縮短銷售週期在複雜的銷售環境
幫助買家發現的答案，他們需要了解和調整他們所有的決定variables.In複雜的銷售，銷售人員常常發現自己談判的方式通過網絡影響力的決定， 衝突的倡議，並多次優先事項。所花費的時間都保持一致的前景其內部恆星和行星的購買決策可以建立長期銷售cycles.In痛苦的音頻書，“聲音 諮詢的銷售策略，“沙龍德魯摩根認為，傳統的銷售戒律的根本原因，是今年和其他問題的銷售人員experiencing.According的摩根，我們需要 反思有效的銷售技巧。新的銷售定義必須幫助買家作出決定。“買家不再需要我們銷售產品，他們需要別人幫助你的感覺日益增加的複雜性在其 環境，“摩根說。”他們需要幫助的理解和支持所有元素將面臨改變的時候通過一項新的解決方案。“當一組進行購買，影響到他們的系統 規則，規範，關係和倡議。 “這是重要的內在系統維護或將爭取保持自己的靜態，”摩根說。 “買家將等到他們了解如何 保持平衡之前引進的改變。“解決方案，摩根說，是一個新的銷售模式稱為購物便利。”購買便利化是測序法，支持所有購買者的管理 這些奇特的變量構成潛在客戶的現狀。其依據是盡快調整系統？人民，管理，預算，計劃和合作夥伴？為了向外國 在系統中的元素沒有混亂。“”，而是立足於發現你的通訊需要或推銷功能出售，教買家如何排隊所有其獨特的決策變量和標準 創建一個自己的解決方案。這樣，您將成為真正的信任的顧問。“沙龍德魯摩根，暢銷書作家的”銷售與誠信“，提供銷售建議，每星期自由 音頻通訊從什麼工作在商務，http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About的AuthorRichard坎寧安是主要的什麼工作，在商務，http://www.whatsworking.biz，出版了 企業有聲書籍和音頻節目的網上營銷，銷售，和小企業的戰略。
文章來源: Messaggiamo.Com
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