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免费成功:通过有效的销售领导教练方法

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约2年前,我参加了一个培训项目我永远不会忘记。领导者分成两队我们。每个小组的任务是将火上的每个编号的靶飞镖失衡。在A队领袖 的指示,他的小组在达到一定的顺序号。然后,他把这个序列,由数目,他对B队team.The领导人被告知,她的团队在任何可能达到的数字 序列。她的任务是鼓励和激励我们(我是在B队)的achieve.We解雇了。 B队赢了。 A队抱怨自己的规则和B队,因为我们赢得了自由地在任何打击顺序编号。 他们认为,这些结果没有明确地反映他们的ability.What才知道?后抱怨平息后,我们反映在我们的经验教训:ÃÆ'à ¢ â,¬ Å ¡ ÀSA的·两支球队都获得同 目标:打所有的数字ÃÆ'à ¢ â,¬ Å ¡ ÀSA的·这些放任实现这个目标任何方式做到了他们想要更迅速,有效和积极 ÃÆ'à ¢ â,¬ Å ¡ ÀSA的·自由,与支持相结合,将不可避免地带来更高的成就和承诺水平决定的行动,比销售和steps.CONSIDER的启示 TEAMSSales人提拔到管理岗位,因为它们简直太棒了,效率和积极性。然而,当他们成为销售经理,往往变成A队样的领导人,他们的销售人员告诉 做什么和怎么做,坚持,如果销售人员只是做到了'我的方式',他们会取得成果。有了这种领导,团队的最开始的快速轨道mediocrity.News闪光:没有人喜欢 被告知该怎么做。尤其是你能adults.HOW帮助?最重要的职责之一,销售经理(或任何经理,负责这一问题)是可以发挥的教练。阿教练啦啦队更比一。一名教练认为 以更高的标准的人比他们自己会,然后帮助他们到达那里。一名教练问问题,而不是提供意见,使人们能够在自己的结论得出他们是如何想 proceed.NOTICE ...然后公告莫雷亚斯你走你的一周,考虑在你的能力发展和激励他人的以下问题。让他们了解和塑造品质的 interactions.ÃÆ'à ¢ â,¬ Å ¡ ÀSA的·什么,我相信对别人在我的球队吗? (可?无能为力?可以计算的东西是否有机会?)ÃÆ'à ¢ â,¬ Å ¡ ÀSA的·什么 我与这个人工作的意图是什么? (请把我的'要做'清单?玩得开心?向他们学习?让他们从我?学习)ÃÆ'à ¢ â,¬ Å ¡ ÀSA公司·什么样的关系,我希望我的 团队?ÃÆ'à ¢ â,¬ Å ¡ ÀSA的·如何对团队领导成员自我实现的预言?ÃÆ'à ¢ â,¬ Å ¡ ÀSA的·什么控制自己的消极信念意思 我?ÃÆ'à ¢ â,¬ Å ¡ ÀSA的·会发生什么,如果我让我的控制的呢?ÃÆ'à ¢ â,¬ Å ¡ ÀSA的·是什么喜欢看在实践中? (问更多的问题?真的 听?使人们能够拿出,和执行自己的想法?)ÃÆ'à ¢ â,¬ Å ¡ ÀSA的·什么,我需要做的'更多'或'少',以发展和激励他人?成功 挑战:保持A JOURNALSpend每天五分钟,每天写日记。尝试给自己构成对上述问题之一,然后记下在你answer.Writing日记可以帮助您在看到一些微妙之处 你的世界里,你没有注意到前,可以打开你的心的新想法。这种日常实践中可以让你清晰,和以success.This条路径可能会在整个转载的书面明确 许可Nicki韦斯。在重印必须包括一节“关于作者”关于AuthorNicki维斯。是国际公认的认证专业销售管理教练,硕士导师, 和车间领导。自1992年以来,Nicki已经培训,认证和/或执教过6000多名企业主管,销售经理和salespeople.Nicki保证提高销售业绩成为销售经理时, 更好的销售教练。注册免费为她每月电子杂志,各种口味的NothingTM,它强大的销售技巧和管理技术,谁愿意把这种转变。请于

文章来源: Messaggiamo.Com

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