Κοντύντε τους κύκλους πωλήσεων στα σύνθετα περιβάλλοντα πωλήσεων
Οι αγοραστές βοήθειας ανακαλύπτουν τις απαντήσεις που πρέπει να καταλάβουν και να ευθυγραμμίσουν τις όλες μεταβλητές απόφασής τους.
Στις σύνθετες πωλήσεις, salespeople βρίσκονται συχνά τον τρόπο τους μέσω ενός Ιστού των influencers απόφασης, των συγκρουόμενων πρωτοβουλιών, και των πολλαπλάσιων προτεραιοτήτων. Ο χρόνος αυτό παίρνει τις προοπτικές για να ευθυγραμμίσει τα όλα εσωτερικά αστέρια τους και οι πλανήτες για μια απόφαση αγοράς μπορούν να δημιουργήσουν οδυνηρά τους μακροχρόνιους κύκλους πωλήσεων.
Στο ακουστικό βιβλίο, οι «υγιείς συμβουλές για τις στρατηγικές πωλήσεων,» Sharon έσυραν Morgen υποστηρίζουν ότι τα συμβατικά εντάλματα πωλήσεων είναι η υποκείμενη αιτία για αυτό και άλλα salespeople προβλημάτων δοκιμάζουν.
Σύμφωνα με Morgen, πρέπει να ξανασκεφτούμε τις αποτελεσματικές δεξιότητες πωλήσεων. Ο νέος καθορισμός πωλήσεων πρέπει να βοηθήσει τους αγοραστές να λάβουν τις αποφάσεις.
«Οι αγοραστές δεν μας χρειάζονται πλέον για να πωλήσουν το προϊόν, χρειάζονται τη βοήθεια που κατανοεί τη συνεχώς αυξανόμενη πολυπλοκότητα μέσα στα περιβάλλοντά τους,» λέει Morgen. «Χρειάζονται τη βοήθεια που καταλαβαίνει και που υποστηρίζει όλα τα στοιχεία που θα αντιμετωπίσουν την αλλαγή κατά τον υιοθέτηση μιας νέας λύσης.»
Όταν μια ομάδα κάνει μια αγορά, έχει επιπτώσεις στο σύστημά τους κανόνων, κανόνων, σχέσεων, και πρωτοβουλιών. «Είναι ζωτικής σημασίας ότι τα έμφυτα συστήματα διατηρούνται ή θα παλεψει για να κρατηθεί στατικός,» λέει Morgen. «Οι αγοραστές θα περιμένουν έως ότου καταλαβαίνουν πώς να διατηρήσουν την ισορροπία πρίν φέρνουν στην αλλαγή.»
Η λύση, λέει Morgen, είναι ένα νέο παράδειγμα πωλήσεων αποκαλούμενο διευκόλυνση αγοράς. Η «διευκόλυνση αγοράς είναι μια μέθοδος αλληλοuχίας που υποστηρίζει τους αγοραστές στη διαχείριση όλων εκείνων των ιδιοσυγκρασιακών μεταβλητών που αποτελούν το quo θέσης μιας προοπτικής. Η βάση της είναι να ευθυγραμμίσει γρήγορα τα συστήματα; οι άνθρωποι, η διαχείριση, ο προϋπολογισμός, οι πρωτοβουλίες, και οι συνεργάτες; προκειμένου να προστεθεί ένα ξένο στοιχείο στο σύστημα χωρίς χάος.»
«Αντί της στήριξης των ανακοινώσεών σας σχετικά με την ανακάλυψη των αναγκών ή τη ρίψη χαρακτηρίζει για να πωλήσει, να διδάξει τους αγοραστές πώς να παρατάξει τις όλα μοναδικά μεταβλητές και τα κριτήρια απόφασής τους για να δημιουργήσει μια λύση για τους. Κατά αυτόν τον τρόπο, θα γίνετε αληθινός εμπιστευμένος σύμβουλος.»
Το Sharon έσυρε Morgen, με εμπορική επιτυχία συντάκτης «της πώλησης με την ακεραιότητα,» συμβουλές πωλήσεων προσφορών κάθε εβδομάδα στο ελεύθερο ακουστικό ενημερωτικό δελτίο από αυτό που λειτουργεί στις επιχειρήσεις, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92
Περίπου ο συντάκτης
Το Richard Cunningham είναι προι4στάμενος αυτό που λειτουργεί στις επιχειρήσεις, το http://www.whatsworking.biz, έναν εκδότη της επιχείρησης audiobooks και τα σε απευθείας σύνδεση ακουστικά προγράμματα για το μάρκετινγκ, τις πωλήσεις, και τις μικρές επιχειρησιακές στρατηγικές.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
