보다 적게 판매를 가진 판매 더
당신은 빵집 진열장을 적어도 1개의 과자, 디저트 또는 계피 롤빵을 사는 충동을 느끼기 없이 이제까지 통과하는가 것이? 이제까지 과자 가게로 아이를 선택된 당신은 그(것)들을 그들의 마음에 드는 단것 중 적어도 하나를 사는 것을 요구해 달라고 하고?
캔디바의 맛의 신선한 구워진 상품 그리고 기억의 냄새는 저희를 더 많은 것을 사고 싶. 빵집과 과자 가게의 소유자는 많은 시간에 그들의 상품의 공로 또는 사업에서 인 기간 찬양 쓸 필요없다; 그들은 저희를 돕기에 만족시킨다 우리의 식욕을 집중해서 좋다.
당신은 당신 매매를 가진 유사한 상황에 있고 싶은가 하고자 하지 않았는가? 당신 당신은 판매할 필요없었다 사게 아주 열망하고, 그러나 주문을 더 받기에 대신 집중할 수 있던 장래성을 갖는 것을 어떻세요?
당신이 당신이 그러나 당신의 판매를 증가하고 싶으면 대부분의 소기업 소유자 같이 인 경우에 당신은 판매 즐기지 않는다. 당신은 그것이 전화에 다는 것을, 자신 만만한 사람으로 또는 당신 매매 물자에서 스스로 보이고 싶지 않다. 문제는 당신이 구워진 상품 또는 사탕 판매하지 않는다 이다 - 대신 당신은 회계, 디자인, 기술설계, 또는 정보를 제공하는 제품 및 서비스 판매할지도 모른다.
당신의 판매를 증가하고 더 적은 시간 판매를 쓰기 위하여 당신은 무엇을 할 수 있는가?
판매 중지하십시오
판매를 닫기에 관하여 고민 중지하십시오. 당신의 장래성이 원하는 무슨 이해에 대신 집중하고, 상호간에 유익한 관계에 문을 여십시오. 장래성이 대략 얻을 그들의 돈을 생각할 경우, 그들은 관계를 부정적으로 전망하고 이것은 당신이 걱정하는 모두 쉽게 판매를 죽일 수 있다.
시작 돕기
일단 장래성이 당신의 웹사이트에 또는 당신과 가진 전화에 있으면, 그들은 그들의 문제 또는 관심사 중 하나에 해결책을 찾아내기에 있는 관심사를 설명했다. 다음 단계를 거치고 그(것)들에 있는 당신의 관심사를 설명하십시오. 그(것)들에게 싶은 무슨, 그리고 당신이 그(것)들을 도울 수 있는 어떻게 확인할 달성하고 질문을 질문하기 위하여 당신의 대화 또는 당신의 위치를 이용하십시오.
해결하는 것을 시도하고 있는 문제를 명백하게 하기 위하여 그(것)들을 도우십시오. 우리의 번영하는 빵집 소유자 조차 물을 것이다 질문이 있다. 배고픈 고객은 점심을 위한 빵, 또는 축하를 위한 디저트를 찾고 있는가? 얼마나 많은 사람들을 먹이고 있는가? 일단 당신은 모든 세부사항이 있으면, 당신은 그(것)들 등을 맞댄 정보를 반복해서 그것을 확인한다. "당신은 5개의 한 쌍을 위해 당을 계획하고 그리고 모카 설탕장식을 가진 초콜렛 케이크를 원한다. 바르게 이다 그것은?"
당신의 고객이 동의할 때, 당신은 당신의 순서를 가지고 있다. 당신은 지금 막 원한 무슨을 일련의 당신의 당신에게 말하기 위하여 장래성을 얻도록 질문을 이용했다. 당신은 아무것도를 판매할 필요없었다: 그들은 판매했다. 당신은 원한 무슨 얻기 위하여 그(것)들을 도왔다. 당신이 인 것을 선호할 것입니다 무엇 하고 있지 않?
분명히, 당신이" 판매하기 위하여 "사용하는 질문은 당신이 제공하는 서비스 및 제품에 유일하기 위하여 려고 하고 있다. 사람들이 당신 에게로 올 때, 해결책을 위해 배고프다는 것을 기억하십시오. 당신이 질문하는 질문은 원하는 무엇을 그(것)들이 필요로 하고, 더 중요하게 무엇을 정확하게 정의할 것을 도울 수 있다. 다음 당신은 그들의 주문을 받을 수 있다.
이 접근은 보다 적게 명백하고 보다 적게 즉각 충분한 서비스 및 제품 판매에 적용하는가?
당신이 재정적인 고문관이고 장래성을 가진 처음 대화가 있고 있다는 것을 상상하십시오. 당신은 당신이 클라이언트가 주식의 전략적인 혼합을 사용하여 자산을 성장할 것을 돕는 당신의 서비스의 설명으로 및 7가지의 방법, 유대, 통화 및 필수품 발사할 수 있었다. 당신이 이것을 한 경우에 당신은 그(것)들 연결 놓치도록 확률이 높을. 또는 당신은 그(것)들에게 2 원하는 무슨을 확인하기 위하여 질문을 요청할 수 있었다.
대부분의 사람들은 그들의 자산 처리와 관련있는 관심사의 일반적인 세트가 있다. 당신의 질문을 공식화하기 위하여 이들을 이용하십시오. 그(것)들을 물으십시오:
- 그들에는 투자 전략이 있는가?
- 그것은 무엇인가?
- 결과는 무엇 계속 마지막 5 년 내내인가?
- 그들은 얼마나 위험한 안전 그들의 전략을 인가 느끼는가?
- 그들은 그들의 포트홀리로의 투자 수익에 행복한가?
- 추가 위험 없이 더 나은 반환을 얻는 그들은 방법 알고 싶은가?
당신은 그들의 개인적인 재정적인 전략이 서로 보충하거나 투쟁한다는 것을, 질문의 유사한 그들의 세금에 관해서 그(것)들을, 투자 물어보기 위하여 세트를 이용하골.
당신은 케이크 및 과자 또는 서비스 및 정보를 제공하는 제품 판매한ㄴ다는 것을, 당신은 클라이언트와 고객이 되기 위하여 당신의 장래성을 이동하도록 질문을 이용할 수 있다.
적당한 질문을 질문하거든 그(것)들을 당신의 제품 및 서비스의 가치를 결정하는 필요로 하고 돕는 무슨이라고 명백하게 하는 위하여 당신이 당신의 장래성을 돕는 동안 당신은 당신의 신뢰성을 설치할 것이다. 판매 대신에 돕기에 초점 당신의 장래성은 당신의 판매를 증가해서 당신을 감사할 것이다.
마음 커뮤니케이션에 있는 찰리 요리사 2005ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚©, LLC. 판권 소유.
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