運作的專題研究
在白皮書旁邊, 專題研究是最普遍的工具在技術去市場的人的工具箱
普遍存在的專題研究可能範圍從一個3 段網上小片對一個盛放的雜誌文章。最普遍的專題研究在marketing/PR 武庫是500-700 詞成功故事。他們不是一樣富挑戰性寫作為白皮書, 但是您應該構造他們為最大衝擊。
不同的公司使用不同的結構為他們的專題研究, 但所有應該仿效同樣一般形式: 1. 公司概要和挑戰2 。項目細節3 。正面結果(當然)
顧客概要和挑戰
開始以顧客的公司的2-3 段概要。這應該是非常正面的- 因為您選派顧客有的問題, 您想要做將使他們聽起來反射的最後事。如此恭維他們。感到自由適應概要從他們自己的網站文本, 他們已經安置自己在最好光。
然後行動向企業挑戰。不要使顧客聲音愚笨或無能。挑戰應該總圍繞在好事發生在他們- 快速的成長, 產業突起, 戰略它改變- 什麼。他們的挑戰應該是可適用的對您的讀者的自己的企業問題。
項目細節
項目完全不去, 但之外質問為長形式行業雜誌文章。這些短的專題研究應該報告關於成功的項目由簡要地談論的具體產品和好處。
不要去到處地圖。如果項目是相當狹窄或具體的, 您不會有任何麻煩忠心於要點。在大和複雜設施情況下, 集中在要點。例如, 微軟大平原比您能震動棍子在有更多模塊。集中那□有對您的顧客的最正面的衝擊。
企業好處
總定量改善當您能。數字可能是美元儲款、百分比, 或被保存的職員時間、更加高效率的工作流、更好的顧客服務, 等其它措施。請務必, 您列出的好處是顧客察覺的好處- 堅硬費用最容易地被定量, 但軟的費用也許有更高的被察覺的好處對顧客。您理想地將列出兩個。
當不寫專題研究
什麼是最共同的塊對成為夥伴與一名顧客為專題研究?
1 。您的顧客是真正地怏怏不樂的。他們會做專題研究好, 但您不會想要他們。如果您是不幸的個體設定最初的採訪, 是肯定的, 顧客愉快和真正地是開放對談話與您。否則他們將給您過多的話。固定: 許諾顧客, 您將傳遞所有他的評論到技術支持隊, 或誰您認為最好將處理它。然後做它, 和忘掉它。
2 。恐懼他們的市場的顧客將懲罰他們。光輝的榜樣: 法律企業以安全問題。肯定您幫助了他們通過安全項目並且他們現在是堡壘Knox, 但他們不要他們的客戶作夢問題曾經存在了首先。固定: 忘記它。他們從未將給您允許導致研究。其外, 他們大概是不錯。
3 。您的顧客苛求它對成功故事格式是疑神疑鬼的型。這名顧客認為項目成功, 但他們煩惡純淨地正面旋轉- 並且項目不是完善。固定: 如果他們是愉快很大程度上, 得到買下, 項目真正地是成功的。不要投入他大約陰性, 奪取那些評論不太和不要許諾傳遞他們。(然後做它。) 這將足夠通常獲取採訪。
4 。您的顧客被驚嚇被採訪。這通常是它做所有步法的人, 並且喜歡在幕後停留。他(或她) 或太緊張的以至於不能談話, 或將藐視您因為他不認為您有技術剁。通常兩個。固定: 瞭解您採訪的技術。您不必須是工程師, 但是您應該瞭解它迫使和發布。問主導的問題, 但如果他們蛤蜊, 不會談話, 不會感謝他們和不會掛掉電話。告訴您的顧客聯絡, 您是很愉快您得到與技術員談話, 並且能您與項目負責人現在談話也是嗎?
關於作者
Christine 泰勒是一個專家的譔稿人為技術產業。今天告訴她為幫助與您的白皮書, 行業雜誌文章, 專題研究, 安置文件, 或其他B2B 營銷片斷。電話760-249-6071 或電子郵件她在 chris@keywordcopy.com, 和開始那白皮書賣!
文章來源: Messaggiamo.Com
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