得到什麼您想要- 談判的技能為怯懦!
好, 我知道這個標題聲音自私和艱苦被引導, 但文章不是! 是否它買汽車, 請求薪水上升, 說' 沒有' 對朋友或租賃一棟公寓- 在我們的生活中我們全部在某一階段需要會談判。然而, 因此少數我們知道基本的技能在開始生活改變的購買或決定之前!
這篇文章被寫為想要感到確信對基本的技能談判的那些怯懦的夥計。這些是產生了在世界上的所有變化對我的方法對請求的技能我學會了什麼我想要。是最後' 伺服器' (即總幫助其他人) 並且' 安慰者' (即總使結束衝突光滑) I 形象那裡是會想知道這些技能, 相信我, 自然地不來到某些夥計的大量人! 然而, 他們能產生重大變化對信心您的感覺當您學會他們。
這8 把鑰匙對學會怎麼談判很好(為恨衝突) 的怯懦的人民。
1 。知道您要的結果。
您想要兩個黨有益於的一個雙贏的結果? 或贏取丟失結果某人(的地方據推測另一黨) 不是愉快以結果?
它重要您知道什麼樣的結果您想要因為那將影響您有以另一黨的長期關係。雙贏的結果是有利的您有一個持續的關係的地方。例如, 當您談判薪水上升, 您不要您的上司感到他或她是' 輸家' 。但是, 如果您買一輛汽車從汽車全部, 您不可以是因此有關是否汽車推銷員感到好像他們' 贏取了' 在交涉!
2 。知道您的' 位置' 。
多麼重要這個成交對您? 您需要多少它? 您能輕易地勝過成交嗎? 您有什麼選擇? 什麼是您的"底線" 並且什麼(如果任何) 您是準備承認嗎? 您不應該開始談判直到您有想法通過和考慮了所有後果為也許eventuate 的所有不同的結果。
3 。知道您的相對物的' 位置' 。
設法制定出什麼是重要對他們在成交。當您知道您有好處。設法不顯露什麼是重要對您! 保留一張啤牌面孔和打您的牌緊挨您的胸口。
4 。制定出不同的情節在時間之前。
由驚奇被捉住不會鞏固您的地位! 認為通過也許對他們中的每一個eventuate 和計劃的所有不同的可能性。它是有用群策群力和寫下在一張紙什麼能可能發生。例如, 如果他們說, "XYZ" - 我會反應與, "ABC" 。這樣您可能為任何準備著也許發生。
5 。認識自己。
知道您自己的弱點。如果您是一種更加柔和的個性您的自然反感相衝突也許扔您入不是必要的讓步! 如果這是您, 得知你自己和採取逆行動。如果您結束倔強和從未讓路對較小點, 知道這關於你自己。您的倔強, 堅決要求100% 您自己的方式, 也許導致您丟失一個真正地巨大成交!
6 。支持您的位置以邏輯。
如果您談判從一個純淨地情感位置, 情感將搖擺您從您的位置。對損失, 失敗, 衝突, 壓力, 情緒感覺的恐懼! 能所有被申請搖擺您從黏附對什麼您真正地想要。當談判為薪水上升知道什麼相似的公司支付相似工作。當安置提議在房子證實您的更低的提議以再鋪車道的費用, 更新衛生間, retiling entrance?.or 什麼您看需要做。這是一個更強的位置比採數字在稀薄的空氣外面!
7 。制定出什麼您能承認。
發現某事在為您不會是重要但是為您的相對物可以是意義的成交。這將是像金子對您! ' 糖精' 可能是什麼緊抓住交易在您的厚待。您將需要是啤牌面對並且假裝這是重要的事承認! 之外這個項目為最後的提議您做。
8 。有出口戰略。
如果一切去反對您, 您將由您的意外事件計劃保存! 如果您不感覺在控制, 停止談。立刻!!! 確定您聽另一人。如果您做□大多數談機會是您做□大多數承認。提供打破會議和再聚會在其它時候當您能考慮什麼已經提出。
純熟交涉採取時間和實踐。用這些基本的技能武裝它不事關多麼reticient 您可以感覺往談判您要的結果! 由運用這些鑰匙您很好將被安置改進您的交涉技能和感覺授權何時接近棘手的情況。
(c) 金Beardsmore
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文章來源: Messaggiamo.Com
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