是您的銷售會議乏味？
許多銷售會議鏜浪費銷售人員的時間，說的大部分銷售我的採訪。審查正在發生的事情在市場上是很好的了解，但要有效，銷售會議必須是 更多的場地相比，快速的市場updates.Inviting一個供應商的銷售代表介紹產品的培訓計劃從來沒有傷害，但如果產品知識是成功的標準，在銷售，約90 ％ 在羽翼未豐的銷售在北美誰即將失去他們的工作將是表現最好。雖然產品知識是重要的，它不會把平庸表現為頂端producer.What的失踪 大多數的銷售人員見面是普遍缺乏銷售技巧。但很少看到銷售會議側重於教學推銷員如何出售更多的產品，現有客戶或如何滲透前景是誰 給予的最大份額，他購買的competition.Here有一些想法，使您的銷售人員離開他們的下一個銷售會議上有足夠的彈藥，以改善他們的業績： 1 。問兩個或 三個最常見的推銷員加入經理或銷售經理在一個小組。給銷售人員足夠的事先通知，以確定一些銷售障礙，它們所面臨和記每個人對一個單獨的 一張紙。在銷售會議上，要求的問題，並允許該小組作出回應，他們的最有效的ideas.2 。邀請三位忠實的客戶參加，然後在下一次的銷售會議，並回答家長的問題 銷售隊伍的服務，他們如何從一個最讚賞銷售和什麼是您的公司，使他們忠實customers.3等。邀請每個銷售人員借鑒了一些的帽子，以確定 為了每一個銷售人員將提交一份15至20分鐘的銷售演示的一個關鍵產品線，該公司強調。是什麼讓這個方法特別有效的是抓住每一個介紹視頻。 當演講結束，重放錄像，並要求觀眾批判每個presentation.4 。要求每個銷售人員向銷售人員的背景和細節，他或她的主要前景。 請銷售人員提出建議，以什麼不同的銷售可能會進入這一account.5 。購買一份一分鐘推銷員為每個銷售人員閱讀，然後在銷售會議上， 僧多粥少的房間，並要求銷售人員告訴他們該集團計劃做不同讀這個小book.6 。公佈的銷售競賽，獎勵銷售人員的話，他們遠離塵囂 實現可衡量的目標在可衡量的時間框架。目標可包括： ？納入五種新的信貸客戶誰批准購買至少10,000美元，在未來120天。 ？確定每個營業員 今年迄今為止的毛利率。改善個人毛利率一個百分點，在未來120天。 ？實現銷售目標的重點產品線，在未來120 days.7 。確定具體問題的 公司的客戶經常遇到的典型和集思廣益的具體技術來幫助客戶克服them.8 。頭腦風暴什麼貴公司向客戶提供在您的行業，您的個人 競爭對手無法相比的。什麼套貴公司除了您的每一個主要競爭對手？設定一個個人的目標是使貴公司的銷售會議更有趣和更有效地2005.Bill李作者毛利率： 26因素影響您的底線。 29.95美元另加5美元標準普爾閣下所有信用卡接受。 http://www.mygrossmargin.com或電子郵件blee@mygrossmargin.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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