免費成功：通過有效的銷售領導教練方法
約2年前，我參加了一個培訓項目我永遠不會忘記。我們的領導者分成兩個小組。每個小組的任務是火災砍飛鏢到每個號碼1靶。領導者的A隊是 的指示，他的小組，以達到預期的數字，在一定的順序。然後，他把這個序列，人數多少，他team.The領導人B隊被告知，她的團隊可以達到預期的數字，在任何 序列。她的任務是鼓勵和激勵我們（我是B隊），以achieve.We解僱了。 B隊贏了。 A隊抱怨自己的規則和B隊獲勝，因為我們可以自由地打擊任何數量的任何命令。 他們認為，這些結果沒有明確地反映他們的ability.What才知道？後抱怨平息後，我們反映在我們的經驗教訓：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·兩支球隊都獲得同 目標：打所有的數字ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·這些放任實現這個目標任何方式做到了他們想要更迅速，有效和積極 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·自由，再加上的支持，將不可避免地導致更高的成就和承諾程度比所決定的行動和所涉問題的steps.CONSIDER銷售 TEAMSSales人提拔到管理崗位，因為它們簡直太棒了，效率和積極性。然而，當他們成為銷售經理，往往變成了A隊種的領導人，他們的銷售人員告訴 做什麼和怎麼做，堅持，如果銷售人員只是做到了'我的方式'，他們會取得成果。有了這種領導，大部分團隊開始快速軌道mediocrity.News閃光：沒有人喜歡 被告知該怎麼做。特別是adults.HOW你能幫助？其中最重要的角色，銷售經理（或任何經理，負責這一問題）是可以發揮的教練。阿教練多鼓勁。一名教練認為 人們以更高的標準比他們自己，然後幫助他們到達那裡。一名教練問問題，而不是提供意見，使人們能夠得出自己的結論，他們是如何想 proceed.NOTICE ...然後公告莫雷亞斯你去你的一周，考慮下列問題在你的能力發展和激勵他人。讓他們了解和塑造的質量 interactions.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·什麼，我相信對別人在我的球隊嗎？ （可？無能為力？可以計算的東西是否有機會？）ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·什麼 是我的意圖，與這個人嗎？ （請把我的'要做'清單？玩得開心？向他們學習？讓他們學習我嗎？）ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·什麼樣的關係呢，我想我的 團隊？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·如何處理我的負面團隊成員的信念，導致自我實現的預言？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·什麼是控制意思 我？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·會發生什麼，如果我放棄了我的控制？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·是什麼樣子在實踐中？ （問更多的問題？真的 聽？使人們能夠拿出，和執行自己的想法？）ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·什麼，我需要做的'更多'或'少'，以發展和激勵他人？成功 挑戰：保持A JOURNALSpend每天五分鐘，每天寫日記。嘗試給自己一個構成對上述問題，然後記下您的answer.Writing在日記可以幫助你看到一些細微的 你的世界裡，你沒有注意到前，可以打開你的心的新想法。這種日常實踐中可以讓你清晰，並在道路success.This物品可以重印整與明確的書面 許可Nicki韋斯。在重印必須包括一節“關於作者”。關於AuthorNicki魏斯是國際公認的認證專業銷售管理教練，碩士導師， 和車間領導。自1992年以來，Nicki已經培訓，認證和/或執教過6000多名企業主管，銷售經理和salespeople.Nicki保證提高銷售業績成為銷售經理時， 更好的銷售教練。註冊免費為她每月電子雜誌，各種口味的NothingTM，它強大的技巧和技術的銷售經理誰願意把這種轉變。請於
文章來源: Messaggiamo.Com
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