복잡한 판매 환경안에 판매 주기를 단축하십시요
도움 구매자는 그들의 결정 가변의 모두를 이해하, 맞춘것을 필요로 하는 응답을 발견한다.
복잡한 판매안에, 점원은 수시로 결정influencers, 투쟁 기선, 및 다각 우선권의 웹으로 그들의 방법을 협상한 발견한다. 그들의 내부 별의 모두를 맞추기 위하여 시간 그것은 장래성을 가지고 가고 사는 결정을 위해 행성은 괴롭게 현물 매매 주기를 창조할 수 있는다.
오디오 책안에, 평범한 판매 교훈이 이것을 위해 근본 원인 이고 다른 문제 점원이 경험하고 있다 것을 "판매 전략에 건전한 충고,"은SharonMorgen을 유지한다 당겼다.
Morgen에 따르면, 우리는 효과적인 판매 특기를 재고한것을 필요로 한다. 새로운 판매 정의는 구매자가 결정을 내릴것을 도와야 한다.
"구매자 더이상 우리들을 제품을 매출하는 필요로 하지 않는다, 그들의 환경안에 계속 증가하는 복합성의 이해되는 도움을 필요로 한다,"은Morgen을 말한다. "새로운 해결책을 채택할 때." 변화를 직면할 것이다 성분의 모두를 이해하고 지원하는 그들은 도움을 필요로 한다
그룹이 구입을 만들l 때, 규칙, 규범, 관계, 및 기선의 그들의 체계가 에 의하여 영향을 미친다. "고유한 체계가 유지되나 지키기 위하여 공전 싸울 고 생명," 말한다Morgen을 이다. "유지하기 위하여 어떻게."은 변화 초래하기의 앞에 평형을 이해할 까지 구매자 기다릴 것이다
해결책은,Morgen을, 이다 사는 조성이라고 부르는 새로운 판매 패러다임 말한다. "사는 조성은 장래성 현상을 만들는 그 특이 체질 가변의 모두를 처리하기안에 구매자를 지원하는 연속 방법 이다. 그것의 기초는 날쌔 체계를 맞춘것을 이다? 사람, 관리, 예산, 기선, 및 협동자? 외국 성분을 혼돈없이 체계로 추가한 위하여."
"필요를 발견하기 인기 상품에 특징을 투구하기에 너의 커뮤니케이션을 기초를 두기의 대신에, 구매자에게 그들의 유일한 결정 가변 및 표준의 모두를 그들자신을 위해 해결책을 창조하기 위하여 일렬로 늘어서기 위하여 어떻게 가르치십시요. 이 방법안에, 너는 될 것이다 진실할 신뢰한 고문관이."
일하고 있는 것이에서 사업안에Sharon은Morgen을 "제안 판매 통보 자유로운 오디오 회보" 완전성에 매출의 베스트셀러 저자,안에 각 주,http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92 당겼다
저자에 관하여
일하고 있는 것이의 사업audiobooks의 사업,http://www.whatsworking.biz, 발행인및 매매, 판매, 및 소기업 전략에 온라인 오디오 프로그램안에 리처드Cunningham은 교장 이다.
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