缩短销售周期在复杂的销售环境
帮助买家找到答案，他们需要理解和赞同他们的所有决定variables.In复杂的销售，销售人员常常发现自己在谈判的方式通过网络的决定影响力， 矛盾的举措，以及多个优先事项。所花费的时间，使所有的前景其内部恒星和行星的购买决策可以建立长期的销售cycles.In痛苦的有声读物， “声 咨询，销售策略， “沙龙德鲁摩根认为，传统的销售概念的根本原因是这和销售的其他问题是，以摩根experiencing.According ，我们需要 反思有效的销售技能。新的销售定义必须帮助买家作出决定。 “买主不再需要我们销售产品，他们需要别人帮助的意识日益增加的复杂性在其 环境， “摩根说。 ”他们需要帮助，理解和支持的所有内容将面临的变化时，通过一项新的解决办法。 “当一组进行了购买，这将影响到他们系统 规则，规范，关系和倡议。 “更重要的是，保持固有的系统或将努力使自己静说， ”摩根。 “买家将等到他们了解如何 保持平衡，然后在改变。 “解决方案，摩根说，是一个新的销售模式称为购物提供便利。 ”买便利是测序法，支持所有的买家管理 这些特殊的变量，使了一个前景的现状。其基础是迅速调整制度？人民，管理，预算，采取的主动行动，和合作伙伴？以购买外国 要素进入系统而不混乱。 “ ”不是你的通信的基础上发现的需要或投球的功能，出售，教买家如何排队所有其独特的决策变量和标准 建立一个解决方案本身。这样，你会成为一个真正的可信赖的顾问。 “沙龙德鲁晨报最畅销作家”出卖与诚信“的服务，提供销售咨询每个星期的自由 音频通讯什么是工作在商业， http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About的AuthorRichard坎宁安是一个主要的是什么工作在商业， http://www.whatsworking.biz ，出版商 企业有声读物及网上音频节目的营销，销售，和小企业的战略。
文章来源: Messaggiamo.Com
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