Obtenez ce que vous voulez - des qualifications de négociation pour le timide !
OK, je connais les bruits art de l'auto-portrait-serving de ce titre et dur flairé, mais l'article n'est pas ! S'il achète une voiture, demandant une élévation de salaire, dire 'aucun 'à un ami ou louant un appartement - à un certain moment en nos vies nous tous allons devoir savoir négocier. Cependant, ainsi peu de nous savez les qualifications de base avant l'embarquement sur les achats ou les décisions changeants de la vie !
Cet article est écrit pour ces gens TIMIDES qui veulent se sentir plus confiants dans les qualifications de base de la négociation. Ce sont les qualifications que j'ai apprises qui ont fait toute la différence dans le monde à mon approche à demander ce que je veux. Sont le chiffre final de 'serveur '(c.-à-d. toujours aidant d'autres) et de 'pacificateur '(c.-à-d. toujours lissant le conflit fini) I là abondance des personnes qui voudraient savoir ces qualifications qui, me croient, ne viennent pas naturellement à quelques gens ! Cependant, ils peuvent faire une différence significative à votre sens de confiance quand vous les apprenez.
Voici 8 clefs à apprendre comment négocier bien (pour les personnes timides qui détestent le conflit).
1. Savez les résultats que vous voulez.
Voulez-vous gagner-gagnez-vous des résultats où les deux parties bénéficient ? Ou des résultats de gagner-perdre où quelqu'un (vraisemblablement l'autre partie) n'est pas heureux avec le résultat ?
Il est important vous connaissent quel type de résultats vous voulez parce que cela affectera le rapport à long terme que vous avez avec l'autre partie. Gagner-gagnez les résultats sont salutaires où vous avez un rapport continu. Par exemple, quand vous négociez une élévation de salaire, vous ne voulez pas que votre patron se sente he/she est 'perdant '. Cependant, si vous achetez une voiture d'un sort de voiture, vous ne pouvez pas être ainsi concerné environ si le vendeur de voiture se sent comme s'ils 'ont gagné 'dans la négociation !
2. Savez votre 'position '.
Combien importante est cette affaire à vous ? Combien avez-vous besoin de lui ? Pourriez-vous marchez-vous loin de l'affaire ? Quelles solutions de rechange avez-vous ? Quel est votre "résultat inférieur" et que (si quelque chose) êtes-vous avez-vous préparé pour concéder ? Vous ne devriez pas commencer à négocier jusqu'à ce que vous ayez la pensée à travers et ayez considéré toutes les conséquences pour tous les différents résultats qui peuvent eventuate.
3. Savez la 'position 'de vos contre-parties.
Essayez d'établir ce qui est important pour elles dans l'affaire. Quand vous savez que vous avez un avantage. Essayez de ne pas indiquer ce qui est important pour vous ! Gardez un visage de tisonnier et jouez à vos cartes près de votre coffre.
4. Établissez les différents scénarios en avant du temps.
Étant attrapé par surprise ne renforcera pas votre position ! Pensez par toutes les différentes possibilités qui peuvent eventuate et plan pour des chaque d'entre elles. Il est utile de faire un brainstorm et de noter sur un morceau de papier ce qui pourrait probablement se produire. Par exemple, s'ils disaient, "XYZ" - je répondrais avec, "ABC". De cette façon vous pouvez être disposé pour juste environ tout ce qui peut se produire.
5. Connaissez-vous.
Savez vos propres faiblesses. Si vous êtes une personnalité plus douce votre aversion normale à être en conflit peut vous jeter en l'air dans les concessions qui ne sont pas nécessaires ! Si c'est vous, renseignez-vous sur vous-même et prenez une contre- mesure. Si vous êtes terminée têtu et ne menez jamais aux points mineurs, savez ceci au sujet de vous-même. Votre obstination, préconisant 100% votre propre manière, peut vous faire perdre une affaire vraiment grande !
6. Soutenez votre position avec la logique.
Si vous négociez d'une position purement émotive, l'émotion vous balancera de votre position. Crainte de la perte, sens d'échec, conflit, pression, sentiment ! Tout peut être appliqué pour vous balancer du collage à ce que vous voulez vraiment. En négociant pour une élévation de salaire savez que ce que les compagnies semblables payent semblable travaillez. En plaçant une offre sur une maison justifiez votre offre inférieure avec les coûts de repaving l'allée, en rénovant la salle de bains, retiling l'entrance?.or celui qui vous voyiez faire des besoins. C'est une position beaucoup plus forte que plumant un nombre hors de l'air mince !
7. Établissez ce que vous pouvez concéder.
Trouvez quelque chose dans l'affaire qui pour vous ne sera pas importante mais pour vos contre-parties peut être d'importance. Ce sera comme l'or à vous ! Un 'édulcorant 'peut être ce qui replie l'affaire en votre faveur. Vous devrez être tisonnier fait face et feindre ceci est une affaire à concéder ! Économiser cet article pour l'offre finale vous faites.
8. Ayez une stratégie de sortie.
Si tout va à lencontre vous, vous serez sauvé par votre planification d'urgence ! Si vous ne vous sentez pas dans la commande, cessez de parler. Immédiatement ! ! ! Assurez-vous que vous écoutez l'autre personne. Si vous faites la majeure partie de parler il est probable vous font la majeure partie de la concession. Offrez de casser la réunion et de reconvoquer à un autre moment où vous avez pu considérer ce qui a été déjà proposé.
La négociation habile prend du temps et la pratique. Armé avec ces qualifications de base elle n'importe pas comment reticient vous pouvez vous sentir vers négocier des résultats que vous voulez ! En appliquant ces clefs vous serez bien placé pour améliorer vos qualifications de négociation et pour vous sentir plus autorisé quand approchant des situations rusées.
(c) Kim Beardsmore
Kim Beardsmore actionne des affaires de commercialisation au plan international. Nous recherchons des personnes pour joindre notre équipe d'extension de work-at-tirs au but. Si vous êtes sérieux au sujet de gagner l'argent de la maison et êtes disposé à travailler (ce n'est pas 'obtiennent rapide riche '), alors nous voudrions vous aider à accroître des affaires profitables. Nous offrons la formation complète, en ligne et les ressources en différé et une association pour le succès : http://free2liv.com/?refid=ngtat-567885474
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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