多元文化營銷？照顧企業在手
多元文化市場的變化反映了美國和面對越來越注意的小企業和其他組織的尋找邊緣市場在不同的種族。 “亂世佳人是企業的日子 成功的'一刀切'的辦法銷售。這是一個'大市場'不再， “堅持朗達Albey ，多元化顧問艾倫協會在洛杉磯， ”在多元文化市場 在機遇和成功的企業家正在迅速學習如何到達那裡。 “根據全國廣告商協會（全日空）的主要種族的目標細分市場的 文化營銷是西班牙裔（ 70 ％ ） ，非裔美國人（ 59 ％ ）和亞裔美國人（ 27 ％ ） 。在許多地方，這些問題和其他多元文化市場施加這種人口和經濟的影響，他們不可避免 目標。 （來源： www.Emarketer.com ， 11-6-02 ） 。無論他們在哪裡，但是，企業必須監測和適應變化的市場。認為有可能迅速改變，而且它是一個錯誤採取任何 重要的細分市場在您的領域是理所當然的。即使所有的產品和服務，你仍然需要正確的信息，在正確的地方，在正確的時間到達種族市場你想成為 做生意with.Do動手在線研究和本土文化的營銷活動可以幫助您確定和發展當地民族的細分市場。但對一些人來說，可能是外包的路要走。為了 例如，多元文化的營銷資源，公司（ www.multiculturalmarketingresources.com ） ，紐約市的一個公共關係和營銷公司，是幫助企業和企業家的接觸多元文化市場 nationwide.Population增長和經濟實力強大的StoriesOverall告訴說，多元文化的營銷資源，麗莎Skriloff ： “非洲裔美國人，西班牙裔和亞裔人口已經超過了購買 功率超過1萬億美元和少數民族人口正在迅速成為大多數人口的主要市場。 “但轉變思想對基於文化營銷定位基於種族階層 對他們的文化框架內，將擴大，創造的多元文化市場機遇在新的種族階層仍然在地方數值significant.California多樣性顧問，朗達Albey ， 警告： “欣賞的多樣性，群體之間以及群體。條款如'西班牙'和'亞洲'常用不承認廣泛的各種各樣的人民的條款包括： 。 '亞洲'可以 提及任何一個數百名民族，語言和文化。企業家需要了解的東西呼籲美國華人在加州可能沒有呼籲朝鮮美國人在紐約， 雖然他們都亞裔美國人。 “文化多，如果不超過年齡，收入，職業和性別，主要是區別民族市場和一般市場。不同的文化背景 意味著消費者將永遠不會看到或聽到的營銷信息不屬於他們的文化有關的行為，語言或媒體的喜好。和許多企業還沒有認識到，拉美裔，亞裔和黑人，除 其他細分市場，多元文化或以其他方式-有購買偏好，可一個關鍵因素在市場營銷和銷售them.But如果你沒有得到充分利用文化營銷 機會，可你周圍的一切？如何多元文化營銷到您的營銷計劃？假設你有一個營銷計劃，第一個重要步驟是在多元文化市場知道你的聽眾， 其次是改進現有的市場滲透率（您可能會想忙於開發新的目標市場有吸引力的，但首先了解所固有的風險和成本，並探討是否有機會增長到 內） 。如果你不能滿足您的目標與現有的銷售機會-或者你想更高的目標-你可能應該發展新的細分市場。這意味著檢查您的銷售預測和費用 預算，並設法提高回報率的營銷investment.As沒有所有的市場規劃，多元文化的市場需求，包括研究，以確定誰是購買你的產品和服務，並 為什麼。任何市場的獨特化妝界定其需求，這意味著產品的銷售和使用方法，如果適合您;堅實的信息希望，需要和目標的潛在客戶是 基本健全的市場營銷作出的決定。調查的前景和客戶的和非正式的訪談是有用的研究工具，為經紀人和顧問領域的一個或多個種族群體 繼續predominate.Multicultural市場規劃與客戶檔案-文字圖片人民您要尋找總結這些群體意味著什麼給你，你怎麼做的工作組，以及為什麼。例如： “的人，我做生意是一個年輕的黑人專業或執行誰是已婚的，政治上保守，有可能獲得10萬美元一年的40歲。這個市場大幅增長 從開始時我在這個行業10年前，和我已經能夠建立一個穩定的市場佔有率。因此，網絡的機會和資格的推介很容易，但我必須繼續我的眼睛球 和知道我的東西。 “市場定位然後允許您將您的資源和專門知識，因為它們適用於您的細分市場，並認為通過郵件要溝通創造競爭 優勢。您的定位聲明應深思熟慮和適合的職業身份的品牌。您的“品牌” -聲譽，完整性，性能，全權證書，獨特的能力和其他關鍵 因素-顯示一切你和區分你從競爭。建立你的品牌了前面：在談話中，以書面和你使人們認為about.A營銷策略是你的正式 計劃和有系統地進入文化市場的發展和實現自己的目標。它的定位坐標聲明，客戶檔案和職業身份的工具和品牌 建立自己的技術在這些細分市場，而服務和擴大現有的客戶基礎。一旦你得到了一個計劃，您需要執行，管理和保護它。這也很重要 仍然集中在你的長期目標。和留動機！您可以通過這些步驟，任何市場;什麼是最重要的是思考如何在戰略上你會發現，獲取和保持客戶。因為 市場營銷在美國正變得越來越像全球營銷，市場規劃必須從理解文化差異的更好，以評價是否需要調整戰略和戰術。 評論潛在增長的多元文化營銷，麗莎Skriloff預測： “企業，他們不能投資於多元文化營銷將被迫重新評估或者被拋在後頭。 ”想要更多？ 發送問題和意見，以w.willard3 @ knology.net.Bill威拉德也已書面具有重要影響力的市場營銷和銷售的培訓主要是為金融服務行業30年，但作為威爾羅傑斯所說： “即使你是在正確的軌道上，你會得到輾過如果你只是坐在那裡。 ”通過互動式的，基於Web的“ Do -雖然學習？ ”程序，電子雜誌和直談論文章，幫助SBOs和條例草案 獨立的專業人士來完成任務：盈利提高性能，幫助拓展您的業務，跳繩昂貴的錯誤，使旅程小企業成功的速度更快，更順暢，更容易。而且好玩！
文章來源: Messaggiamo.Com
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