Marketing multiculturale? Taking Care of Business a portata di mano
Marketing multiculturale riflette il volto cambiò d'America e sta ottenendo l'attenzione delle piccole imprese e altre organizzazioni alla ricerca di un vantaggio in diversi mercati etnici. "Sono finiti i giorni in cui le imprese avere successo con un 'one size fits all' approccio al marketing. Si tratta di un 'mercato di massa' non è più ", insiste Rhonda Albey, un consulente della diversità con Allen Associates a Los Angeles," I mercati sono multiculturale dove le opportunità sono, e imprenditori di successo sono rapidamente imparando come ci si arriva. "Secondo l'Associazione dei National Advertisers (ANA), la predominante segmenti di mercato etnici presi di mira da marketing multiculturale sono ispanici (70%), afro-americani (59%), americani e asiatici (27%). In molti luoghi, questi e altri mercati multiculturale esercitare una tale influenza demografici ed economici che sono inevitabili obiettivi. (fonte: www.Emarketer.com, 11-6-02). Ovunque si trovino, tuttavia, le imprese devono seguire e adattarsi ai cambiamenti nel loro mercato. La vista verso l'esterno non si può cambiare rapidamente, ed è un errore di prendere qualsiasi segmento di mercato significativi nella vostra zona per scontato. Anche con tutti i prodotti ei servizi è comunque necessario avere il messaggio giusto, nel posto giusto, al momento giusto per raggiungere i mercati etnici che si desidera essere fare with.Do business-da-te di ricerca on-line e Homegrown iniziative di marketing multiculturale può aiutare a identificare e sviluppare i segmenti di mercato locali etnici. Ma per alcuni, l'outsourcing può essere la strada da percorrere. Per esempio, Multicultural Marketing Resources, Inc., (www.multiculturalmarketingresources.com), uno NYC-based di pubbliche relazioni e marketing, sia aiutando le imprese e gli imprenditori raggiungere i mercati multiculturale nationwide.Population e la crescita economica Clout Tell Potente StoriesOverall, dice Multicultural Marketing Resources ', Lisa Skriloff: "L'africano-americani, ispanici e asiatici popolazioni hanno un acquisto combinato potenza di più di un trilione di dollari, e le popolazioni di minoranza stanno rapidamente diventando la maggioranza della popolazione nei principali mercati. "Ma si sposta nel pensiero verso di marketing culturale fondata-targeting segmenti etnici basati il loro quadro culturale si espanderà, creando opportunità di marketing multiculturale ancora in nuovi segmenti etnica nei luoghi in cui essi sono numericamente consulente diversità significant.California, Rhonda Albey, mette in guardia: "apprezzare la diversità all'interno dei gruppi così come tra i gruppi. Termini come 'ispanica' e 'asiatici' sono spesso usati senza riconoscere l'ampia varietà di popoli tali termini includono. 'asiatica' possibile si riferiscono ad una delle centinaia di nazionalità, gruppi linguistici e culture. Gli imprenditori hanno bisogno di essere consapevoli che ciò che fa appello a cinese-americani in California possono avere poco appello per il coreano-americani a New York, anche se siamo tutti americani di origine asiatica. "Cultura altrettanto, se non più di età, reddito, occupazione o il sesso, è la principale differenza tra i mercati etnici e il mercato in generale. diversi retroterra culturali possono consumatore medio non potrà mai vedere o ascoltare i messaggi di marketing che non sono rilevanti per il loro comportamento culturale, la lingua o le preferenze dei media. E molte imprese sono ancora a rendersi conto che gli ispanici, gli asiatici e neri, tra altri segmenti di mercato, multiculturali o meno - sono le preferenze di acquisto che può essere un ingrediente chiave nella commercializzazione e la vendita di them.But se una cosa non hanno fatto la maggior parte del marketing multiculturale opportunità che potrebbero essere tutti intorno a te? How to Work Multicultural Marketing Into Your Marketing piani? Supponendo di avere un piano di marketing, un primo passo importante nel marketing multiculturale è sapere il vostro pubblico, seguita da migliorare la vostra penetrazione nel mercato esistenti (si consiglia di darsi da fare in via di sviluppo interessanti mercati nuovo obiettivo, ma prima di capire i rischi e costi, e di esplorare nuove opportunità di crescere dal all'interno). Se non è possibile raggiungere i tuoi