Est-ce que vos ventes réunions ennuyeuses?
Beaucoup de réunions de vente sont ennuyeux et une perte de la vente de temps, dire la majorité des vendeurs je entrevue. Un examen de ce qui se passe sur le marché est bon de savoir, mais pour être efficace, réunions besoin d'être un beaucoup plus que des lieux rapide du marché updates.Inviting un vendeur de vente de représentation de présenter un programme de formation de produit n'a jamais fait mal, mais si la connaissance du produit ont été les critères de réussite dans la vente, environ 90% de la jeune vendeurs en Amérique du Nord qui sont sur le point de perdre leurs emplois seraient les plus performants. Alors que la connaissance du produit est important, il ne va pas transformer un artiste médiocre, dans un top producer.What s' manquant dans la plupart des vendeurs que je rencontre est un manque général de compétences de vente. Mais ce que je vois rarement des ventes de réunions axées sur l'enseignement de la façon dont les vendeurs à vendre plus de produits à des clients existants ou de la façon de pénétrer dans une perspective qui est de donner la part du lion de ses achats à la competition.Here ya plusieurs idées qui vont permettre à votre force de vente pour congé de vente de leur prochaine réunion avec assez de munitions pour améliorer leurs performances: 1. Demander à deux ou trois de vos meilleurs vendeurs de rejoindre le gestionnaire ou le directeur des ventes sur un panneau. Donnez de la force de vente assez préavis d'identifier plusieurs obstacles de vente ils sont confrontés et écrire chacun d'eux sur un morceau de papier. Lors de la séance de vente, téléphonez à la question et de permettre au Groupe de répondre à leurs plus efficace ideas.2. Inviter des trois clients fidèles d'assister à votre prochaine séance de vente et de répondre aux questions de la force de vente sur ce que la plupart des services qu'ils apprécient et d'un vendeur de quoi il s'agit de votre entreprise qui les rend tels fidèles customers.3. Inviter chaque vendeur de tirer un certain nombre dans un chapeau pour déterminer la Afin de chaque agent sera présent de 15 à 20 minutes de présentation sur une clé produit que la société met l'accent sur. Qu'est-ce qui rend cette approche est particulièrement efficace pour capturer chaque présentation en vidéo. Lorsque les présentations sont terminées, la reprise vidéo et demandez à l'auditoire de chaque critique presentation.4. Demandez à chaque vendeur de présenter à la force de vente de fond et les détails sur l'une de ses principales perspectives. Inviter la force de vente pour faire des suggestions quant à ce que le vendeur pourrait faire différemment pour pénétrer ce account.5. Acheter un exemplaire de la One-Minute ventes de chaque vendeur à lire, puis à la séance de vente, aller dans la salle et demander aux vendeurs de dire au groupe ce qu'ils prévoient de le faire différemment après la lecture de ce petit book.6. Annoncer une vente concours qui récompensera la force de vente avec une escapade de week-end si elles atteindre un objectif mesurable mesurables sur un laps de temps. Objectifs pourraient être les suivantes:? Apportez dans cinq nouveaux crédits approuvés par les clients qui achètent un minimum de 10,000 $ au cours des prochains 120 jours.? Identifiez chaque vendeur year-to-date de la marge brute. Améliorer la marge brute par personne d'un point de pourcentage au cours des prochains 120 jours.? Atteindre un objectif de ventes sur une gamme de produits de l'accent au cours de la prochaine 120 days.7. Identifier les problèmes spécifiques de votre entreprise clients typiques sont souvent confrontées à des idées et des techniques spécifiques pour aider vos clients à surmonter them.8. Réfléchissez à ce que votre entreprise a à offrir à ses clients dans votre secteur d'activité que votre les concurrents ne peuvent égaler. Qu'est-ce qui distingue votre entreprise en dehors de chacun de vos principaux concurrents? Définir un objectif personnel pour les ventes de votre entreprise des réunions plus amusant et plus efficace dans 2005.Bill Lee est l'auteur de marge brute: 26 Facteurs influant sur vos résultats. $ 29.95 plus $ 5 S & H. Toutes les cartes de crédit acceptées. http://www.mygrossmargin.com ou par courriel blee@mygrossmargin.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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