Más ventas con menos venta
¿Alguna vez has pasado por una panadería vitrina sin sentir la necesidad de comprar al menos una galleta, pan de canela o el postre? ¿Alguna vez has tenido un niño en una tienda de dulces y no les ha de pedir a comprar al menos uno de de sus dulces favoritos? El olor fresco de productos de panadería y la memoria del sabor de una barra de chocolate que nos quieren comprar más. Los propietarios de las panaderías y tiendas de dulces no tienen que pasar mucho tiempo ensalzando los méritos de sus bienes o la cantidad de tiempo que han estado en el negocio, sino que puede concentrarse en ayudar a satisfacer nuestras nos appetites.Wouldn No te gusta estar en una situación similar con su comercialización? ¿Cómo te gustaría tener perspectivas que son tan ansiosos de comprar que no tienen que vender, pero podría centrarse más en la consideración de las órdenes? Si eres como la mayoría de los pequeños propietarios de negocios que le gustaría aumentar sus ventas pero que no gozan de la venta. Usted no quiere ser visto como una persona insistente, ya sea por teléfono, en persona o en sus materiales de marketing. El problema es que usted no vende productos de panadería o dulces - en lugar usted puede vender la contabilidad, diseño, ingeniería, o los productos informativos y services.What puede hacer para aumentar sus ventas y dedicar menos tiempo a la venta? Detener Venta Deje de preocuparse por el cierre de la venta. Centrarse en la comprensión de lo que su quiere perspectiva, y abrir la puerta a una relación mutuamente rentables. Cuando una perspectiva considera que todo lo que importa es obtener su dinero, que va a ver la relación negativa y esto puede matar fácilmente a la Una vez sale.Start Ayudar es una perspectiva en su sitio web o en el teléfono con usted, que han demostrado un interés en encontrar una solución a uno de sus problemas o inquietudes. Dé un paso adelante y demostrar su interés en ellos. Utilice su conversación o su sitio para pedirles que las preguntas que identificar lo que quieren lograr y cómo usted puede ayudar a aclarar them.Help el problema que intenta resolver. Incluso nuestros próspera panadería propietario tiene preguntas que hacer. Es el hambre de clientes en busca de pan para el almuerzo, o un postre para una celebración? ¿Cuántas personas están alimentando? Una vez que haya todos los detalles, por confirmar repetir la información a ellos. "Ustedes están planeando una fiesta de cinco parejas y quiere un pastel de chocolate con moka frosting. ¿Es eso cierto?" Cuando su cliente dice que sí, que tenga su fin. Que acaba de utiliza una serie de preguntas para obtener su perspectiva para decirles lo que querían. Usted no tiene que vender nada, que se venden a sí mismos. Que les ayudó a conseguir lo que querían. No es que lo que usted prefiere que se haciendo? Obviamente, las preguntas que se utiliza para "vender" van a ser exclusivo de los productos y servicios que proporcionan. Recuerde que cuando la gente viene a usted, ellos están hambrientos de una solución. Las preguntas que usted le pide puede ayudar a definir exactamente lo que necesitan y, más importante aún, lo que quieren. Entonces usted puede tomar sus order.Does aplicar este enfoque a la venta menos tangibles y menos servicios y que cumplan de inmediato productos? Imagínese que usted es un asesor financiero y que está teniendo una conversación inicial con una perspectiva. Usted podría lanzarse a una explicación de sus servicios y las siete formas en que ayudan a los clientes a crecer los activos mediante un mezcla estratégica de acciones, bonos, divisas y materias primas. Si usted hizo esto es probable que se pierda la conexión con ellos. O usted podría pedir a un par de preguntas para determinar qué personas tienen un want.Most común conjunto de preocupaciones relacionadas con la gestión de sus activos. Utilice estos para formular sus preguntas. Pregúntele a ellos: - ¿Tienen una estrategia de inversión? - ¿Qué es? - ¿Cuáles han sido los resultados en los últimos cinco años? - ¿Cómo arriesgado o hacer que se sienten seguros de su estrategia? - ¿Están satisfechos con el rendimiento de las inversiones de su cartera? - ¿Quieren saber cómo obtener una mejor rentabilidad sin riesgo adicional? Se puede usar un conjunto similar de preguntas para preguntarles acerca de sus impuestos, las inversiones, y si sus estrategias financieras complemento o en conflicto con cada other.Whether que vende pasteles y galletas o de los servicios y productos informativos, puede utilizar las preguntas para pasar a convertirse en sus clientes potenciales y clientes customers.Ask las preguntas y usted establecer su credibilidad, mientras que ayudar a sus perspectivas de aclarar lo que necesitan y ayudarles a determinar el valor de sus productos y servicios. Centrarse en ayudar en lugar de vender a sus clientes potenciales y gracias por el aumento de su sales.Charlie Cook 2005ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © Mente En Communications, LLC. Todos los derechos reserved.The autor, Charlie Cook, ayuda a los profesionales de los servicios, los propietarios de pequeñas empresas y profesionales del marketing atraer más clientes y tener más éxito. Suscríbase para recibir el Plan de Marketing de Libre
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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