Mercadeo multicultural? teniendo cuidado de los trabajos a mano
Mercadeo multicultural refleja el cambio de cara de América y está recibiendo la atención de pequeñas empresas y otras organizaciones en busca de una ventaja en los mercados de diversos orígenes étnicos. "Atrás han quedado los días en que las empresas éxito con una "talla única" para la comercialización. Se trata de un 'mercado de masas "ya no", insiste Albey Rhonda, un consultor de diversidad Allen Asociados en Los Ángeles, "El mercado multicultural donde las oportunidades son, y el éxito de los empresarios son rápidamente aprender a llegar. "De acuerdo a la Asociación Nacional de Anunciantes (ANA), el mercado étnico predominante es el blanco de los segmentos multicultural de marketing son hispanos (70%), africano-americano (59%) y asiático-americanos (27%). En muchos lugares, estos y otros mercados multiculturales ejercer tal influencia económica y demográfica que están inevitable objetivos. (fuente: www.Emarketer.com, 11-6-02). Dondequiera que son, sin embargo, las empresas deben controlar y adaptar a los cambios en su mercado. La vista hacia fuera allí puede cambiar rápidamente, y es un error adoptar cualquier importante segmento de mercado en su área de concesión. Incluso con todos los productos y servicios que usted todavía necesita el mensaje correcto, en el lugar correcto, en el momento adecuado para llegar a los mercados étnicos que quieren ser hacer negocios with.Do-it-yourself línea de investigación y las iniciativas de marketing multicultural de la casa puede ayudarle a identificar y desarrollar los segmentos del mercado local étnico. Sin embargo, para algunos, la externalización puede ser el camino a seguir. Para ejemplo, Mercadeo Multicultural Resources, Inc., (www.multiculturalmarketingresources.com), basado en Nueva York una de relaciones públicas y comercialización de la empresa, es ayudar a las empresas y los empresarios llegar a mercados multiculturales nationwide.Population el crecimiento y el peso económico de gran alcance StoriesOverall Dígale, dice Mercadeo Multicultural de Recursos', Lisa Skriloff: "Los afro-americanos, hispanos y asiáticos tienen una población combinada de compra potencia de más de un billón de dólares y las minorías se están convirtiendo rápidamente en la mayoría de la población en los principales mercados. "Pero los cambios en el pensamiento hacia la cultura basada en la orientación de marketing basada en los segmentos étnicos en su marco cultural-se ampliará, creando oportunidades de mercadeo multicultural aún en nuevos segmentos étnicos en los lugares donde son numéricamente significant.California diversidad consultor, Rhonda Albey, advierte: "Apreciar la diversidad dentro de grupos, así como entre los grupos. Términos como" hispanos "y" Asia "se utilizan con frecuencia sin el reconocimiento de la amplia variedad de los pueblos son los términos." asiático "puede referirse a cualquiera de cientos de nacionalidades, culturas y grupos lingüísticos. Los empresarios deben ser conscientes de que lo que hace un llamamiento a chino-americanos en California puede tener poco recurso de coreano-estadounidenses en Nueva York, aunque todos son asiáticos-americanos. "La cultura como mucho, si no más de edad, ingresos, ocupación o sexo, es la principal diferencia entre los grupos étnicos y los mercados de mercado. Las diferencias culturales mayo los consumidores no significa ver o escuchar mensajes de marketing que no son relevantes para su comportamiento cultural, el idioma o las preferencias de los medios de comunicación. Y muchas empresas aún tienen que darse cuenta de que los hispanos, asiáticos y negros, entre otros segmentos del mercado multicultural-o no - han preferencias de compra que puede ser un ingrediente clave en la comercialización y venta de them.But lo que si no ha venido haciendo la mayor parte de mercadeo multicultural oportunidades que podrían ser todos a tu alrededor? Cómo trabajar desde su Mercadeo Multicultural Marketing Planes? Asumiendo que usted tiene un plan de marketing, un primer paso importante en el mercadeo multicultural es conocer a su público, seguido de la mejora de su actual penetración en el mercado (es posible que desee obtener ocupado el desarrollo de nuevos mercados de destino atractivo, pero en primer lugar comprender los riesgos inherentes y los costes, y explorar oportunidades de crecer a partir de dentro). Si no puede cumplir sus objetivos