Ελεύθερος να πετύχουμε: αποτελεσματική ηγεσία πωλήσεις χρησιμοποιώντας μια προσέγγιση πούλμαν
2 χρόνια πριν, έλαβα μέρος σε ένα πρόγραμμα κατάρτισης Ποτέ δεν θα ξεχάσω. Ο ηγέτης μας χωρίζονται σε δύο ομάδες. Κάθε ομάδα εργασίας ήταν στη φωτιά ένα παλαβό των βελών σε κάθε αριθμό σε ένα dartboard. Ο αρχηγός της ομάδας Α ήταν οδηγίες δεδομένου ότι η ομάδα του έπρεπε να χτυπήσει τους αριθμούς σε μια ορισμένη σειρά. Είναι τότε που αφορούν την ακολουθία, αριθμός από τον αριθμό, για να team.The του ηγέτη της ομάδας Β είπαν ότι η ομάδα της θα μπορούσε να πλήξει τους αριθμούς σε κάθε ακολουθία. Εργασία της ήταν να ενθαρρύνει και να μας παρακινήσει (ήμουν στην ομάδα Β) για achieve.We καύση μακριά. Ομάδα Β κέρδισε. Ομάδα Α παραπονέθηκε για τους κανόνες και ότι η Ομάδα Β κέρδισε γιατί ήταν ελεύθεροι να χτυπήσει οποιοδήποτε αριθμό σε κάθε σειρά. Θεώρησαν ότι τα αποτελέσματα δεν αντικατοπτρίζουν αρκετά ability.What τους μάθαμε; Μετά το κλαψούρισμα πέθανε κάτω, θα αντανακλάται σε αυτό που μάθαμε: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Και οι δύο ομάδες είχαν ίδια Στόχος: να χτυπήσει όλους τους αριθμούς ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · αυτές λειτουργούσαν ελεύθερα να επιτευχθεί ο στόχος κάθε τρόπο ήθελαν έκανε πιο γρήγορα, αποτελεσματικά και με ενθουσιασμό ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Ελευθερία, σε συνδυασμό με την υποστήριξη, αναπόφευκτα θα οδηγήσει σε υψηλότερα επίπεδα επίτευξης και δέσμευση που υπαγορεύονται από τις δράσεις και steps.CONSIDER ΟΙ ΣΥΝΕΠΕΙΕΣ ΓΙΑ ΠΩΛΗΣΗ Οι άνθρωποι TEAMSSales προωθούνται σε διαχείριση επειδή είναι καταπληκτικά, αποτελεσματικά και με κίνητρα. Ωστόσο, όταν αυτές καταστούν διευθυντές πωλήσεων που στρέφονται συχνά στην ομάδα Α είδος ηγέτη, λέγοντας πωλήσεις τους ανθρώπους τι να κάνουν και πώς να το κάνουμε, επιμένοντας ότι αν η ομάδα πωλήσεων μόλις έκανε το "έτσι μου», που θα μπορούσε να επιτύχει αποτελέσματα. Με αυτό το είδος της ηγεσίας, το μεγαλύτερο μέρος της ομάδας αρχίζει μια ταχύρρυθμη διαδικασία για την mediocrity.News φλας: Κανείς δεν συμπαθεί λένε τι να κάνει. Ειδικά adults.HOW ΜΠΟΡΕΙΤΕ ΝΑ ΒΟΗΘΗΣΕΙ; Ένας από τους πιο κρίσιμους ρόλους του διευθυντή πωλήσεων (ή κάθε διαχειριστής, για εκείνο το θέμα) μπορεί να διαδραματίσει είναι ο προπονητής. Ο προπονητής είναι περισσότερο από μια μαζορέτα. Ένα λεωφορείο έχει άνθρωποι σε υψηλότερο επίπεδο από ό, τι θα ήταν για τον εαυτό τους, και στη συνέχεια να τους βοηθά να φτάσουμε εκεί. Ο προπονητής κάνει ερωτήσεις, αντί να προσφέρει συμβουλές, ώστε οι άνθρωποι να καταλήξει σε δικά τους συμπεράσματα για το πώς θέλουν να proceed.NOTICE ... και μετά ΑΝΑΚΟΙΝΩΣΗ Μωριά πηγαίνετε για την εβδομάδα σας, σκεφτείτε τις παρακάτω ερωτήσεις γύρω από την ικανότητά σας να αναπτύξουν και να παρακινήσουν τους άλλους. Αφήστε τους να ενημερώνουν και να διαμορφώσει την ποιότητα του δικού σας Γ interactions.