Gratis per il successo: le vendite di leadership efficace utilizzando un approccio tecnico
Circa 2 anni fa, ho partecipato a un programma di formazione Non dimenticherò mai. Il leader ci divide in due squadre. Ogni squadra ha il compito è stato quello di incendio di uno Whack freccette in ogni numero su un dartboard. Il leader del team di A è stato dato istruzioni che il suo team ha dovuto colpire i numeri in una certa sequenza. Ha poi collegate la sequenza, numero per numero, a suo team.The leader del team di B è stato detto che il suo team potrebbe colpire i numeri in qualsiasi sequenza. Il suo compito era quello di incoraggiare e motivare noi (io ero il Team B) achieve.We sparato a distanza. B ha vinto il torneo. Squadra A lamentato le loro regole, e che ha vinto il torneo B, perché siamo stati liberi di colpire un qualsiasi numero in qualsiasi ordine. Essi ritengono che i risultati non riflettono la loro abbastanza ability.What abbiamo imparare? Dopo la whining morì verso il basso, abbiamo riflettuto su ciò che abbiamo imparato: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Entrambe le squadre hanno avuto lo stesso obiettivo: colpire tutti i numeri ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Tali dato libero sfogo a raggiungere l'obiettivo alcun modo che ha voluto più rapidamente, efficacemente e con entusiasmo ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Libertà, accoppiato con il sostegno, comporterà inevitabilmente un aumento dei livelli di realizzazione e di impegno e di azioni dettate steps.CONSIDER CONSEGUENZE PER LA VENDITA TEAMSSales persone sono promosse in gestione perché sono favolosi, efficace e motivato. Tuttavia, quando essi diventano responsabili delle vendite si rivolgono spesso in una sorta di team leader, raccontando il loro personale di vendita cosa fare e come farlo, insistendo sul fatto che se il team di vendita non è solo 'il mio modo' che permettano di conseguire risultati. Con questo tipo di leadership, la maggior parte della squadra inizia un veloce pista di mediocrity.News flash: Nessuno ama viene detto che cosa fare. Particolarmente adults.HOW potete aiutare? Uno dei ruoli più importanti manager di vendita (o di qualsiasi gestore, in questo caso) può svolgere è quello di allenatore. Un allenatore è più di una cheerleader. Un pullman detiene le persone a un livello più elevato di quello che sarebbe per loro stessi, e poi li aiuta arrivare. Un pullman domande, piuttosto che offre consulenza, in modo che la gente può arrivare a proprie conclusioni su come vogliono proceed.NOTICE ... e poi si va AVVISO MOREAs sul tuo settimana, considerare le seguenti domande circa la sua capacità di sviluppare e motivare gli altri. Lasciarli informa e forma la qualità della vostra interactions.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Cosa credo degli altri sulla mia squadra? (Capable? Incompetente? Posso figura cose se dato una possibilità?) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Cosa è il mio intento a lavorare con questa persona? (Controllare il mio off 'per fare' elenco? Buon divertimento? Imparare da loro? Sono loro imparare da me?) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Quale tipo di rapporti che voglio fare con la mia squadra? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Come sono le mie convinzioni negative circa i membri del team leader per sé profezie? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Che cosa significa il controllo significa me? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Cosa succederebbe se mi lasciate andare di alcuni dei miei controllo? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Che cosa simile in pratica? (Chiedere di più domande? Really ascolto? Consentire alle persone di elaborare e attuare le proprie idee?) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Di cosa ho bisogno di fare 'di più' o 'meno di' al fine di sviluppare e motivare gli altri? SUCCESSO SFIDA: TENERE UN JOURNALSpend cinque minuti ogni giorno a scrivere un diario quotidiano. Prova a te che presentano una delle precedenti domande, e poi butto giù il tuo answer.Writing in un giornale può aiutare a vedere alcune sottigliezze in il tuo mondo non hai preavviso prima e può aprire la mente a nuove idee. Questa pratica quotidiana si può mantenere forte, e il percorso per success.This articolo può essere ristampato nella sua interezza, con espressa autorizzazione scritta autorizzazione da Nicki Weiss. La ristampa deve contenere la sezione "Chi l'Autore". A proposito del AuthorNicki Weiss è un riconosciuto a livello internazionale Certified Professional Sales Management Coach, Master Trainer, e workshop leader. Dal 1992, ha formato Nicki, certificate, e / o allenati più di 6000 dirigenti d'azienda, responsabili delle vendite e garantisce un incremento delle vendite salespeople.Nicki esecuzione al momento della vendita diventare manager meglio vendite pullman. Iscrizione GRATUITA per la sua e-zine mensile, Qualcosa di NothingTM, che è potente suggerimenti e tecniche per le vendite che i dirigenti sono pronti a fare questa trasformazione. Iscriviti a
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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