con las oportunidades de mercado - o si quiere apuntar aún más alto - probablemente debería ser el desarrollo de nuevos segmentos de mercado. Esto significa que la comprobación de sus previsiones de ventas y gastos presupuesto, y buscar maneras de aumentar el retorno de su comercialización investment.As hace la planificación de todos los operadores del mercado, las necesidades de mercadeo multicultural para incluir la investigación para determinar quién compra sus productos y servicios, y por qué. Cualquier segmento del mercado único de maquillaje define sus necesidades, lo que sugiere la venta de productos y los métodos a utilizar, y si es adecuado para usted; sólida información acerca de los deseos, necesidades y objetivos de los clientes potenciales es esencial para tomar decisiones de marketing. Estudios de perspectivas y clientes y entrevistas informales son útiles herramientas de investigación para los agentes y asesores en áreas en las que uno o más grupos étnicos predominate.Multicultural mercado continúa con la planificación de perfiles de clientes - palabra-imágenes de la gente que está buscando resumir lo que estos grupos significan para usted, lo que hace para el grupo, y por qué. Ejemplo: "La persona con la que hacer negocios con un joven negro es profesional o ejecutivo que está casado, políticamente conservador, y tiene el potencial de ganar $ 100,000 al año por los 40 años. Este mercado ha crecido sustancialmente de cuando empecé en este negocio hace 10 años, y he podido desarrollar una constante presencia en el mercado. Como resultado, la creación de redes de oportunidades y cualificada referencias son fáciles, pero tengo que mantener mis ojos en la pelota y sabe mis cosas. "Posicionamiento en el mercado a continuación, le permite concentrar sus recursos y conocimientos que se apliquen a sus segmentos de mercado y pensar a través de los mensajes que desea comunicar a crear competencia ventajas. Su declaración de posicionamiento debe ser bien pensado y se presta a la marca de identidad profesional. Su "marca" - reputación, la integridad, rendimiento, credenciales, distintivos y demás competencias clave factores - muestra en todo lo que haces y diferenciarse de su competencia. Establecer frente a la marca: en la conversación, por escrito y de hacer lo que la gente piensa about.A su estrategia de marketing es formal plan sistemático para la introducción y el desarrollo de los segmentos del mercado multicultural y la consecución de sus objetivos. Coordina la posición de su declaración, perfiles de clientes y de su identidad profesional con las herramientas y la marca técnicas para el establecimiento de sí mismo en estos segmentos de mercado, mientras que los servicios y ampliar su base de clientes existente. Una vez que haya un plan, tendrá que ejecutar, gestionar y sostener la misma. También es importante permanecer centrado en sus objetivos a largo plazo. Y para mantenerse motivado: Puede adoptar estos pasos para cualquier segmento de mercado, lo más importante es pensar estratégicamente acerca de cómo va a encontrar, obtener y mantener clientes. Porque comercialización en los EE.UU. es cada vez más globales como la comercialización, la planificación de mercado debe proceder de una comprensión de las diferencias culturales la mejor para evaluar la necesidad de ajustes a las estrategias y tácticas. Al comentar sobre el crecimiento potencial de mercadeo multicultural, Lisa Skriloff predice: "Las empresas que no han invertido en mercadeo multicultural se verá obligado a reevaluar o se quede atrás." ¿Quieres más? Envíe preguntas y comentarios a w.willard3 @ knology.net.Bill Willard también se ha escrito de alto impacto de marketing y ventas de formación sobre todo para la industria de servicios financieros de los últimos 30 años-, sino como Will Rogers dice lo siguiente: "Incluso si usted está en el camino correcto, obtendrás más de plazo si sólo se sientan ahí". A través de interactivos, basados en la Web "Do-Si bien el aprendizaje?" programas, eNewsletters y directo de hablar de artículos, y el proyecto de ley de ayuda a SBOs profesionales independientes realizar el trabajo: mejorar el rendimiento rentable, ayudando a hacer crecer su negocio, saltar errores costosos, haciendo el viaje a la pequeña empresa el éxito más rápido, más suave, más fácil. Y divertido!
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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