Ottenga che cosa desiderate - abilità di negoziazione per il timido!
APPROVAZIONE, conosco i suoni di questo titolo self-serving e fiutati duro, ma l'articolo non è! Se sta comprando un automobile, chiedente un aumento di paga, ad esempio 'nessun 'ad un amico o affittante un appartamento - ad un certo momento nelle nostre vite tutti stiamo andando avere bisogno di di sapere negoziare. Tuttavia, in modo da pochi di noi conosca le abilità di base prima di intraprendere gli acquisti o le decisioni cambianti di vita!
Questo articolo è scritto per quella gente TIMIDA che desidera ritenere più sicura nelle abilità di base di negoziazione. Queste sono le abilità che ho imparato che hanno fatto tutta la differenza nel mondo al mio metodo a chiedere che cosa desidero. Sta essendo l'ultima figura del pacifier 'e) altri aiutando sempre cioè ('''dell'assistente (cioè sempre lisciando conflitto eccessivo) I là abbondanza della gente che vorrebbe conoscere queste abilità che, lo credono, non viene naturalmente a qualche gente! Tuttavia, può fare una differenza significativa al vostro senso di riservatezza quando le imparate.
Qui sono 8 chiavi ad imparare come negoziare bene (per la gente timida che odia il conflitto).
1. Conosca il risultato che desiderate.
Desiderate vinc-vincete il risultato dove entrambi i partiti si avvantaggiano? O un risultato di vinc-perd dove qualcuno (presumibilmente l'altro partito) non è felice con il risultato?
È importante voi conosce che tipo di risultato desiderate perché quello interesserà il rapporto che di lunga durata avete con l'altro partito. Vinc-vinca i risultati sono favorevole dove avete un rapporto continuo. Per esempio, quando negoziate un aumento di paga, non desiderate la vostra sporgenza ritenere che he/she è 'il perdente '. Tuttavia, se state comprando un automobile da un lotto dell'automobile, non potete essere in modo da interessato circa se il commesso dell'automobile ritiene come se 'abbiano vinto 'nella trattativa!
2. Conosca la vostra 'posizione '.
Quanto importante è questo affare a voi? Quanto lo avete bisogno? Potreste camminate via dall'affare? Che alternative avete? Che cosa è la vostra "linea inferiore" e che cosa (piuttosto) siete vi siete preparati per concedere? Non dovreste cominciare negoziare fino a che non abbiate pensiero attraverso ed abbiate considerato tutte le conseguenze per tutti i risultati differenti che possono eventuate.
3. Conosca 'la posizione 'delle vostre controparti.
Provi a risolvere che cosa è importante loro nell'affare. Quando sapete che presentate un vantaggio. Provi a non rivelare che cosa è importante voi! Mantenga una faccia della mazza e gioc le vostre schede vicino alla vostra cassa.
4. Risolva i piani d'azione differenti davanti a tempo.
Essendo interferendo dalla sorpresa non rinforzerà la vostra posizione! Pensi con tutte le possibilità differenti che possono eventuate e programma per ogni di loro. È utile brainstorm ed annotare su pezzo di carta che cosa potrebbe possibilmente accadere. Per esempio, se dicessero, "XYZ" - risponderei con, "ABC". Questo senso potete essere preparati per appena circa qualche cosa che possa accadere.
5. Conoscasi.
Conosca le vostre proprie debolezze. Se siete una personalità più delicata la vostra avversione naturale da essere in conflitto può gettarla nelle concessioni che non sono necessarie! Se questo è voi, impari circa lei ed intraprenda la contro azione. Se siete eccessivamente testardi e mai non conducete ai punti secondari, conoscavi questo circa. Il vostro stubbornness, tenuta fuori per 100% il vostro proprio senso, può indurlo a perdere un affare realmente grande!
6. Sostenga la vostra posizione con logica.
Se negoziate da una posizione puramente impressionabile, l'emozione li ondeggerà dalla vostra posizione. Timore di perdita, senso di guasto, conflitto, pressione, sentimento! Interamente può essere applicato per ondeggiarli dall'attaccare a che cosa realmente desiderate. Nel negoziare per un aumento di paga conosca che che cosa le aziende simili stanno pagando simile funzioni. Nel disporre un'offerta su una casa convalidi la vostra offerta più bassa con i costi di repaving la strada privata, rinnovando la stanza da bagno, retiling il entrance?.or qualunque vedete fare di bisogni. Ciò è una posizione molto più forte che cogliendo un numero dall'aria sottile!
7. Risolva che cosa potete concedere.
Trovi qualcosa nell'affare che per voi non sarà importante ma per le vostre controparti può essere di importanza. Ciò sarà come oro a voi! 'un dolcificante 'può essere che cosa cuce l'affare nel vostro favore. Dovrete essere mazza affrontata e fingere questo è un affare grande da concedere! Risparmi questo articolo per l'offerta finale fate.
8. Abbia una strategia dell'uscita.
Se tutto va contro di voi, sarete conservati tramite la vostra pianificazione di contingenza! Se non ritenete nel controllo, smetta di comunicare. Immediatamente!!! Assicurisi che state ascoltando l'altra persona. Se state facendo la maggior parte della comunicazione le probabilità sono voi stanno facendo la maggior parte della concessione. Offra di rompere la riunione e di ricostituire ad un altro tempo in cui avete potuti considerare che cosa già è stato proposto.
La trattativa abile prende tempo e la pratica. Munito con queste abilità di base non importa quanto reticient potete ritenere verso la negoziazione del risultato che desiderate! Applicando queste chiavi sarete posizionati bene per migliorare le vostre abilità di trattativa e per ritenere autorizzati quando si avvicina alle situazioni ingannevoli.
(c) Kim Beardsmore
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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