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Τι πιστεύω για τους άλλους για την ομάδα μου; (Capable; Ανίκανος; Μπορώ να σκεφτώ αν τους δοθεί μια ευκαιρία;) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Τι Είναι πρόθεση μου στην εργασία με αυτό το πρόσωπο; (Ελέγξτε off my "To Do" λίστα; Καλή διασκέδαση; Μάθετε από αυτούς; Βάλτε τους να μάθουν από μένα;) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Τι είδους σχέση θέλω μου με ομάδα; ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Πώς είναι αρνητικές πεποιθήσεις μου σχετικά με τα μέλη της ομάδας που οδηγεί σε αυτοεκπληρούμενη προφητείες; ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Τι κάνει έλεγχο σημαίνει να μου; ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Τι θα συμβεί αν αφήσει να πάει ορισμένων ελέγχου μου; ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Τι θα μοιάζουν στην πράξη; (Ζητώντας περισσότερες ερωτήσεις; Αλήθεια ακούει; Επιτρέποντας στους ανθρώπους να έρθουν με, και την εφαρμογή, τις δικές τους ιδέες;) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Τι πρέπει να κάνουμε "περισσότερο" ή "λιγότερο", προκειμένου να αναπτύξει και να παρακινήσουν τους άλλους; ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΠΡΟΚΛΗΣΗ: ΚΡΑΤΑ JOURNALSpend πέντε λεπτά κάθε ημέρα εγγράφως σε καθημερινή εφημερίδα. Προσπαθήστε να θέτουν στον εαυτό σας μία από τις παραπάνω ερωτήσεις, και στη συνέχεια, σημειώνω answer.Writing σας σε ένα περιοδικό μπορεί να σας βοηθήσει να δείτε μερικές λεπτές αποχρώσεις στην κόσμος σας δεν παρατήρησε πριν και μπορεί να ανοίξει το μυαλό σας σε νέες ιδέες. Αυτή η καθημερινή πρακτική μπορεί να σας κρατήσει απότομη, και στην πορεία για success.This άρθρο μπορεί να ανατυπωθεί στο σύνολό της με ρητή έγγραφη άδεια από Nicki Weiss. Η ανατύπωση πρέπει να περιλαμβάνει το τμήμα "Σχετικά με τον συγγραφέα". Σχετικά με τα AuthorNicki Weiss είναι μια διεθνώς αναγνωρισμένη Certified Professional Sales Management Coach, Master Trainer, και ηγέτης εργαστήριο. Από το 1992, Nicki έχει εκπαιδευθεί, πιστοποιηθεί, και / ή προπονητή περισσότερα από 6.000 στελέχη επιχειρήσεων, διευθυντές πωλήσεων και εγγυήσεις salespeople.Nicki αύξηση των πωλήσεων των επιδόσεων όταν γίνουν διευθυντές πωλήσεων καλύτερα προπονητές πωλήσεων. Εγγραφείτε για εκείνη ΔΩΡΕΑΝ μηνιαίο ηλεκτρονικό περιοδικό, κάτι για το NothingTM, η οποία έχει ισχυρές συμβουλές και τεχνικές για τις πωλήσεις διαχειριστές οι οποίοι είναι έτοιμοι να κάνουν αυτή τη μεταρρύθμιση. Εγγραφείτε στο
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
