您的销售会议是否是不耐烦？
许多销售会议烦人，并且浪费推销员的时间，说我采访的多数推销员。 怎么回事市场回顾是好知道，但是有效的，销售会议更大量比那需要是快的市场更新的地点。
邀请供营商的销售表示法提出产品培训节目从未伤害，但是，如果产品知识是成功的标准在销售，将失去他们的工作的大约90%雏鸟推销员在北美洲是顶面执行者。 当产品知识是重要的时，它不会把一个平庸的执行者变成顶面生产商。
什么是缺掉的在大多推销员我见面是一般缺乏销售技巧。 但是我很少看在教的推销员的销售会议焦点如何卖更多产品对现有的顾客或如何击穿给大部分他的购买竞争的远景。
这将允许您的销售人员留给他们的下个销售会议足够的弹药改进他们的表现的几个想法：
1. 请求二或三您的高级推销员加入经理或盘区的销售主任。 给销售人员足够的预先通知辨认他们是饰面的几个销售障碍和摘记每一个下来在一张分开的纸。 在销售会议上，召集问题并且允许盘区反应有他们的最有效的想法。
2. 邀请三名忠诚的顾客参加您的下个销售会议和回答从销售人员的问题关于什么服务他们多数从推销员赞赏，并且什么是关于做他们这样忠诚的顾客的您的公司。
3. 邀请每推销员凹道数字在帽子外面确定每位推销员将提出在一条关键产品线的15对20分钟销售展示公司强调的命令。 什么做特别有效这种的方法将夺取在录影的每个介绍。 当介绍结束时，重赛录影并且要求观众评论每个介绍。
4. 要求每位推销员提出到在他们的关键远景之一的销售人员背景和细节。 邀请销售人员提出建议至于什么推销员也许不同地做击穿这个帐户。
5. 买一分钟推销员的拷贝每位推销员的能读，然后在销售会议上，在屋子四处走动和要求推销员告诉小组什么他们计划在读这本小的书以后不同地做。
6. 宣布将奖励与周末逃走的销售人员的销售比赛，如果他们达到在可测量的时间表的一个可测量的目标。 目标能包括：
？ 增加在以后120天期间购买至少$10,000的五名新的信用批准的顾客。
？ 辨认每位推销员的自年初毛利。 由一个百分点改进单独毛利在以后120天期间。
？ 在以后120天期间达到在重点产品系列的销售目标。
7. 辩认您的公司的典型的顾客常常地面对和突发的灵感具体技术帮助您的顾客克服他们的具体问题。
8. 群策群力什么您的公司必须提供您各自的竞争者不可能匹配的您的产业的顾客。 除你的每一个关键竞争者之外，什么设置您的公司？
在2005年制定一个个人目标取笑您的公司的销售会议更多和有效。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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