obiettivi con le opportunità di marketing esistenti - o se si vuole puntare ancora più in alto - probabilmente dovrebbe essere lo sviluppo di nuovi segmenti di mercato. Ciò significa controllare la propria spesa e previsioni di vendita di bilancio, e che cercano modi per aumentare il ritorno sull'investimento investment.As marketing fa tutto la pianificazione di mercato, marketing multiculturale deve includere la ricerca per determinare chi è l'acquirente vostri prodotti e servizi, e perché. Ogni segmento di mercato unico make-up definisce le sue esigenze, proponendo prodotti da vendere e metodi da usare, e se è giusto per te; informazioni solide sulla desideri, le esigenze e gli obiettivi di potenziali clienti è essenziali nelle decisioni di marketing suono. Indagini di prospettive e di clienti e colloqui informali sono strumenti utili per la ricerca agenti e consulenti nei settori in cui uno o più gruppi etnici la pianificazione di mercato predominate.Multicultural continua con i profili dei clienti - parola-immagini di persone che stai cercando per riassumere ciò che questi gruppi significa per te, che cosa fate per il gruppo, e perché. Esempio: "La persona che faccio affari con un giovane nero professionista o dirigente che è sposato, politicamente conservatore, e ha il potenziale di guadagnare 100.000 dollari l'anno entro i 40 anni. Questo mercato è cresciuto notevolmente da quando ho iniziato in questa attività 10 anni fa, e sono stato in grado di sviluppare una presenza costante sul mercato. Come risultato, le opportunità di networking e riferimenti qualificati sono facili, ma devo tenere i miei occhi sulla palla e conoscere la mia roba. "posizionamento di mercato allora ti permette di concentrare le tue risorse e le competenze che si applicano alla tua segmenti di mercato e di pensare attraverso i messaggi che si vogliono comunicare per creare competitività vantaggi. L'istruzione di posizionamento deve essere ben ponderata e si presta a branding identità professionale. Il tuo "marchio" - la reputazione, l'integrità, le prestazioni, le credenziali, le competenze distintive e altri importanti fattori - mostra in tutto quello che fai e si differenzia dalla concorrenza. Stabilire il vostro marchio in attacco: in una conversazione, per iscritto e in che cosa la gente pensa strategia di marketing about.A è la vostra formale piano per l'inserimento e lo sviluppo sistematico segmenti di mercato multiculturale e raggiungere i vostri obiettivi. Coordina l'istruzione di posizionamento, i profili dei clienti e brand identità professionale con strumenti e tecniche per stabilire se stessi in questi segmenti di mercato, mentre il servizio e ampliare la vostra base di clienti esistente. Una volta che hai un piano, avrete bisogno di implementare, gestire e sostenerla. E 'anche importante restano concentrati sui tuoi obiettivi a lungo termine. E per rimanere motivati! È possibile adottare questi passaggi per ogni segmento di mercato, cosa più importante è il pensiero strategico su come si trova, ottenere e mantenere i clienti. Perché all'immissione in commercio negli Stati Uniti sta diventando sempre più come il marketing globale, la pianificazione del mercato deve procedere da una comprensione delle differenze culturali per meglio valutare la necessità di adeguamenti alle strategie e tattiche. Commentando la crescita potenziale del marketing multiculturale, Lisa Skriloff prevede: "Le aziende che non hanno investito in marketing multiculturale sarà costretto a rivalutare o essere lasciato indietro". Want More? Inviare domande e commenti a w.willard3 @ knology.net.Bill Willard è stata anche la scrittura di marketing ad alto impatto e di formazione alla vendita principalmente per il settore dei servizi finanziari per 30 anni, ma come Will Rogers dirla: "Anche se sei sulla strada giusta, avrai investito, se ve ne state lì". Attraverso interattiva, Web-based "Do-While-Learning?" programmi, eNewsletter e diretto articoli di parlare, Bill aiuta SBOs e liberi professionisti ottenere il lavoro fatto: con profitto il miglioramento delle prestazioni, aiutando crescere il vostro business, saltando gli errori costosi, rendendo il viaggio per il successo delle piccole imprese, più veloce, più liscia, più facile. E divertimento!
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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