너의 판매 회의는 도려내고 있는가?
많은 판매 회의는 도려내고 있다 그리고 점원 시간의 낭비는, 나가 회견하는 점원의 대다수를 말한다. 위에 들어가고 있는 것이의 알, 그러나 효과적 이게 시장안에 검토는 좋다, 판매 회의 저것보다는 아주 많게 이것을 필요로 한다 빠른 시장 갱신을 위해 개최지.
제품 훈련 프로그램을 선물하라고 납품업자 판매 대표를 초대함것은 결코 낙상하지 않는다, 그러나 제품 지견이 판매안에 성공을 위해 표준 이으면, 대략 그들의 직업을 잃n것을 이는 북아메리카안에 풋내기 점원의 대략90%은 최고 연예인 이을텐데. 제품 지견은 중요한 동안, 최고 생산자로 평범할 연예인을 않않을 것이다.
점원의 최대량안에 나 무엇이 있는다 판매 특기의 일반적인 부족 만나십시요. 그러나 기존하는 고객에게 제품을 더 매출하기 위하여 희소하게 나는 가르치는 점원에 판매 회의 초점을 어떻게 또는 경쟁에게 그의 구입의 가장 큰부 분을 주고 있는 장래성을 관통하기 위하여 어떻게 보지 않는다.
여기 허가에게 너의 판매력에게 충분할 탄약에 그들의 다음 판매 회의를 그들의 성과를 개량하는 둘 것이다 몇 아이디어는 있는다:
1. 너의 최고 점원의 2개 3개을 위원회에 매니저 또는 판매 부장을 결합하라고 요청하십시요. 판매력에게 향함 이는 몇 판매 장애를 확인하는 충분한 사전 통고를 주십시요 그들의 각자를 간단히 메모하기 위하여 종이 분리되는 장에 떨어뜨리거든. 판매 회의에, 질문을 불러내고 위원회를 그들의 효과적인 아이디어에 반응하는 두십시요.
2. 무슨의 서비스를 응답하라고 점원에게서 최대량 평가하고 것 그들에게 그런 충성하는 고객을 만들는 너의 회사에 관하여 이는 3명의 충성하는 고객을 너의 다음 판매 회의를 참석하,에 관하여 판매력에서 질문을 초대하십시요.
3. 각 점원이 회사가 강조하고 있는 기본 생산품 선에15에20분 전시 판매를 선물할 것이다 순서를 결정하라고 모자에서 각 점원 끌기를 수 초대하십시요. 만들는 무엇이 효과 이 접근은 특별하게 영상에 각 발표를 붙잡는것을 이다. 발표가 넘어서 이을 때, 영상을 다시 하고 강평에게 경청자에게 각 발표를 물으십시요.
4. 각 점원에게 그의 혹은 그녀의 중요한 장래성의 한에 판매력 배경 그리고 세부사항에게 선물하라고 물으십시요. 내놓으라고 판매력을 이 계정을 관통하기 위하여 점원 세력이 다르게 하는 것이라고에 관해서는 제안을 초대하십시요.
5. 이 작은 책을 까 읽기다음에 다르게 하는것을 계획하는 것을, 그때 판매 회의 읽, 방을 돌아가고, 점원에게 그룹에게 말하라고 묻 도록에 1 분 점원의 사본을 각 점원을 위해 사십시요.
6. 그들이 잴 수 있는 기간에 잴 수 있는 목표를 달성하면 주말 도망에 판매력을 보상할 것이다 판매 경연을 알리십시요. 목표는 포함할 수 있었다:
? $10,000정상의 최소한을 다음120일 구매하는 5명의 새로운 신용 승인되는 고객 초래하십시요.
? 각 점원 년 에 날짜 총 판매 수익을 확인하십시요. 다음120일에 1개 퍼센티지 포인트에 의하여 개인적인 총 판매 수익을 개량하십시요.
? 다음120일에 강조 제품라인에 판매 목표를 달성하십시요.
7. 너의 고객이 그들을 극복할것을 돕 위하여 너의 회사 전형적인 고객 빈번하게 및 영감 명확한 기술이 직면하는 명확한 문제를 확인하십시요.
8. 너의 회사가 일치할 너의 개인적인 경쟁자가 너의 공업안에 고객에게 제안해야 하는 것을 브레인스토밍하십시요. 너의 중요한가 경쟁자의 각자은 그렇다 하고 무엇이 너의 회사를 놓는가?
너의 회사 판매 회의에게 재미를 더 하기 위하여 개인 목표를2005년에 효과 설정하거든.
빌 이는 총 판매 수익의 저자 이다: 너의 최종선을 영향을 미치는26의 요인. $5S&H플러스$29.95. 받아들이는 모든 신용 카드. http://www.mygrossmargin.com 또는 전자 우편 blee@mygrossmargin.com
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