquistare almeno uno dei cookie, dolce o di cannella, panino? Avete mai preso un bambino in un negozio e caramelle non ha chiedere loro di acquistare almeno uno dei loro dolci preferiti? L'odore di prodotti da forno freschi e la memoria del gusto di un candy bar ci vogliono acquistare di più. I proprietari delle panetterie e negozi di dolciumi, non è necessario spendere un sacco di tempo esaltando i meriti dei loro prodotti o la lunghezza di tempo che sono stati in attività, che possono concentrarsi su come aiutare noi soddisfare i nostri appetites.Wouldn 't che ti piace di essere in una situazione simile con la tua campagna di marketing? Come vorrebbe avere prospettive che sono così desiderosi di acquistare che non hanno da vendere, ma potrebbe concentrarsi invece sulla presa più ordini? Se siete come la maggior parte dei proprietari di piccole imprese che si desidera aumentare le vendite, ma che non godono di vendita. Se non si desidera essere visto come una persona pushy, se è il telefono, di persona o nel tuo materiale di marketing. Il problema è che non si vendono prodotti da forno o candy - invece si può vendere la contabilità, la progettazione, ingegneria, o di prodotti informativi e services.What si può fare per aumentare le vendite e spendere meno tempo di vendita? Stop Stop vendere preoccuparsi di chiusura della vendita. Concentrarsi invece su quello che la vostra comprensione prospettiva vuole, e aprire la porta ad un rapporto reciprocamente proficuo. Quando una prospettiva si pensa che tutti si preoccupano è la scoperta del loro denaro, che verrà vista negativamente il rapporto e questo può facilmente uccidere il Aiutare sale.Start Una volta che la prospettiva è il vostro sito web o sul telefono cellulare con voi, che hanno dimostrato un interesse a trovare una soluzione a uno dei loro problemi o preoccupazioni. Prendere il prossimo passo e dimostrare il vostro nel loro interesse. Usa la tua conversazione o il vostro sito per chiedere loro di identificare le questioni che cosa vogliono ottenere e come si può contribuire a chiarire la loro them.Help problema che si sta cercando di risolvere. Anche i nostri prospero panetteria proprietario ha domande da porre. È la fame dei clienti in cerca di pane per il pranzo, o un dolce per una festa? Quante persone sono l'alimentazione? Una volta che avete tutti i dettagli, è da confermare di ripetere le informazioni di ritorno a loro. "Tu sei una parte di pianificazione per un periodo di cinque giovani e vogliono una torta al cioccolato con glassa moca. E 'giusto?" Quando il cliente dice sì, hai il tuo ordine. È solo utilizzato una serie di domande per ottenere la vostra prospettiva di dirvi quello che volevano. Lei non ha avuto di vendere qualsiasi cosa: hanno venduto loro. Lei li ha aiutati a ottenere quello che voleva. Non è che quello che desideri essere facendo? Ovviamente, le questioni che si utilizza per "vendere" stanno per essere unico per i prodotti ei servizi offerti. Ricorda che quando le persone vengono a te, sono affamato di una soluzione. Le domande si chiede può aiutare a definire esattamente ciò di cui hanno bisogno e, cosa più importante, quello che vogliono. Poi si può prendere la loro order.Does questo approccio si applicano alle vendite meno tangibili e meno immediatamente e servizi rispondenti prodotti? Immaginate di essere un consulente finanziario e hai un primo colloquio con una prospettiva. Si può lanciare in una spiegazione dei tuoi servizi e le sette modi per aiutare i clienti a crescere le attività utilizzando un mix strategico di azioni, obbligazioni, valute e commodities. Se avete fatto questo che ci si è probabilmente destinato a perdere il collegamento con loro. Oppure si potrebbe chiedere loro un paio di domande per identificare ciò che want.Most persone che hanno un comune serie di preoccupazioni relative alla gestione delle loro attività. Utilizzare questi a formulare le vostre domande. Chiedete loro: - Hanno una strategia di investimento? - Che cosa è? - Quali sono stati i risultati nel corso degli ultimi cinque anni? - Come rischioso o non si sentono sicuri della loro strategia è? - Sono felice con il ritorno dei loro investimenti di portafoglio? - Vogliono sapere come ottenere un migliore rendimento senza rischio aggiuntivo? Si potrebbe utilizzare una serie di domande simili di chiedere il loro imposte, gli investimenti, e se loro strategie finanziarie integrano o in conflitto con ogni other.Whether a vendere torte e biscotti o dei servizi e dei prodotti informativi, è possibile utilizzare domande a spostare i tuoi clienti potenziali clienti e di diventare customers.Ask le domande giuste, e vi stabilire la tua credibilità mentre aiutare i tuoi clienti potenziali chiarire ciò di cui hanno bisogno e aiutarli a determinare il valore dei vostri prodotti e servizi. Focus on aiutare invece di vendita e le prospettive di ringraziamento da aumentare il tuo sales.Charlie Cook 2005ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © In Mente Communications, LLC. Tutti i diritti reserved.The autore, Charlie Cook, il servizio aiuta i professionisti, i proprietari delle piccole imprese e professionisti di marketing attirare un maggior numero di clienti e avere più successo. Iscriviti per ricevere la Libera piano di marketing
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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